花泥画廊 赚学生钱

　　市场分析

　　1990年一部《人鬼情未了》，剧中男女主角一起共同制作手工陶艺的温馨场面，在现实中不知带红了多少陶艺吧。现在国外又流行一种用彩色泥巴做成的花泥画，但在国内只是刚刚兴起，如果能大力推广此种花泥画，相信市场潜量非常的大。

　　产品介绍

　　花泥画是用彩色泥巴做成的，其画面均呈立体形状，颜色凸起，层次分明，手按上去较硬，就像少数民族的彩绘画一样。作为新潮精美的艺术装饰画，如在学生中特别是追求艺术兴趣的中小学生中推广的话，想必定能在广大的中小学生中引起轰动效应。

　　投资预算

　　店租 500元／月，水电费另计，简单

装修费500元。

　　设备费用 桌子5张175元；椅子30把240元；画板、画框共500元；货架1个60元；塑料仿生植物50元；作画工具一套120元；原材 料费首次进货1200元。共计2345元。

　　办证费用 约500元。

　　宣传费用 广告灯箱100元左右。

　　流动资金 2000元／月。

　　每月不确定性支出 约500元。

　　初始总投资额约5945元，其中每月固定支出为：500元＋500元＝1000元。

　　效益分析

　　1.产品价格：规格(cm) 价格(元)

　　15×20(小) 20×25(中)30×40(大)

　　成品画(上框)20　　　　30 50

　　学生自创画

　　上框　　　 10　　　　18 30

　　不上框　　 5　　　　8 15

　　花泥每瓶(30克)5元。

　　2.销售收入：

　　在成品画和学生自创画中，每幅画毛利最高可达70%；在每瓶花泥中毛利最高可达80%。如果宣传到位，并按既定的方案实施的话，每天300元的销售收入应不成问题，那么毛利最高可达240元／日，每月则有7200元的毛利。

　　3.每月固定支出为：

　　500元＋500元＝1000元，水电费未算进去。

　　4.税前利润：

　　7200元-1000元＝6200元。

　　扣除税金后，每月的纯利将近5000元，考虑到学生的寒暑假期及消费能力的差异，2至3月可收回成本。

　　风险分析

　　作为新鲜的潮流意识，如何创造卖点才是关键。本项目利用学生互相介绍来增加“客户”容量，是一个比较成功的运作方式，但同时更应向其他学校发展。

　　“羊毛出在羊身上”，尽量多地举行一些抽奖活动，吸引更多的学生参加，必要时可向社会人士发展。

　　诚信经营才是经营之本，也是留住顾客的根本。

　　实施方案

　　店址 重点中小学校或贵族学校附近，并且是学生们的必经之路，这些学校既有发挥艺术兴趣的基础，学生也有较多的可自由支配的钱。面积在20平方米左右，店子的高度应高些，便于悬挂一些装饰物。

　　装修 地板最好是铺上容易清洗的地砖，墙壁要粉刷得洁白干净。原先已有的则可节省一大笔费用。

　　设备 5张桌子、1个货架、30把塑料小椅子，作画工具一套，原材料，画板，画框。

　　办证 《营业执照》、《税务登记证》等。

　　人员 1人即可，繁忙时可以叫家人帮忙。

　　经营建议

　　(1)经营范围分为花泥成品画、孩子们自创画及原材料销售3个部分。

　　若是成品画，并装上画框，则根据画幅作价，如内芯15厘米×20厘米(小)、20厘米×25厘米(中)、30厘米×40厘米(大)，每幅分别收费20元、30元、50元。

　　若是学生制作的，装上画框每幅分别收费10元、18元、30元；如不装画框，收费5元、8元、15元。花泥每瓶(30克)5元。

　　(2)以上小、中、大3种规格的画板，分类排列摆放在贴墙的架位上，且在每块画板上角标明制作者的姓名、班级。这样做不仅体现个人化，而且学生们做大做小顺其自然，随心所欲。

　　(3)服务创新策略：凡在现场制作的，花泥原材料可以优惠价格供应使用，并可获免费指导制作。

　　(4)激励策略：学生每介绍一人成为客户可获奖励一次，奖励是：若是用小规格画板的，可用中规格画板，以次类推。但是用大规格画板的则可以优惠价格购买花泥。

　　推出花泥画制作月赛：每月制作花泥画5幅(不论规格)以上的学生，即具备参加花泥画月赛资格，月赛评选出一二三等奖，且奖品在次月第一周星期一的中午学生放学的时候发放以便扩大影响。

　　宣传建议

　　(1)可以写一些宣传标语，如“花泥画集知识性与趣味性于一体，是提高学生审美意识、绘画技能和动手创新能力的新途径”、“培养孩子毅力和耐心的场所”、“素质教育的园地”及“花泥画制作注意事项”等等，并将这些内容张贴在画廊的里里外外或做成广告宣传招牌。

　　(2)用仿生藤叶、瓜果之类的塑料仿生植物，再用细铁丝拉成一条条、一串串挂在

天花板上或墙上，使得整个店铺弥漫着浓郁的艺术气息。

　　(3)在店门口，除了用灯箱广告之外，也可把花泥画加工之后挂起来做成一个活广告，引起更多学生的兴趣。