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文/蒋黎玲
想要赚学生的钱，就必须先了解孩子本身的需求和家长的期望。创业专家表示，希望孩子聪明、健康、美丽、快乐及安全，正符合父母期待，也是儿童市场的主要发展概念：
望子成龙
“望子成龙，望女成凤”是中国人根深蒂固的观念，许多父母更是竭尽所能让小朋友变得更聪明。
对于如今的孩子们来说，家教怕是一点也不陌生。从尚未迈进校门的学龄前儿童，到准备高考冲刺的高中生，从传统的数理化加英语，到高雅时尚的钢琴、小提琴，家教似乎覆盖了孩子成长的各个年龄段，以及所能接触到的绝大多数领域。
目前，各类“有偿家教”收费每课时一般在10元至50元之间，而艺术类课程一般在每节80元左右。从事课外家教的人员有在校的大学生、在职的教师、离退休的老教师和相关文化行业的的从业者。
庞大的市场需求量，决定了家教行业存在的合理性和必然性。从事课外家教也要遵循市场的规范，这样才是真正对家长和学生负责。
健康
儿童身心保健商机也在家长的话题里，除了孩子的功课外，就是成长情况，如身高、抵抗力，怎么吃才会更健康。尤其当孩子有一些病痛，更是让父母心疼与自责不已。但是现代儿童虽然营养充足，却面临近视、肥胖及蛀牙的威胁，这都是父母所担心的问题。而解决父母烦恼正是儿童健康市场发展的契机，让孩子更健康绝对是值得创业者观察的一块市场。
小大人的爱美心态
根据派翠西亚•赛柏所著的《吞世代》一书所言，8至14岁孩子喜欢美爱做梦，因此国外的小甜甜布兰妮、国内的偶像歌手，都是他们模仿的对象。在小朋友对美丽的渴望越来越强，父母也不得不顺其发展，于是扩大了让孩子变美丽的商机。
现代小孩很忧郁
据相关部门调查，有九成以上的小朋友感到不快乐，但这与大多数父母要孩子“快快乐乐地长大”的观念背道而驰。父母为了补偿子女，不惜想尽办法让子女更快乐，也开创了不少赚钱的机会。
“小饭桌”受到家长欢迎
随着地区经济的发展，人们会把孩子送到市区学校接受更好的教育，但是像孩子无人接送，吃不到合适的饭等诸多问题也随之显现。“小饭桌”既接送孩子，又提供午餐，的确解决了很多家长的燃眉之急。目前生意人、双职工家庭，成为“小饭桌”的主要客源。
对于创办“小饭桌”的人来说，这也成为一些家庭创收的手段。“小饭桌”分为全托和半托两种。全托的孩子周一到周五全由“小饭桌”主人照顾其衣食住行，每星期六、星期日孩子被家长接回。半托的孩子只是在校期间的每天中午在“小饭桌”主人家吃饭午休，如果孩子年纪较小，主人还要负责接送孩子，所收费用不等。全托费用一般一个月600元左右，半托一个月费用通常是200元。
“小饭桌”的生意成本小还不承担风险，有人粗略估算过，办“小饭桌”，每月的收入少则数百元，多则一两千元。如今开办“小饭桌”的人员，已由最初的退休老人，逐渐扩大到下岗工人、
待业在家的城市青年人群。
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