阿呀呀 低价之刃斩获大利

　　本报记者 鼎 童

　　低价的魔力

　　柱子是从2003年开始加盟阿呀呀的，店面开在北京郊区延庆县。在郊区开阿呀呀加盟店可能有些冒险，但后来证明柱子的冒险还是收到回报。柱子加盟阿呀呀原于妻子武杰，武 杰是一个对时尚敏感的漂亮女孩子，她知道女孩子们面对一件自己非常喜爱的美丽物品，很容易花出这笔不算多的钱。虽然是闲逛，但女孩们基本上都要买一些东西，尤其感觉不贵的，价位在10元以下的小商品很轻易就买了。花几10元钱买个喜欢的东西，还能起到点缀自己的作用，很值。不过，小饰品单个买起来不显眼，但买得多了也是一笔不小的开销。可能女孩子们一般都有过这种“经历”，本来什么都不想买，可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。这种消费心理正好中了阿呀呀的“圈套”，小饰品的低价格出售就是有这种让人“非理智消费”的魔力，同时也成就了一批像柱子一样年轻的加盟商。

　　俗话说，没有1元钱打不倒的消费者，价位低是阿呀呀取胜的关键。人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来，精明的阿呀呀看中了它所创造的利润。阿呀呀消费群体定位在时尚的年轻女孩，她们有较强的消费意识，但没有很强的消费能力。因此阿呀呀走的是低价策略且明码标价，这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜，一般价格都在几元高的也就是几十元，价格便宜到令人心动。

　　差异化与专业化并存

　　“说起蔡依林，就能让你想到阿呀呀。”北京蓝英莱管理顾问有限公司企划部经理平昌会先生在描述阿呀呀的品牌形象时说。北京的加盟商柱子也谈到：“阿呀呀选蔡依林做品牌形象代言人，使阿呀呀的品牌更亲切，也使人们对品牌的认识更快速。知道蔡依林的人都能想起阿呀呀，或者说当你第一次看到阿呀呀饰品店时就可以知道有蔡依林为其代言，”

　　目前，饰品经营者正面临着前所未有的困难，想在这片林子里飞出一只金凤凰来还真不是一件容易的事情。“如今国内的饰品市场上连锁模式价格优势并不明显，所以要想成功就只有走差异化的路线”中国经营连锁协会秘书长裴亮一针见血的指出，“这里包括产品的定位、消费人群的聚焦以及另类的市场氛围”。无论你有能力或没能力，有资本或没资本，投入资金创办实体，最终都要跻身于特许连锁队伍中。与阿呀呀的接触中可以给特许商和加盟者们一些异军突起的思路。

　　想要和其他品牌进行区隔，还是要走专业化路线，阿呀呀的口号就是：女孩个人用品专家。

　　管理提升是保证

　　由于饰品市场进入门槛低，所以平常的广告宣传已经淹没在这个唾沫横飞的年代里。“要真正突围，就要从本质入手，在管理水平上提高和深化。”裴亮给出这样的建议。

　　饰品行业的更新换代速度快到我们无法控制，想要在产品上显示新颖，并且要随着时尚潮流不断地迅速变化，那么一套先进的管理办法就必不可少。由于现在的饰品厂家到处都是，给经销商提供了很大的方便，但是要把这种资源充分利用起来还是要一定的管理水平。从产品信息的采集，产品的研发，生产制造，以及物流运输到最后的上架销售要经历很长的一段时间，能够通过管理把这个“漫长的路程”缩短行程的话，那么在市场上的

竞争力必将会大大提升。市场营销固然重要，现今大部分经销商都花企业的主力军来对付这个前线战场，但是要知道后援支持可是前线战争取胜的必要保证。

　　北京蓝英莱管理顾问有限公司董事长姬长伟也表示：“当前阿呀呀一个月开100 家都不成问题，但是我已经把数量严格限制在20家以内，我们必须将我们所有的基础工作面完善才会放开发展的脚步，因为我的目标不是要昙花一现。”

　　阿呀呀隶属阿呀呀(香港)国际管理有限公司。它是一家以市场为导向、以特许经营营销体制为基础的品牌营销企业，以经营饰品为主导，配套经营

化妆品、化妆用品、文具、玩具、针织百货六大类1000多种商品。它以不断改进的

装修、低价、时尚的商品使阿呀呀在全国同行中稳居首位。

　　公司通过全面的品牌战略，以专业的行销理念推出全新时尚概念，借助连锁加盟体系，2002 年底正式进入大陆全面启动大中国区市场，并授权北京蓝英莱管理顾问有限公司全权代理。2003年4月开始发展特许加盟业务。目前，阿呀呀在中国已拥有200 余家的阿呀呀时尚女孩饰品店(其中不乏阿呀呀直营店面)，分布在北京、上海、重庆、山东、江苏、河北、河南、广西、辽宁、山西、陕西、湖南、四川、宁夏、湖北、海南、黑龙江、广东等地，很多都开在类似北京西单、东四这样的闹市区，目前一些城市的郊区也开始出现了阿呀呀的身影。

　　加盟提示

　　人员要求：3至5人，高中以上文化程度，能熟练操作电脑；

　　选 址：开这种小饰品店选址非常重要，一流的商圈的一流位置是最好的选择，面积一般在30至60平方米为佳。

　　加盟费用

　　A.直辖市、省会城市、经济特区和经济开放城市为大型城市。加盟费为23900元；

　　B.一般地级市为中型城市，加盟费为21900元；

　　C.经济较为发达的县和县级市为小型城市，加盟费为19900元；

　　信用保证金：

　　A.大型城市为23900元；

　　B.中型城市为21900元；

　　C.小型城市为19900元；

　　加盟费为固定收取，不再返还。信用保证金在您没有违约的前提下，自协议期满之日起90天内一次性无息返还。

　　装修及固定资产投入：大约在3万至6万元之间，根据不同要求会有不同的投入，还要有一定的富裕预算。比如柱子的加盟店面积在90平方米左右，装修计划支出在7万元左右，但实际费用在8万元左右；

　　产品储备：店内现有商品价格为5万元的预算，但是还要准备1万元的物流备用金，作为商品周转之急需。