新京报社总经理：和而不同 迎战不确定性

　　作者：张翼

　　“抽烟固定牌子吗？”

　　“这些日子以来， 我一直抽黑色和牌。”

　　“给个理由先。”

　　“我喜欢‘和’这个字。”

　　确切点儿说，新京报社总经理韩文前钟情的是“和而不同”。古语曰“君子和而不同，小人同而不和”，按照韩文前的解读，不求一致、不蹈旁人；追求和谐、创造差异是“和而不同”的中心思想。

　　“负责报道一切”的办报理念已耳熟能详，相伴而生的是纷至沓来的非议与责难，韩文前面露无辜与无奈，说出来的话依然凌厉。“如果竞争对手觉得这个口号带有一定的挑衅性，很抱歉，那是他们过于敏感。我们从不伤害竞争对手，也不诋毁，但绝不意味着不给竞争对手施以压力和威胁。尊重差异，才能共存共荣。”

　　《中国经营报》：到11月11日，《新京报》两岁，《新京报》是第一张正式获批的跨地区创办的日报，走过两年，这份日报的内容大致得到了圈里圈外人士的认可。两年来，外界最深的直观感受是你们促销报纸过于高频，这在无形中成为竞争对手攻伐你们的口实。言下之意，你们的发行与经营工作做得并不出色，毕竟，好的产品不需要没完没了的促销。

　　韩文前：我注意到，在网络上，竞争对手用激烈的言论攻击我们的“促销”，对此我不在乎，我在乎的是读者的感受。促销是制造注意力最有效、最简单的方式，目的之一便是以不停地折腾，不断地对市场形成冲击。人们通常认为，促销不该是报纸经营的长期之策，但我要说，即使将来我们的零售量做到北京市场的第一位，也还是要促销，因为，刺激注意力是我们提升影响力的重要一环。我们的频繁促销，建立在对报纸内容充分自信的基础之上，这是个重要前提。通过促销，放下身段，走近读者倾听读者，有什么不好？

　　《中国经营报》：创刊之时，你们自己的乐观预测是一年内达到北京市场零售量最大，一年后赢利。事实上对一份新生都市类日报来说奢望短期赢利不现实，如果在北京市场长期无法赢利，还能像现在这样从容吗？有否打持久战的心理、物质、人力准备？一旦赢利预期受挫，创新的机制与动力弱化，靠什么支撑后续发展？

　　韩文前：要想支撑后续发展，要有充满竞争力的体量、规模。去年，我们广告见刊额是4.8亿元，如果追求短期赢利的话，操作起来不难，压缩版面控制发行就差不多了。立足当下、考虑长远，我们是把短期赢利与长期赢利相统一，我们当然希望短期赢利以回报两大报业集团，但也绝不会为此牺牲未来赢利。为此，我们将本可赢利的那部分钱投入扩充版面，以及再生产，加大推广力度。未来相当长的时期内，我们首先不会减少版面供给，其次不会控制发行数量，要控制的是发行质量，定价缩定、区域缩定是保证目标读者的实用方法。在赢利的问题上，我和我的团队没有太多忧虑，而且今年扭亏持平应该没有问题。我的忧虑是，在目前的态势之下，我们未来的发展路向。实际也就是可持续发展的问题，因为，单靠创业期的激情与活力维系持续增长远远不够。

　　《中国经营报》：都市报的可替代性非常强而且快，在内容同质化的前提下，读者没有必要兼读两三份都市报。中国人民大学新闻学院喻国明教授的观点是：“内容与运营的同质化带来的可替代性与微利化趋势说明，当前我国报业生产蕴涵深刻危机。”

　　韩文前：喻国明教授说的问题客观存在。据我了解，全国范围内，已经有几份都市报“变性”、转型。为什么两年前创刊的那一天开始我们一再声言自己不是都市报，这不是哗众取宠、自我炒作，而是希望冲出同质化的泥淖，杀开一条血路。

　　去年年初，新闻界一位权威人士说我们是“新型党报”，我们把自己看做是介于传统党报、都市报之间的时政类纸媒。都市报诞生于党报之怀，没有资金、资源和现成模式，靠冲杀与打拼赢得市场。都市报是市场化的产物，有市场意识，但责任感不够。21世纪是时政报的时代，突出特点是，严肃性与贴近性兼顾，大众与主流并举，批评与建设性同行，互动与独立同伴，短期目标与长期规划结合。市场化、城市化、市民化是都市报的三大特征，尽管外界称呼我们为都市报，我们自己心里清楚，我们不是都市报，从报纸的形态、内容，我们都有与传统都市报迥然不同的想法和实践。创刊前的内部研讨，关于报纸的存在模型，存在两派观点，一派主张做都市报，一派主张做居于党报、都市报之间的新形态纸媒，当广州、北京两地报业市场的差异呈现于前，我们清醒地知道到底该做一份怎样的报纸产品。如果打个比方的话，广州的社会形态有点儿像橄榄，北京的社会形态有点儿像哑铃，只要把握住中高端读者需求就可举重若轻。和广东市场相比，北京报业市场的竞争还很不充分，竞争水平还偏低，我们激烈鼓吹竞争，但我们反对恶性竞争，通过竞争与合作提升行业整体水平。

　　如果说我们有什么所谓经验可以公之于众的话，那就是，我们太与众不同，我们信守差异化。比如字号使用上，我们广用宋体字而非黑体；版面编排上，我们力求清秀而非浓眉大眼；内容提供上，以时政为主，社会新闻退其次，

娱乐新闻的处理偏向“正统”而非刻意出位。这些都是我们的独特个性。对于纸媒体来说，内容为王恒久有效，之外，还要加注四个字：“个性为尊”。