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北京新华信管理顾问有限公司 赵民
中国的企业家队伍中受人尊敬的人从某种角度分有这么三种类型：最后最终成功的，成为“成功企业”；最早提出理念或最先行动的，成为“先驱”；在早期即投入，对产业发展作出重要贡献，但“出师未捷身先死”的，成为“先烈”。成名成家的自然受人尊敬，姑且不谈。本文谈谈先驱和先烈。
是做先驱，还是先烈，本质上这是个战略问题。中国的企业家中成为先驱的，有这么三种类型是。第一种先驱类型是“逼上梁山型”。在上世纪八十年代中国的民营企业家、个体户里、有很多人是没有饭吃，从小受苦受穷，进不了国有企业、事业单位、政府机关，更不可能参军、入党、提干。但他们赶上了一个好时机：国家政策允许他们自某出路，自办企业，自己辛苦养活自己，这些人，由于秉承了中华民族传统文化中吃苦耐劳的敬业精神，秉承了中国文化中“宁为鸡头，不为凤尾”的创业精神，秉承了中国文化中“撑死胆大的，饿死胆小的”的开拓精神，毅然出手当创业者，成为自1949年新中国成立后，第一批中国民营企业家，在自己所在的行业中，也自然是先驱。
这样的先驱，经过二十多年的风风雨雨，当年的万元户，已经鲜有继续在行业里很出名的了，很多人甚至成为了先烈。这种“副上梁山型”的先驱，之所以不幸成为先烈，主要有二道“坎”没迈过。
一是盲目多元化，不顾自身能力所限的过度扩张，这就是“战略管理坎”。凭着先入主市场时机，赚了一点辛苦钱，就不知道自己姓何名谁了，头脑发热，什么行业都想做。最后摊子铺得太大，手又太短，又没有管理方法和工具作拐杖，最终全线崩溃，销声匿迹。
二是“政府官员坎”。早期发达后很多人和一些政府官员中成了朋友。遇到品质尚好的官员，朋友交了，也没犯下经济案件；但遇到诸如成克杰之流的品质和职业操守不好的官员，朋友是交了，案子也埋下了，哪一天，不知因为哪个原因，事情揭了出来，也就跟着倒了。
逼上梁山型的先驱，代表了中国的过去，但他们中从先驱成为先烈的，是多数人的命运。
第二类先驱是“先知先觉型”。在每一个产业还没有充分竞争的时侯，在很多产业甚至政府还没有放开的时候，有很多人起了个大早，看准了未来的方向，先行一步先下手为强，开始了自已成为中国产业先驱的生涯。他们中很多人顽强地活了下来，并成为这些产业的领军人物。但是，在这些成功的企业家的脚下和身后，是其他更多的成为先烈的先驱们。
此时的先驱之所以成为先烈，另有二种陷井。
首先是市场陷井。有很多行业，在国外已经很成熟，但由于产业成长的外部环境要素在中国尚未存在或成熟，所以，或者没有客户，或者没有愿意花钱的客户，或者没有足够多的愿意花钱的客户，最终，先驱撑不住了，倒下成了先烈。没有客户的例子，典型的如1998年以前的中国管理咨询本土公司，那时的中国企业还只愿花钱请你吃饭而不愿付你咨询费；没有愿意花钱的客户，典型的如2000年以前的网络门户公司，那时的网民不愿为查询信息和发电子邮件而付钱，而短信、网络游戏也没火起来；没有足够多的愿意花钱的客户，典型的如瀛海威，虽然有一些消费者，但是数量不足够多，不足以维持企业的发展。这三种市场原因，概括起来也是一个战略问题：在什么样的战略时机进入一个市场是最好的？所以，此时先驱成为先烈，也是问题出在战略管理上。第二是资金规模陷井，有很多企业家，小有成功后，拥有一定的资金，心想做大，错误进入了一个资金规模需求巨大的行业，当银行信贷资金供应还比较宽松时，决策似乎有点冒险，但还可以周转过来，但一旦外部融资断档，就无法回旋，从而把自己有限的资金套死在里面而无法抽出，最终成为先烈。这种原因的典型例子，就是1993-1994年的海南房地产业。海南房地产的十年兴衰史，吞没了一大批中小民营企业家，从外部来找借口国，自然可以把罪过推给政策风险，哀叹自己运气不好，但对于企业家，这只是一剂宽心药，是没有用的，要从自己内部的角度去找原因：错误地进入了一个自身资金实力不够的行业。这是什么问题？当然是战略问题，属于产业方向选错了。对于一个小有积蓄的成功创业者，战略管理的优先考虑问题，不是资金的巨额利润回报，而是资金投入的安全性！
先知先觉型的先驱，是中国市场上每个产业目前的领先者们主要的类型，也是这些中国产业领先者们成功的主要原因：如果他们在战略管理上成功地避免了陷井的话。
第三种先驱可以称之为“风险投资型”。就是通过风险投资基金的方式，理性地选择新技术进入新产业，如果说逼上梁山型是外部推动创业者创业，先知先觉型是创业者凭借眼光而领先半步，那么，风险投资型就是从个人眼光转为体系化制度性领先。只有风险投资型，才能成批地“生产”先驱，才能系统对积累和总结产业先驱成功的要素并提高成功率。所以，也只有通过风险投资型才能更系统避免以先驱到先烈。如果从这个角度和意义上去理解，风险投资就是一个成功企业家进入新行业的战略管理工具和方式，风险投资是为战略管理服务的。
风险投资型的先驱成为先烈，主要有二道沼泽地要越过。
第一片沼泽地是人选错。选人错一般不会是在学历、技术、从业经验这三个基本条件上，因为这是从简历上马上就可以判断的，新华信称之为“显性三条件”；通常选人选错是错在新华信总结归纳的“隐性三条件”上：职业道德，战略眼光和合作精神，这三个方面的素质，不是几次谈话就可以了解出来的，而是需要从他涉及到具体事务时的处理问题的表现中，才能看出来。所以，这需要一段时间才能分辨。显性三条件是一个企业家投资于一个新行业时避免成为先烈的充分条件，隐性3条件是必要条件。
第二片沼泽地是执行力不行，执行力不行有两种情况，一种是照搬书本教条教义，书生气太重，可以称之为“书生型”；一种是你说什么，他干什么，你不点到，他不想到，缺乏创新和进取精神，可以称之为“书记型”(记录的意思)。
风险投资型的先驱的选人和用人，已经日益成为中国当今成功企业家的一个主要议题，也是在新的产业下考验一个企业家真功的一块试金石。
从这个意义上说，战略管理就是一块试金石。
进一步推而广之，从某种意义上说，做先驱是中国企业家战略管理视野的一块试金石；做先烈，是中国企业家战略实施能力的一块试金石。做先驱，可以是闭着眼的，非理性的；也可以是睁着眼的，理性的。如果做先驱最后做成了先烈，就是“企业战略管理的肓动主义”的标志，也是“企业战略管理的盲动主义”的结果。所以，从先驱到先烈，就是“企业战略管理的盲动主义”。
稿件来源：北京新华信管理顾问有限公司
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