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营销故事:给产品增加附加值


http://finance.sina.com.cn 2005年10月31日 10:16 金羊网-民营经济报

  皮里尔泡沫矿泉来自法国,在美国的销售额,从一开始每年100万美元上升到每年8000万美元,皮里尔的成功引起了众多的竞争者的注意。

  为了在竞争中立于不败之地,皮里尔的广告公司迅速推出了一个具有“新闻价值”的产品广告。

  广告突出皮里尔饮料是一种天然碳化的泉水,内有小泡沫,和竞争产品相比有独特的味道,比市场上的所有饮料都有利于健康,而且是有钱人喝的上等佳品,因此价格比普通冷饮高了不少。

  皮里尔把饮料从

美食店移至高级市场,如美国各地的马拉松赛参与者,都能够得到皮里尔圆领衫和一瓶清凉皮里尔饮料。皮里尔由于这个“高档”的形象而使销售额快速增加。

  为了使人们在家中也可洗上桑拿浴,日本的市面上出现了许多常规新产品,如电热蒸汽发生器、蒸汽袋等。

  这些常规新产品都有售价高、费

能源和使用不便等弱点,故销量都不大。

  不久,有人推出了一种“桑拿浴袋”,结果一鸣惊人,获得了极大成功。

  这种奇特的产品只是一只聚乙烯的睡袋模样的袋子,人们光着身子穿在身上后,从颈部把袋口收紧,然后跳入浴盆,在热水的影响下,闷在袋中的人不久就会大汗淋漓,和洗桑拿浴的效果几乎一模一样。

  由于价廉且使用方便,消费者在家中的浴缸中便可洗桑拿浴,所以这种奇特的新产品一经推出,便受人们的欢迎。

  学营销:当市场上同类同质商品很多时,价格竞争就不可避免。如你的产品具有与其他产品不同的卖点,那你无疑占据了竞争的制高点。商品要卖出高价钱,只有两条路可走。一是独一无二的产品可以垄断市场,二是给产品增加附加值。

  (子琦/编制)(来源:金羊网)


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