中旺的10亿之路

　　中旺的发展轨迹，值得正向10亿攀登的企业深思！

　　文/袁学伦

　　这是一个以惊人速度迅速成长的企业，被誉为方便面领域的“蒙牛”；这是一个以“五谷道场”的产品和品牌创新掀起行业革命，颠覆行业格局的“黑马”。中旺的发展轨迹，隐含着企业挺进10亿的成长密码。

　　1999年9月，投资仅170万资金的河北隆尧县中旺食品有限公司正式成立，此前曾是华龙集团西北总经销商的王中旺出任董事长兼总经理。中旺将市场定位于广大的农村和中小城镇的工薪阶层，推出差异化的“双面块”方便面。2000年，中旺年销售额就突破了1亿元。接下来的路该如何走，企业如何从1亿突破10亿，摆脱中国企业常常遭遇的“10亿之痒”？

　　在传统中寻求模式创新

　　方便面所处的食品行业是一个极其传统的行业，而且中旺发展之时中国方便面企业达到了1000多家，竞争异常激烈，中小企业开工严重不足，弱势小厂纷纷倒闭，大量项目的盲目上马和过度投资导致了全行业40%的生产线闲置，结构严重失衡。在这样的环境下，中旺要在竞争中突围，唯有在传统中寻求商业模式的创新。

　　突破单一市场格局。中旺一直在行业中寻求竞争规则的变化，用变化引领市场趋势，用差异化赢得竞争先机。中旺起步阶段推出的差异化“双面块”，就改变了方便面过去单一的产品形态，从家门口的巨头华龙嘴里抢夺了许多市场份额。2005年中旺推出的“五谷道场”非油炸方便面，更是突破了方便面单一的市场格局，满足了大批

　　成本低些，再低些！从行业巨头嘴里抢食，低成本是关键。如果行业内有大量闲置资源，这些资源多数已在前期分摊成本，企业接手需要付出的成本会低于同等资源当前市场价。中旺就是通过整合闲置资源，获得几乎是康师傅一半的管理成本优势。

　　前瞻思维决定企业战略

　　企业要顺利从1亿成长到10亿，与企业家的思维密不可分。企业家必须具有前瞻性的发展眼光，能敏锐地捕捉行业发展方向，及时根据行业发展趋势确定企业的战略决策。农民出身的企业家王中旺在这方面如何呢？

　　超前思维带来企业腾飞。在以市场追随者姿态切入市场，走“农村包围城市”市场策略成功成长到1亿后，王中旺根据行业态势，适时给企业制定了新的发展战略：企业追求快速发展，大量引进人才，完善企业管理，加强自主研发生产。在2003年底与康师傅联盟实现新突破后，王中旺又在2004年底将公司总部迁至首都北京，依托首都的地理和环境优势开始二次腾飞，带来了2005年“五谷道场”新品牌的崛起。

　　整合资源干大事。从中旺对行业闲置资源的整合和与康师傅联盟这些方面，就能看出王中旺善于整合各类优势资源。在资源整合上他有一个“三合主义”，即：合作是发展的基础，合作的方式是灵活多样的，与有钱的人合作，主要输入人力资源和管理，让其财富进一步增值；与没有钱但有核心技术或管理才能的人合作，则主要输入资金，并且充分信任和授权，配合他把想做的事干大干好；与社会名流合作，主要是整合资源，共同干更大的事。

　　完善企业治理结构。中旺由13位股东共同投资成立，创业之初只能选择家族式经营。在企业过亿的第二年，王中旺就开始进行企业治理结构的完善，让身处要职的大小股东从经营岗位上退下来。在一系列近乎偏执的措施保障下，王中旺将公司股东，包括跟股东或自己沾亲带故的亲戚在内一共72人全部请出了中旺集团，实现了所有权和经营权的分离。与康师傅合作前夕，王中旺又收购了股东的全部股权，一是为防止未来股权收购变数的发生，二是为今后对专业技术及核心管理人员进行配股扫清了障碍。

