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文/聂士强
你知道OPPO吗？
如果答案是否定的，那说明你最近很少看电视报纸或者上网，因为OPPO的声音已贯穿到我们的生活中，大手笔的广告轰炸加上各种公关活动，你想不看到它的身影都很难。
横空出世 别问我是谁
从5月12日起，央视一、二、三套加上省级卫视在晚上黄金时间同步播出了OPPO15秒广告，一时间海量广告铺天盖地席卷而来，据称OPPO居然买下了连续一年总值在1亿元左右的广告时间？！同时，为了塑造OPPO的产品形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行，这也使得整个TVC充满了唯美感觉，深得年轻消费群的喜欢。
这样大手笔的电视广告投放，恐怕可以让所有的MP3厂商和消费者惊呼：Who are you？拥有这么强大的品牌实力和企业背景，东家应该是国外品牌或者国内企业界的大腕。我们从产品设计和品牌形象来看，似乎应该是韩系企业，因为她成功塑造了中国人见的最多的韩国偶像型品牌。但谜底很快就被揭开，OPPO的东家就是国内鼎鼎大名的企业——步步高。
联系到此前有李连杰、施瓦辛格、张惠妹等超级巨星成为步步高产品的代言人，以及步步高动辄几千万的广告投放量来看，此举倒也符合步步高一贯的大手笔运作，但步步高却一直避免在公开场合承认自己与OPPO的关系，这可能是因为步步高也有自有品牌的MP3产品，同时使用子品牌可在一定程度上降低母品牌的风险。
产品定位 敢为天下先
段永平一直以来以“诚实本分，敢为天下后”为经营宗旨，按说现在轰轰烈烈的做MP3也已经为后了，但其产品定位却开了国产品牌的先河。
就MP3产品来说，国内企业少有能进入高端品牌阵营的，这一直是三星YEPP和苹果ipod的根据地，就连像爱国者这样的业内大腕也只是徘徊在门前，OPPO此次推广摆明了就是要做“第三者”，插入两强之间，挺起挑战大旗。
就价格来说，OPPO绝对是国产品牌的新贵。以256M产品为例，三星 YP-C1V报价在999元左右，而OPPO系列X9报价在1298元，可以说OPPO的价格定位当之无愧的稳居第一阵营。
但三星有强大的品牌力和质量作为后盾，OPPO凭何而贵？
现在MP3的进入门槛低，在其核心技术稳定的情况下，要想在市场中争得一席之地，靠得不仅仅是质量，而是更优秀的设计，我想这就是OPPO的理念。一个同样的产品，在保证质量的同时，给出最吸引人的设计，从而在市场中独竖一帜。然而我们仔细分析OPPO的品牌诉求，就可以知道其目标消费群应该是喜欢时尚的年轻人，但这就出现一个矛盾，这部分人群往往缺乏购买力，他们为了时尚外观而肯多出钱的比例不会超过20%，但从目前情况来看，OPPO的这个比例明显突破了40%。
媒介推广 高开高打
我们不得不佩服步步高在广告操作上的老道，从其媒介策略来看，已经深入到目标消费群的视野内，并且进行全面辐射。能够在短短三个月形成强亲和力的知名品牌，除了雄厚的资金实力外，精准的媒介策略也是必不可少的。
央视一二三频道黄金时间的占位是大家都能想到的，倒也不足为奇，但OPPO却只把其作为一个基础推广手段，更巧妙地媒介推广还在其后。
湖南卫视的超级女声无论大家如何看，不管是叫好声还是叫骂声，却已经成为本年度关注率最高的节目之一，甚至有媒体报导其平均收视率已然超过了央视的春节联欢晚会，这场年轻人的娱乐盛宴不仅成就了蒙牛，OPPO也在其狠狠淘了一把，单从总决选的几场来看，OPPO在每晚比赛动辄超过十几条的广告重复着一个浪漫的故事“我的音乐梦想”，相信全国几亿双眼球不会对这个三小时内重复十几遍的故事熟视无睹的。由此，可以看出步步高在广告机会中狠毒的眼力和魄力。
