银发市场的诱惑

　　本报实习记者 熊贝妮

　　长久以来，因为老年人特殊的消费习惯使得老年群体一直为各商家所忽视。老年人日常生活所需的用品在市场上很难买到，一些适合老年人体型的衣物也大多夹杂在中青年用品之中。但是，近一两年已经有一些投资者开始注意到“银发”市场中蕴含的巨大商机了。

　　“银发”市场悄然发展

　　联合国曾规定，一个国家65岁以上的老年人在总人口中所比例超过7%，或60岁以上的人口超过10%，该国家即可被称为“老年型”国家。目前，全球约有7.05亿60岁以上的老年人，而且这个数字仍然在飞速增长。全世界190多个国家和地区中，约有60个国家已经步入“老年型”社会了。

　　据相关资料显示，我国已成为世界上老年人最多的国家。其中60岁以上老年人口已达到1.4亿，占总人口的11%。目前，随着生活水平的提高，我国老年人的收入在不断提高，消费能力也在逐渐增强，同时对于

生活质量也有了更高的要求。世界上许多国家的投资商都十分看重老年人这个庞大的消费群体。据了解，在一些发达国家，老年人简直成了市场的“宠儿”。有的厂商为了迎合老年人的需要，千方百计发展老年人商品和服务市场，更有的厂商甚至用满头银发的老人代替妙龄女郎成为品尝

酸奶的模特。有关数据显示我国，老年人市场的年需求为6000亿元，而每年为老年人提供的产品却不足1000亿元。中国老龄科学研究中心的一项调查也表明，城市老人中有42.8%的人拥有存款。仅退休金一项到2010年就将增加到8383亿元，2020年则将增加为28145亿元，这其间的“无限商机”显而易见。

　　2004年起，一些老年人用品连锁店就已经悄然出现在全国各大城市了，而今年在一些中型城市的街道上偶尔也能看到这类连锁店的身影。

　　在这些为数不多的老年人用品连锁专卖店中，你几乎可以找到你所能想到的所有老人需要的生活必需品，还能不时在店内得到一些意想不到的惊喜。例如，在流金岁月老年人用品店内你会发现做成按摩石鞋里的按摩拖鞋、适合老人晨练的收音机计步器、提醒老人按时吃药的药丸型提醒药盒以及收音机帽等多功能便利商品。

　　投资开店目标群体分析

　　第一类：有消费能力的老年人。这些老年人通常有为数较多的存款或退休金，此类老人往往经济独立，消费自主，易形成稳定的消费习惯。但是他们往往消费行为较理智，追求商品的实用性，且其消费地点较为固定(住处附近)，并喜欢结伴购买，对广告依赖程度一般。

　　第二类：有孝心的子女。这类群体往往具有较强的购买力，消费行为多位冲动型。他们往往信赖品牌，对广告有较强的依赖性。但这类群体具有较强的消费能力，应将其视为主要的目标群体。

　　业务重心

　　关注老年人的真正需求，了解老年人日常生活所必需的用品，着力开发、销售那些能够真正为老年人生活带来便利的产品。如按摩保健、服饰鞋帽、生活便利、睡眠、护理、休闲娱乐及锻炼等方面的便利产品。

　　经营建议

　　1.独立经营的投资者应随时关注老年人生活各方面的需要，注意开发新产品。多与相关产品制造商沟通联系，以获取更多信息，适合有一定资金和投资经验的投资者。

　　2.可加盟连锁店，如：北京流金岁月老年人用品店、夕阳红老年服务中心等连锁店。有相关的全套经营培训，适合资金较少及缺少投资经验的创业者。