　　专业人才发展专业企业

　　在企业销售达到1亿之后，企业要从“小舢板”成长为“大帆船”，甚至“巡洋舰”，需要“职业的船长和水手”—— 现代化经营管理人才以及现代经营管理理念。中旺也是如此。

　　网罗各路优秀人才。行业高水平人才在短时间内难以培养起来，而一家方便面企业的成长没有专业人才绝对是痴人说梦。中旺开始向同行业网罗专业技术人才和职业经理人，集团80%以上的中高层人员来自统一、华龙等方便面业内知名企业。

　　良好待遇育才、留才。中旺不仅对专业技术和核心管理人员进行配股，还有一系列育人、留人的机制。比如，中旺的核心员工享有个人按揭贷款购房，而由公司付款还贷等福利，在中旺工作期间，员工按揭贷款只需付首付，月付全部由公司来承担。

　　激励考核激发员工创造性。中旺倡导“清水养鱼鱼更壮，浑水养鱼坏五脏”，建立“阳光下的利润”这样一种开明的激励机制。不仅考虑员工最基本的需求，还考虑他们的发展需求，让员工把钱挣到明处，忠于职守。 各类专业人才的引进，解决了中旺在生产、管理、技术上的知识以及实战经验缺口。

　　在联盟中寻找发展资金

　　从1亿突破到10亿，犹如人体血液的资金是极为关键的因素，一次资金融入往往意味着企业一次爆破式的飞跃。这种爆破式的飞跃，很大程度上是源于融资模式的选择与企业的发展方向、发展阶段、发展需求相吻合。

　　与许多企业引入风险投资、向银行贷款等融资方式不同，中旺走的是一条在联盟中融资的道路。2003年底，中旺结盟康师傅，合资成立注册资金5亿元人民币的“河北三太子实业有限公司”，康师傅注资3亿元，双方各占50%股权，完成了方便面行业中民企最大的一次真金白银投入的融资。

　　与康师傅联盟，中旺既拥有了企业扩张所需要的资金，又能获得行业巨头比较成熟的管理经验和先进技术，同时还重整了市场格局，对主要对手形成强大的竞争压力。合资后不久，中旺就在四川眉山、山东安丘、湖北浠水、河南社旗、陕西宝鸡等地通过并购、合作或投资建厂的方式，迅速建立了9个方便面生产基地。

　　破译了成长密码的中旺，顺利迈过10亿门槛，成为一家拥有22个分(子)公司、16个生产基地、总资产30多亿元的优秀企业。

　　1亿的企业如何成功突破10亿？

　　1. 创新商业模式。

　　a. 改变游戏规则，快速捕捉市场商机。

　　b. 产品领先化。

　　c. 运营成本最低化。

　　d. 准确认识企业的核心竞争能力，并不断强化。

　　2. 企业家思维具有前瞻性和战略性。

　　a. 企业家从事务性工作中解脱出来，将主要精力投入企业战略和组织机构建设。

　　b. 前瞻把握行业和企业发展趋势。

　　c. 能高效整合各类优势资源。

　　d. 企业治理结构不断完善。

　　e. 厘清股权关系，多元化战略选择正确，母子公司决策协调。

　　3. 完全市场导向。

　　a. 全面市场思维，以市场为导向来做所有的事情。

　　b. 围绕客户需求设计产品，提供解决方案。

　　c. 严格控制产品质量，注重客户服务甚至增值服务。

　　4. 人才机制完善。

　　a. 注重员工培训，网罗各路优秀人才。

　　b. 有选才、育才、留住人才的完善机制。

　　c. 有优秀的绩效考核体系。

　　5. 融资能力强。

　　a. 融资渠道畅通。

　　b. 融资模式选择与企业发展相匹配。

　　6. 内部管理协调高效。

　　a. 业务流程精简、准确、高效。

　　b. 组织管控有力。

　　c. 组织机构高效灵活，企业求新求变能力强。

　　d. 重视

　　7. 持续营销创新。

　　a. 行业内创新的营销战略战术。

　　b. 在市场推进过程中，合理科学地进行区域布局。

　　8. 企业文化开放包容。

　　a. 员工精神面貌良好，有创业精神，有积极正面、进取型的企业文化。

　　b. 鼓励创新，宽容失败。

　　c. 有适合各类人才成长的优质土壤。