|
文/左 右
领先半步是一句很时髦的话，也是一个精辟的理论：在市场竞争环境中，只要在技术、管理、营销上领先对手半步，就完全可成就市场老大梦想。所以，世界上许多成功的企业都以领先半步为荣，特别是以日本、韩国为代表的亚洲企业。
为什么不能领先一步？
在理论界有一种说法，创新能力过于超前，或者说不能与日俱进，往往会遭到失败。这一说法的支撑来源于生活，也就是很广泛的习惯。在汽车产业，每家厂商都会推出所谓的概念车，这种车无论在设计上和技术水平上，都要比现在的常用车领先许多，但是它不会再生产第二辆，因为它太超前，从价格上、实用性上无法让广大的“广众”所接受，没有市场，就不会形成销售，企业也就无法赚取利润。
另外，领先一步还存在一个市场教育问题。一次性纸尿裤现在讲是划时代产品，它改变了人们的生活习惯，从繁重的“手工育子”时代走了出来，育子变得十分的惬意，多了几分快乐，少了几分劳累。但是在上世纪50年代出现的时候，生产企业差一点因此而死掉。纸尿裤生产企业用了十几年的时间进行科普教育，花费了大量资金不说，也为后来者做了铺垫。在营销界笔者常说：长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。
成功者往往是那些市场跟进者。
有的时候，半步和一步是难以把握的，一不留神，半步就会变成一步，也就会面临灭顶之灾。就拿TCL来说，这家还在亏损的企业，到现在还没有搞定海外并购所带来的问题，忽然就突发奇想，要插足零售业。
从市场发展的角度看，社会分工越明细，社会经济进步就会加快，也就是“干什么就吆喝什么”。TCL是一家传统的上游制造商，以生产见长，在分销或者零售业它就是一个低能儿，根本没有什么让人值得学习和佩服的地方。但是它恰恰以己之短博人所长。
终端为王。一直是业界最强音，所有的理论家们都认为，只有最贴近消费者，才能最大化的产生销售。
就家电连锁来讲，行业分工已经成功地造就了“国美”、“苏宁”这样的巨人，十几家企业掌控着家电的销售，在销售的价值链上，起着举足轻重的作用，也拥有盛气凌人的话语权。TCL恐怕就是看到这令人眼热的金矿，才下决心进入这一行业。我们看到TCL将其零售店定位在三四级市场，从渠道上讲也就是地县(级)市和乡镇，这些市场的购买力令人怀疑。另外，它采取的特许加盟的形式，也就是品牌输出。就特许加盟而言，解决了口牌认知只是万里长征迈出了第一步，许多大事还在其后，如物流、培训、渠道控制、价格统一等。最大的危险还是来自于加盟店的诚信。如果一家加盟店出了大问题，那么它对其全国的影响是毁灭性的。从这一方面看，TCL出了一险招。
半步和一步究竟怎样掌控，是个很理性的活。拍大腿想出来的方法，往往会很危险。
| 
