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-文/晴 雨
翻开报纸，时下遇到出现最频繁的两个洋字母就是P和K，两个合在一起，就是比拼、斗争之类的意思。
商业社会，价格PK随处可见。营销人都这样认为：降价是最不用动脑筋的营销武器，
但它是把双刃剑，用好了在市场中勇不可挡，在杀敌中壮大自己。这里的成功者以长虹为大，格兰仕亦是价格之剑的善舞者。前者掀起彩电业价格大战，把那些没有规模效应的企业纷纷斩于马下，使彩电业形成了产业高度集中，使现在市场上只有那么几家企业在玩。格兰仕则把微波炉行业的暴利盖头掀起，使产品价格回归价值，整个行业得到大洗牌。价格PK的结果，是使一个行业更加理性。
今年夏天，移动和联通为了扩大手机用户的地盘儿大打出手，双双举起价格之剑，狠狠地PK了一回。其结果是国家不得不发出了一个关于资费管理方式的通知，与以前不同的是，这个通知只做了资费上限设定，而不是简单的介入市场，叫停价格战。这一PK，推动了市场及行业的整体提升，市场觉醒意识在不断得到强化。但是在“市场占有率优先”的理论指导下，也会使一个行业陷入“脑瘫”的价格争斗中，不顾成本，用血崩式的降价来暂时获得地盘，最后往往取得“杀敌一千自损八百”的效果。行业整个利益受损，利润下降。
在这里笔者不想提奥克斯进入手机行业是凶是吉，那是“算命先生”似的所谓企业策略家们干的事儿，单从奥克斯此前退出汽车行业那件丢人的作为，玩手机也许又有点悬。国产手机今年全行业进入寒冬，利润下降的托辞是黑手机泛滥。在行情看紧的市场环境下，奥克斯以低价换市场的做法普遍不被人们看好。波导一位人士说：手机市场不像彩电、空调，单纯的低价格是不能赢得市场的。夏新电子一位人士说得更加直接：现在我国手机市场已经饱和，已经是彼此之间撞得头破血流，奥克斯作为一个新进入者对市场的了解与把握还很不够，想要靠低价进入前途不大，何况奥克斯在成本和价格上也没有什么优势。奥克斯搞什么手机价格听证会不过是在找噱头。业内人士认为：奥克斯不是将真金白银用在新产品开发和渠道建设上，而是一进入市场就举起价格之剑，表现出企业底气不足。
从博弈论的角度讲，市场上都要讲求规模效应，提供表面上各不相同但是内容没有什么区别的产品(手机的核心技术在国外)，就会形成极不稳定的均衡，要取得市场的均衡，就得实行差异化竞争策略。但是，就目前看，奥克斯除了“价格作秀”以外，还没有其他差异化的手段。
在市场竞争中谁笑到最后就会笑得最好，手机行业现在的价格PK之战烽烟四起，谁是最后的英雄，现在下结论还为时过早。
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