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美国雪菲德裤袜公司根据市场的调查发现，有40%的美国妇女，都因为太胖而有个“特大号”的臂部。对于天性爱美的女人来说，过大的臂部实在是身材窈窕匀称的头号敌人。很多妇女都为此困扰而苦恼甚至自卑。更令雪菲德公司惊异的是，这40%的妇女都不穿裤袜，因为她们认为裤袜对她们臃肿的身材并没有多少遮丑的攻效。
对于这种情况的认识，雪菲德公司企划部的人员分成两派，一派认为既然这些胖女人
不穿裤袜，不买裤袜，这个市场就没有什么机会，不如干脆放弃，另一派则主张，正因为她们目前不穿裤袜，所以这是一片处女地，值得用心去开拓。两派人为此反复争论、相持不下。
雪菲德公司经过长时间的研究论证，觉得40%的市场，放弃了实在可惜，因此，就设计出一种名为“大妈妈”型的裤袜。推广“大妈妈”型裤袜时的广告是，由3位胖墩墩的女娃娃穿上裤袜排成一线，标题是“大妈妈，你真漂亮”。这则广告上的3位胖女孩脸上充满笑容，仰头挺胸，从侧面看上去，不但没有肥胖的感觉，而且让人觉得很快乐且充满了信心。广告刊出后，该公司不但在一个月内收到7000封赞誉信，其销售量更是势如破竹，直线上升，从而奠定了该公司在裤袜市场的新地位。
雪菲德公司为胖女人着想，反过来当然就赢得了这片大市场。
学营销：市场竞争，要求我们的企业经营者必须勇于创新、勇于开拓，勇于走他人没有走或根本不敢走的新路。这样才能达到他人达不到的目标，取得他人无法得到、也意想不到的巨大收获。因循守旧只能让你隐没在大多数人当中，很难取得突破性的成就。利用创造性的思维，注意观察周围的世界，或许你就能找到不一样的地方。
（子琦／编制）（来源：金羊网）
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