新兴行业的有效路径

　　“风险投资+创业者+高成长性行业+纳斯达克上市+法律制度”

　　文/袁学伦

　　今天，我们已经不再惊讶于新兴行业不断演绎的井喷式暴涨的财富传奇了。相比传统行业，新兴行业的企业突破10亿的门槛似乎是那么轻而易举，那么理直气壮，他们究竟破译了怎样的成长密码？

　　北京正略钧策企业管理咨询有限公司总裁赵民给出了一个公式：“风险投资+创业者+高成长性行业+纳斯达克上市+法律制度”。如果把这当成新兴行业里10亿企业批量生产的生产线规则，从某种程度上说，他们快速突破10亿的成长路线就是一条融资成长路线。与此同时，企业还需不断修炼内功，形成与高成长速度相匹配的管理能力提升，这样企业突破10亿自然就理直气壮了。

　　走好融资成长路线

　　珠海炬力是2001年成立的一家

半导体企业，短短几年时间获得超常规的高速成长，给行业格局带来强劲的冲击：2003年销售额为4016万元；2004年销售额猛增到4.6亿元。2005年，珠海炬力以12.575亿元人民币年销售额勇夺中国十大IC设计公司桂冠，从1亿顺利跨越到了10亿。

　　珠海炬力的成功在于它的融资能力，也在于它的高成长性，它及时把握行业发展趋势，捕捉到全球MP3热潮的涌动，专注于设计和生产MP3芯片，获得了风险投资商的青睐，也成功登陆美国纳斯达克，成为拥有全球MP3芯片55%市场份额的行业冠军。要像珠海炬力一般走好融资成长路线，以下几点至关重要：

　　用高成长性赢得投资者青睐。投资者的投资目的就是获得高额的回报，所以拥有可以预期的高成长性，是新兴行业的企业赢得投资者青睐的关键所在。要具备高成长性，就必须拥有创新性的产品或商业模式，这是新兴行业的企业成长的根基。正如

长城企业战略研究所所长王德禄所说，“对于新兴行业的企业，商业模式是致胜的根本，有了全新的商业模式，才能获得资本的青睐，才能借用资本完善自身的运营体系、技术体系，从而实现跨越性成长。”

　　珠海炬力的高成长性就体现在它在MP3芯片领域的创新。珠海炬力介入时，这是一个全新的领域，国外仅有飞利浦、SigmaTel、Telechips等厂商涉足这一块，珠海炬力全力专注于MP3芯片，并且创新研发了800万门级MP3 SOC多媒体系列芯片及完整解决方案等代表性产品。而无论腾讯还是分众等知名企业的高速成长，无一不在于拥有创新性的产品或商业模式。

　　融资用于企业发展的关键点。 许多企业拥有好的产品或商业模式，也得到投资者青睐，但是在融入大量资金后却还是徘徊不前，根本原因就是融资的用途不明确，没将融入的资金用到企业发展的关键点。融来资金究竟是用于种子期企业的起步所需，还是主要用于外部市场的开拓，或者是用于技术升级，这一点必须非常清楚。

　　2005年9月，珠海炬力得到新加坡政府投资、汇丰投资、英特尔投资等8000万美元的共同投资。2005年11月又成功在纳斯达克上市，募资7200万美元。珠海炬力融资用途非常明显，就是要借助资金输入继续提升企业的研发，利用技术与成本优势，抵御竞争对手的强力反击，继续维持自己在MP3芯片领域的龙头地位。

　　管理能力匹配成长速度

　　很多新兴行业的企业尽管成长速度惊人，倒下的速度也同样惊人，其根本原因在于，与高增长的发展速度相比，企业管理能力的提升滞后。友泰(北京)管理咨询有限公司总裁涂方根提到：“企业的成长速度和它的管理能力必须匹配。管理能力提升得快，才能保证企业维持高成长速度，这是一种良性的循环。”否则，企业成长速度越快，死亡的几率越大。

　　建立完善的人才机制。新兴行业往往代表着新技术方向，核心人才更为关键。因此，企业一方面要网罗各路优秀人才，另一方面要建立完善的选才、育才、留才机制，用科学的绩效考核和激励体系保证员工积极性的发挥。

　　建立协调高效的组织管控。高速的发展往往带来企业规模的迅速扩大和组织机构的迅速膨胀。企业需要建立协调高效的组织管控机制，包括搭建合理的组织架构，建立精简、准确、高效的业务流程，保证组织机构高效灵活、企业求新求变能力强等。