章光101：家族求变

　　从1987年成立第一家集体福利企业“郑州毛发再生精厂”到现在完全属于赵氏家族的101集团，赵章光花了18年的时间，18年求“稳”的赵章光，终于开始憧憬“快”。这两年，在那些他曾经的富豪朋友的身上，他隐隐感觉到了来自资本市场的巨大诱惑

　　□ 本报记者 王婷 丁汀

　　30年前的温州，还是穷乡僻壤。

　　温州下辖的乐清县一个村，青年妇女林微云是远近闻名的绣花高手，她的丈夫是村里的赤脚医生，8岁的大女儿刚刚上学。

　　丈夫希望女儿能够好好上学，有所成就。但女儿喜欢逃学，逃学的理由是喜欢绣花。妈妈就成了女儿的保护伞，事实也是，她希望自己的女儿也能够成为一个绣花的高手。

　　毕竟，女孩子上学的前途难以预见，而绣花，却能够每天挣来几毛钱。那个时候，“几毛钱”并不是一个农村家庭可以忽视的数字。

　　10年后，女儿18岁的时候，已经成为远近闻名的“女

状元”，她是方圆几十里第一个女大学生。这个时候，林微云开始佩服丈夫的眼光。在女儿上学这件事上，丈夫的固执是正确的。

　　但她还是想不通，倔强的丈夫在这个时候，要冒倾家荡产的风险，北上郑州——家里的三间房子，已经卖掉了一间，而丈夫一次要带走3万元——其中一半是家里所有的积蓄，另一半是“从二姐那里借来的”。

　　她藏起了丈夫的行李，发动了全家的力量，想要阻止他的这次远行。但她还是失败了，当丈夫从那个小院的某个角落里找到自己的行李，并毅然走出家门的时候，她无法预见这个家庭的未来。

　　郑州，她从来没有去过，甚至都没听说过的一个城市，是他的丈夫开始创业的地方。

　　又过了10年以后，她才知道，在这件事上，她的丈夫依旧是正确的——她的五个孩子都已经长大成人，而她的丈夫，已经不是村里的赤脚医生。

　　到了2005年的11月，当《财经时报》记者坐在章光101集团位于北京市经济技术开发区的办公室里，面对着62岁的赵章光时，这位当年的赤脚医生，把这段回忆，当作了一个玩笑。

　　当年那个喜欢逃学的孩子已经38岁，她的名字叫赵胜霞，已经先后念完了医学和EMBA两个学位，成为101集团的副总裁。而赵章光自己，已经成为这家固定资产15亿元的企业的所有者。

　　创业

　　几乎所有的关于赵章光的故事，都千篇一律地提到了一个细节：时间是1968年的春天，主角，是一个“18岁的秃顶的姑娘”。这个姑娘悲惨的处境触发了赵治疗脱发的冲动，然后，在大约101次失败的尝试之后，他取得了成功。

　　据说，那个姑娘后来下定决心，要拜赵章光为“干爹”——虽然她仅比他小7岁——赵章光当然不同意，最后妥协的结果，是换了个辈分，改拜干哥。

　　这个叫陈海英的姑娘现在已经55岁，和现在章光的联系，是“经常互相串门”。她没有想到，作为赵氏家族故事的开始符，同时，她也是这个企业诞生的第一动力。

　　到了1985年，陈海英的头发已经长出来数年之后，赵章光的“101生发精”已经装进了玻璃瓶子里，成了一种产品。但是没有批号，所以在温州当地，赵章光被指为“非法行医”的骗子。

　　初中都没有毕业的赵章光，那时候只有创业的冲动，却没有创业的条件。直到他在某一份过期的报纸上，看见了“护发素”的字样，和这个当时的新概念联系在一起的，是郑州市的一个叫“河南亚美商店”的地址。

　　按照那个地址，他和郑州方面取得了联系，然后，寄去了50个玻璃瓶的“101生发精”。不久以后，这个温州农村的赤脚医生，怀揣3万元现金和他的“101”配方，踏上了北去的轮船。

　　任何一个成功者，都会对创业的某些细节历历在目。赵章光记得的是自温州至上海的“民主轮”，5元钱的船票、5等舱、24小时颠簸的行程；然后是自上海到郑州的162次列车、16元的车票、硬板座和第一次远行的好奇。

　　赤脚医生在郑州开始了“坐诊”的经历，慢慢地，赵章光成了治疗脱发的“教授”、名医，他的101成了“神水”。

　　两年以后，1987年3月，“郑州毛发再生精厂”创立，这是一家集体所有制福利企业。最初的投资只有20万元，其中赵个人出资6万元，银行贷款14万元——其中10万元是以“101”技术做担保，另外4万元是以郑州市管城区卫生局科委名义担保。

　　投产后半年，这家工厂就创下产值103万元、利润24万元。这正是赵章光的“第一桶金”。

　　转型

　　在郑州打响知名度以后，赵章光的生发水吸引了北京市民政局。1986年底，北京市民政局派人赴郑州面洽，希望能买断这一技术，开价100万元。

　　赵章光却拒绝了，1986年的100万是个天文数字，但是他依旧觉得不够。他提出要在北京办厂。也就在郑州工厂建立一个月后，1987年4月，北京毛发再生精厂宣告成立。民政局全额出资50万元，作为董事长的赵章光贡献出技术，得到的，是每年销售额3%的技术转让费。

