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文／水上漂
这是一个营销人走过的路，一条充满艰辛的路。我报向作者约得此稿，并予以刊登，就是想让业界的朋友，在享受阅读快感的同时，反思一下营销这个东西。
我老实告诉你们，从现在起，谁都别跟我提营销两个字，谁提我就跟谁急。我的脾气
你们是知道的，我的忍耐也是有限度的。上次在上海的一个路口，一辆自行车突然无缘无故地撞到了我，奇怪我当时竟然没有生气，还一个劲地对那个骑车撞我的人连声说对不起，好像撞人的是我而不是他。可恶的是这个长相看上去蛮斯文的男人，竟然以为我是个可以欺凌的弱势群体，非但不领我的宽容之情，反而恶人先告状地说我挡了他的道，还口出秽言，辱骂相加，可我当时还是没有立刻生气并加以反击，反而一再忍让，并告诉他别太过分，得让人处且让人。可惜这个愚蠢的笨蛋完全不懂得这个世界是多么的复杂，多么的难以预料，就在他接着想骂出第三句不堪入耳的话时，我毫不犹豫地伸出我不算粗大却足以具备把眼前这一百多斤肉打瘫在地的能力的拳头，以迅雷不及掩耳之势，仅仅挥了一下，最多使出了十分之一的力量就把他的鼻子给打歪了。看着他缓缓流出血来的可怜的鼻子，我却保持了足够的温和，并凑近他的脸，和颜悦色地对他说：“怎么样？味道还好吧？要不要再来一下呢？”谁知，这个愚蠢的笨蛋突然聪敏起来，二话不说，就推起自行车一路小跑地跨上车，一瞬间工夫就逃遁地无影无踪，打人也如营销，要讲速度。
说实话，我也不是个喜欢动粗的男人，相反我的身材略显偏瘦，看上去一点也不像能给人有力量感觉的人。我的长相其实跟那个撞我的蠢蛋差不多斯文，虽然说不上英俊，但皮肤还算是比较白的，看上去至少也不至于令人讨厌。偶尔兴趣来了，想逢场作戏地博取一个女人的欢心，相信我除了具有专业水准的语言才华外，外表简单修饰一下，还是可以顺理成章地达到我的目的。我前几年发生的几次艳遇就足以证明这一点。当然在这里我也不想说得太多，我想说的只是营销或者说，现在最令我讨厌的是营销，狗日的营销！
请别激动，我知道你们会怎么想，这营销又碍我什么事了？我何必跟营销过不去呢？想自己也是一个曾有过八年经历的营销人员。八年前从一个记者堕落到去一家保健品公司做销售员，说来不怕你们嘲笑，我当时仅仅能拿到每个月500元的工资，每天走街串巷地向一些被我误认为是目标顾客的人叫卖我的壮阳奇药“补肾王”。看到一个瘦瘦的中年男人我就举起我的“补肾王”说：大叔，您看您，面色发黄，精力疲乏，晚上一定会力不从心，您烦恼，您太太更不满意，这样活着真得很不爽，何不尝试一下我的“补肾王”，它药到病除，保证你威猛无敌，雄风再起……
哐——！我的眼前直冒金星，我突然被人一拳打倒在地，我发现我的鼻子在流血，而我手里的“补肾王”却洒了一地。这个被我误以为瘦弱而需要吃“补肾王”我也尊称他为大叔的男人，竟然动手打我还辱骂我，我很想回击他，也把他的鼻子打出血来，可是……可是，我的上司曾经多次培训过我，他说，顾客是不会错的，错的总是我们。我在心里骂了一句那个营销科班出生的上司，要是你现在看到我被人打倒在地，同时我的鼻血像洪水泛滥，或者要是你自己也被人当众这样辱骂，我看你还会不会认为顾客总是对的？
有了那一次的遭遇，我自然也学乖了，不再这样向人叫卖。我学会了曲线救国的迂回战术，譬如先帮助一些需要帮助的人，以博取他们的信任或者好感。有一次，我找到目标内的一家小店，跟小店的老板闲聊生意，然后帮他把啤酒从三轮车上搬下来。有时还会从口袋里掏出自己根本不会抽的香烟来，用一元钱一只的简易打火机帮他点燃，然后我们天南地北的一个劲地神侃。几次下来，老板就把我当成知交，然后我就在适当的时机，把“补肾王”拿出来向他介绍。这玩意真有这么神？我说，当然，你要是不信，我就免费送一瓶给你试试？我这一招欲擒故纵的办法还真灵老板果然不以为然地说，不就一百来块钱吗？我买了，就凭你这副心肠，俺也信！当然，最后除了老板自己吃外，还让我把“补肾王”陈列在他的店里，使他成了我的一个小经销商。一个月下来，凭着这老兄的神吹，居然也能卖掉个十瓶八瓶的。后来我就一个个地击破，在山东几个小城市里，就这么一点点做了起来，想不到几年后，竟然把这个鬼知道有没有真效果的“补肾王”还做的有板有眼的很有成绩，我的上司自然也对我这个只会耍笔杆子的下属刮目相看，两年后我也顺利成章，从一个销售员晋升为华东地区的区域经理，收入自然也水涨船高。
(未完待续)
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