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文/左 右
传播是什么？吸引眼球？拉动消费？提升品牌影响力？还是……
说得都对。
但笔者认为，传播的最终目的是产生市场销售力，一刀拿下消费者，使企业利润尽可能地最大化。从这一最原始的层面讲，传播首先要讲究定位，也就是企业产品的属性要和需要它的人群对接，稍一错位就会影响传播力，甚至是丧失传播力。
当年三株口服液走得是农村包围城市的路子，在全国的公路国道两旁的房子墙上，刷满了三株的广告语，无孔不入的传播不仅仅吸引了人们的眼球，也使其创下了年销售80多亿元的骄人业绩。三株的“刷墙模式”后来被广泛克隆，成了传播学上研究的经典之作。但是，人们可能忘了，三株的成功源于那是个传播平台缺失的年代，消费者被信息不对称所困扰，企业只要稍加变换一下传播手法，消费者就会被打倒。
今天，我们生存的空间是一个信息泛滥的年代，消费者经过企业传播血与火的洗礼之后，变得理智起来。这就像“脑袋大脖子粗，不是大款就是伙夫”的范伟一样，被赵本山连续忽悠了二次后，抗击打能力得到了提升，再忽悠他就很难了。这时就需要企业在传播上要精耕细做，细分市场，细分目标群。
业内人士常拿蒙牛酸酸乳说事，花1400万元赞助“超女”，使其销量超过2亿多元，着实狠赚了一把。其实，它成功的内核就是传播定位精确。“超女”的受众有80%以上是青少年，酸酸乳的最大消费群也是这帮人，所以，它取得了极大成功。
回过头来看青岛啤酒和OPPO，前者的传播错位，已经让企业清醒：梦想中国的拥趸是那些还处在“恋乳”阶段的青少年，让他们喝酒可能难了一点，他们也不是啤酒最大的消费群，再加上梦想中国自身的问题，使其传播力大打折扣。
OPPO同样也面临这样一个问题：产品高端定位本身就很模糊，MP3的产品属性也决定了它的消费群年龄层较低。这样一个群体在有一两百块钱的产品诱惑下，很难让他们掏出千把块钱买同类产品。苹果公司的ipod就是前车之鉴。再说，MP3是一个末势市场，市场容量日渐萎缩。
传播定位失准，给企业造成的损失难以估量，在企业失败的案例中，许多都是因为没有在传播上找到北造成的。
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