　　同时，赵章光开始带着他的发明走向海外。同美国、日本、法国、约旦等15个国家和地区的客商，签订了产品购销协议书。不久以后，赵章光衣锦还乡，就在他的老家，私营企业——乐清毛发再生精厂也宣告成立。

　　在这一过程中，赵章光的子女们逐渐成为101各地公司的管理人员。到1993年集团公司成立时，章光101开始向一个家族企业的模式发展。

　　101企业发展的第一个大坎在1994年。是年，赵章光突然接到惊人消息，集团1993年的回款仅500万元。非改不可，改革的方向却并不明确，经过了艰苦的“斗争”。某一个凌晨，在耗光了所有参会者的体力之后，赵章光强制拍板，决定搞分公司改造，即在全国各地建立分公司，并实行承包合同制，提高销售人员的积极性。

　　同时，他提出“大面积铺点、小规模经营”的销售策略，即全国连锁店制，第一家店，开在了北京西单宣内大街169号。改“商店销售，患者自行使用”模式为“医商结合，以医促商”。

　　这以后，“章光101”不是在开店，就是在开店的路上。到2005年10月，第2005家101连锁店正式开业。

　　自此之后，章光101不再是个工厂，而变成了一个公司。在赵章光看来，他的企业也不再单纯地制造产品，而是在经营产品。他自己的角色，在医生、发明家之外，也多了一项“企业家”。

　　改制

　　几乎所有章光101的人，都把2002年看作整个集团发展的分水岭。因为就在那一年，101集团正式从一个全民所有制企业转变为一家民营家族企业。

　　从1987年到1988年，赵章光利用“毛发再生”这一发明，先后在郑州、北京、温州成立了工厂，之后将这三地工厂改为公司制。1993年，跨行业的北京章光101集团公司成立，赵章光任特邀董事长，却并没有实权。

　　到2000年时，101集团的销售业绩并不理想。全民所有的北京公司和私营的温州公司两种机制存在矛盾：一方面，北京公司大锅饭盛行，机构日渐臃肿，所有决策需逐级上报，刻板教条。而温州公司的管理则过于灵活，按劳取酬让员工积极性很高，但保障机制落后。

　　是时，对国有企业“该放的放，该抓的抓”的改革提法已经提出。赵章光萌生了进行企业改制的念头。

　　关键问题是产权。由于当时个人不能申请注册

商标，101商标是以公司的名义注册的。尽管北京集团公司的法人代表是赵章光，但公司是国有性质，101的

知识产权也属于企业。

　　所以赵决定买断所有产权。首先是一次性给付民政局1800万元，分流当时国有职工700余人；然后是，接过所有债务，总计2000多万元。赵章光说，这笔钱到去年才完全清偿。

　　2002年1月，赵章光与北京市民政局下属的北京101厂的改制问题达成了协议。两个月后，有关的移交和变更手续办理完成。101集团旗下的50多家企业一并改制。

　　这家以赵章光命名的企业，到此时，终于“完璧归赵”。

　　上市

　　20年求“稳”的赵章光，终于开始憧憬“快”。这两年，在那些他曾经的富豪朋友的身上，他隐隐看到，上市是快速发展的一条捷径。

　　据说赵章光本人曾经是上市的最大障碍。早在2002年，赵家内部就已经有人提出了上市的建议，但是赵章光不同意。现在的赵章光当然不承认，他的解释是：那时候还不具备这个实力，而现在，条件成熟了。

　　因为意图对旗下2000多家加盟店进行股份制改造的101集团，遇到了资金瓶颈，“缺钱”。据说，每改造这样一家加盟店，章光要注入现金超过20万元，这就意味着，仅现金投入，就将超过4亿元。

　　同时，中国的防脱发市场，在过去10年中的变化翻天覆地，用章光营销副总经理崔峻的话说，在国内市场上，每年大约产生50家与章光类似的企业，其中约一半会迅速死亡。

　　而章光101正在开拓的洗发水市场，更是竞争激烈，2003年时，中国市场上就已有超过2000个洗发水生产商，洗发品牌超过3000个，而其诉求的功能也包括了防止脱发、护发养发。

　　历经20年，101还活着，这很不容易，但是不是能够继续活着，并且活好，就需要赵章光仔细揣摩。

　　如果从1993年集团建立开始算起，章光101的“家族”史已经有了12年；如果从2002年改制完成开始算起，这段历史不过3年。但是家族企业的问题，虽然赵章光不愿承认，却也客观存在。

　　这一点，他引以为自豪的女儿赵胜霞看得似乎更清楚。“作为家族企业，章光101不可避免地存在一些管理上的、人员设置的问题。”

　　赵胜霞认为，通过上市，可以对公司整体架构进行调整、对股份进行设置，家族成员的权责也明确，能促进企业实施决策，并以此来解决家族成员可能的矛盾。

　　但是现在，这个企业的当家人还是赵章光，作为企业的创建者，要让他把一手创建并且历经20年才“私有化”的公司，一夜间变成“公众公司”，于心不忍，也不难理解。

　　所以上市的计划虽然已经提出，但进展却相当缓慢。最积极的说法是上明年的香港创业板——这也一样让人怀疑，甚至企业的销售收入、利润等基本财务数据，在这家公司身上，也还是说法不同、模糊不清。别忘了，倘若是上市公司，这是必须公开的基本资料。

　　或者，连赵章光本人，对这些数字都是模糊不清的。

　　“广东市场的销售收入，一年在七八千万元左右吧。”用温州味道十足的普通话，赵章光说，“我还是保守一点说，就5000万吧！”