营销故事：让产品“说话”

　　面对激烈的竞争，商家在促销上不应一味沿袭老路，有时适当创新营销策略，可以达到四两拨千斤的功效，比如：让产品自己“说话”。

　　南方某公司开发了一种“安全轻便型”玻璃产品：这种玻璃强度高，能经受重击而不破碎，可以用于对安全性能要求较高的商场、银行、珠宝店的门面，市场前景看好。为了推广产品，该公司举办了一次新产品展示会。

　　在展示会上，营销人员把这种新产品镶在框架上，右上角贴上“安全轻便型玻璃”的标签，透过玻璃可以看见背面贴着的一张1万元的支票，他们还在旁边放着几根球棒及一张告示，告示上写着“击破者有奖”。营销人员告诉观众：如果谁能击破玻璃，谁就得到1万元的支票。与此同时，他们邀请了大量文字记者和摄影记者，也请他们做打玻璃的试验，并把玻璃强度报告及相关材料发给他们。

　　结果，没有一个人能打破玻璃得到那张支票，如此，“打不碎的玻璃”声名鹊起。

　　常言道：“耳听为虚，眼见为实”，这家企业让“打不破的玻璃”以身示众，主动“发言”，的确是一种令人眼前一亮的促销高招。

　　（子琦／编制）（来源：金羊网）