OPPO尽管在定位上抛弃了IT产品的作法而当作家电产品摆在商场专卖店，但其品牌推广还是没有忽视网络，在新浪等大的门户网站我们都能看到OPPO的身影，按照其利用网络综合提升曝光率的思路来看，已然成功了一大半，从banner广告到新闻插页广告，OPPO将网络像电视一样玩的很溜。当然，这些还不够，OPPO新浪2005网络歌曲排行榜已经轰轰烈烈的展开了，其势已成，不知又要网罗多少网民的眼球。
而报纸也是OPPO不会放过的媒体，同样采用了铺天盖地的强力广告打头阵，除此之外，OPPO还同各个地区最有影响力的报纸合办高校歌手大奖赛，其目的显然是要吸引那些在校大学生的目光，向他们灌输OPPO的品牌意识。
令人震惊的大手笔广告，整合品牌传播的充分利用，OPPO信心百倍的进入国内MP3市场，期待未来市场步步高升。
渠道革新 颠覆传统销售
对MP3厂家来说，其成功除了产品本身具有特色卖点之外，产品销售渠道的建设也相当重要。
一般营销模式都是设立总代理——划分区域代理——各地区经销商——卖场，明确产品销售的具体操作流程。虽然各个MP3品牌具体操作的流程稍有区别，但都是从IT渠道切入市场，也就是说从各地的电脑市场开始的。
而OPPO显然有意要打破所有的传统，也许用“当做家电产品来销售”来形容OPPO品牌MP3随身听的推广思路是再合适不过了。
OPPO首先选择家电卖场专柜销售，在各大IT市场中你很难看到OPPO的身影，而且没有强力的销售网络为其做铺垫。MP3属于消费型电子产品，要赢得市场青睐就必须得到口碑宣传，得到玩家的认可，仅仅依靠漂亮的专卖店是不能够让消费者真正动心的。
家电产品与数码产品推广毕竟是两种完全不同的模式，照搬家电产品的推广模式恐怕只有OPPO敢为之。
尽管目前看来OPPO的销售模式还在摸着石头过河，但毕竟颠覆了传统MP3销售的渠道模式，现在评论成功抑或失败未免太早，但OPPO有可能在巩固专卖店建立品牌形象后再包围IT市场，达到通吃的效果，其结果同样也会是惊人的。
未来能否步步高
从企业实力上来说，传统的家电巨头在历经数年的市场磨练之后，无论是资金、渠道、技术上的积累，还是整体产业运营的模式，都要比一些起步仅仅两三年的小型MP3企业要强的多。
OPPO选择了竞争对手相对较小、利润相对较高的中高端市场，大投入的广告不仅想在消费者心目中树立高端产品的品牌形象，根本目的是要获得丰厚的利润，但这个过程到底有多长才是需要厂家关注的。
OPPO目前显然面临很多问题：
强势的广告诚然可以带来高知名度，但一个没有内涵的品牌是很难树立起高端形象的。
高价格的MP3产品不仅需要强势品牌支撑，还要有过硬的质量和时尚的外观作后盾，但以OPPO目前的状况来看，前两条还需锤炼，而外观略胜。
更多的MP3产品还是通过IT市场分流出去的，OPPO放弃IT市场强大的销售量而把渠道重点放在前途未卜的专卖店，不得不让人担心。
另外，销售网络太少，产品概念不突出，型号单一……
不管现实如何，OPPO毕竟是MP3高端阵营的国产品牌，我们非常期望它能给我们带来一个新希望，带来一个全新的成功销售模式。步步高是一个成熟的企业，此次强势推出OPPO想必也是经过深思熟虑的，一旦出手，就是奔着成功的目标而去的。
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