扬长避短发挥优势特长

　　文/一 刀

　　首先让我们分析一下九芝堂公司产品“神箭牌驴胶补血冲剂”的优势与劣势。

　　优势：

　　　1.企业优势：350多年的企业，信誉卓越，知名度高。

　　　2.产品优势：名列国家基本药物，中药保护品种，产品质量高且疗效好。

　　　劣势：

　　1.同类产品国内市场鱼龙混杂，良莠不齐。

　　　2.相对成本高，利润低，导致可支出广告费少，广告竞争力低。

　　那么，我们该怎么办？答案是：扬长避短　发挥优势。具体做法如下：

　　　1.拓宽销售渠道。联合或征召强有力的销售商，利用销售商的优势，强化产品的销售，提高产品的市场占有率，降低销售成本，减轻企业负担。

　　2.加大销售力度。根据各地市场情况，进行市场细分；然后集中力量猛攻目标市场，以提高市场占有率。

　　　3.调整广告策略，提高产品知名度。常言道：不怕不识货，就怕货比货。九芝堂的广告，应特别在“比”上下功夫。比如，广告应突出企业历史(老字号，百年店)和产品质量。

　　4.墙内开花墙外香。目前，国内医药

保健品市场有诸多不尽人意之处，令企业难有作为。九芝堂可在固守已有成绩并继续提升国内业绩的同时，把目光投向国外。通过周密的市场调查，利用九芝堂的知名度及其他优势，开辟新的市场。这样就避开了国内市场的激烈竞争，使企业在新的市场上大展拳脚。