易观国际：为宏碁的中国布局把脉

　　观点：

　　宏碁的新布局在中国市场的效果将低于预期。

　　产业分析：

　　宏碁设立四大运营中心，目的希望能移植欧洲的成功模式到中国大陆。在行业竞争激烈，利润越来越薄的行业背景下，宏碁改组机构与渠道，目标是希望尽量缩减运营成本，提高市场反应能力，专注于品牌、服务等方面的建设。而生产将以外包为主，而销售等业务更多让总代和各级分销商去进行。如果宏碁模式欲取得成功，离不开成熟的渠道和用户。而目前中国市场渠道力量相对薄弱、用户也需要较多的培育。这样的情况下，宏碁在中国的革新成果就要大打折扣。

　　策略建议：

　　对宏碁：

　　将欧洲模式应用到中国大陆时，根据中国市场现阶段特点做适当的调整，一方面考虑到中国渠道商的特点，加强对渠道的指导和监督力度，另一方配合渠道进行客户培育，促成其渠道和客户更加成熟。

　　新闻背景：

　　宏碁在大陆设四营运中心首家总代花落英迈

　　www.sina.com.cn 2005年07月27日 02:39 第一财经日报

　　本报记者 王如晨 发自上海

　　台湾地区电脑制造商宏基公司大陆组织架构与渠道经过三个月的调整，目前有了阶段性成果。25日，宏基中国区总经理赖泰岳宣布，公司已确立了“四大营运中心、两大全国总代理”的策略。

　　四大营运中心分别是北京、上海、广州以及覆盖多个城市的“区域营运发展中心”；两大全国总代理已选定其一，即目前大陆排名第三的英迈国际，另一家将于9月前正式择定。神州数码公司内部一位员工昨天向《第一财经日报》记者透露说，该公司正与联强国际公司为此展开竞争。

　　走向微笑曲线“右端”

　　此前，宏基刚刚将大陆的分公司从17家缩减至11家，而此次则将11家整合为四大区域营运发展中心。其中，北京营运中心仍为宏基大陆营运总部；上海营运中心将成为宏基在大陆市场的信息、运筹、财务、物流中心，统筹杭州、南京、济南三家分公司；广州营运中心是合并深圳、广州两家分公司而来，主要负责华南市场；“区域营运发展中心”基本涵盖了西北、西南、东北和华中四大市场的管理工作。

　　赖泰岳指出，这顺应了上游计算机厂商“扎堆”苏州、昆山等地发展的行业大趋势。

　　目前，宏基已领到了大陆销售许可证，宏基原来在北京的计算机组装工厂将转型，不再生产计算机。业内分析人士认为，宏基正在进一步淡化生产制造，朝“微笑曲线”的右端，即“品牌、行销、服务”方面拓展。