十运会平台营销看点

    作者：联合太度体育机构总裁朱晓明 来源：中国经营报

　　除了得益于整体体育大环境的升温，十运会在商业运作上向奥运会靠近，更加强调社会的参与性和广泛性，十运会在平台营销的打造上也存在颇多亮点。

　　1、 4次火炬传递，覆盖更多人群，吸引更多眼球。

　　通过华夏文明、科技文明等四次火炬组合传递，时间长、可观性强、覆盖人群广泛。

　　2、 与中央电视台形成战略合作伙伴，资源整合提升平台的企业营销。

　　与以往任何的国内运动会不同，根据国内的传媒市场具体情况，

十运会不用电视台的转播费，而是和央视形成战略合作伙伴，形成双赢，与央视广告费分成，提取20%。央视广告代理公司未来广告公司总经理张勇评价说，双方合作很理想。

　　3、 借鉴奥运，与合作伙伴进行个性化合作。

　　比如将全国火炬接力赞助卖给特步，将各场比赛的冠名权分别卖给不同的企业。陈然说，十运会坚持“少既是多”的原则，尽量满足赞助商个性化的需求。

　　4、 整合时尚元素，增加十运会文化外延，以吸引更多品牌主题的企业。

　　在开幕式中拉大赞助商的外延，吸引很多其他的快速消费品参与，制造更广泛的对接点，比如设置礼仪小姐评比，将冠名权卖给隆力奇。有机的组合赛事内、外的其他产品卖给有个性对接需求的企业。

　　5、在招商和市场开发过程中的走出去战术。

　　在运动会一年前就开始与《中国经营报》同时等主流的财经媒体沟通、预热。是历届全国运动会中走出去销售最积极的一次，同时与CCTV-5一起出去推介客户。

　　但其中依然有很多可拓展待完善之处，比如区域色彩还是较为浓重，依然侧重于以举办城市为核心的商业运作，参与性还不够广泛，应该在全国运动会的运作上形成统一规范的

知识产权。

　　整理 本报记者尤红梅