中国管理咨询市场：从打猎到耕田

　　北京新华信管理顾问有限公司 赵民

    大家都知道近代中国历史上戊戌变法百日维新中的历史名人梁启超，因此都知道他有个大名鼎鼎的儿子建筑学大师梁思成，但很少有人知道梁启超另外一个同样在专业领域里名声显赫的儿子——考古学大师梁思永。

　　梁思永早年毕业于美国哈佛大学，回国后不仅在河南安阳殷墟考古中首先提出了著名的考古“后冈三叠层”理论，而且在1931年主持了山东龙山城子崖的第二次发掘，成为著名的从狩猎时代到耕田时代转型的“龙山文化”遗址的发掘者之一。

　　距今4600—4000年前的龙山时代是部落群雄大战的年代。炎黄之间的阪泉大战，皇帝与蚩尤的涿鹿之战，以及“舜伐三苗”都发生在侵占土地，扩大地盘这一指导思想下。人类的祖先们，从长期的生存斗争实践中，慢慢地悟出了一个道理，就是耕田要比打猎好。

　　耕田为什么比打猎好？

　　首先是耕田有相对于打猎稳定的收入预期。想想猎人们的生活，每天打多少动物，那是无法控制和预期的。运气好的日子，可以碰上几只小动物；运气不好的时候，空手而归；撞大运碰到吊睛白额大老虎的概率，非常低，而且，弄不好搞不定这只大猫，反而被老虎吃了，死路一条。你想想，猎人的命运是不是很惨？

　　其次是耕田的日子远比打猎要舒服。虽然耕田的农民要日出而作，日落方可歇，但相对打猎而言，日子好多了: 毕竟每天都可以回家，老婆孩子热炕头。但打猎就差多了，一出门十天半月的不说，每天晚上找个安身打盹的地方，还要煞费苦心，自己要砍树挖坑，又费力，又危险，又挨冻。

　　第三是耕田创造的社会财富远比打猎要多。虽然耕田也是要靠天吃饭，风不调雨不顺，收成就低甚至颗粒无收，但耕田使农作物产出提高，就社会财富的总量而言，是创造了财富。而打猎呢，只是一种高级动物——人吃掉了自然界的另外一种动物而已，从整个自然界的社会财富而言，并没有明显的增加，几乎可以认为是财富转移而没有财富创造。

　　第四是耕田的营养要远比打猎的滋润。从食物链上讲，耕田的收获是绿色植物，对人类的营养价值链而言，远比动物蛋白对人体的长期健康作用更好，更滋润。所以，卖绿色蔬菜的价钱要比化肥浇灌下长大的蔬菜要更贵，卖绿色食品的超市收的钱也要比普通超市收的钱要多。这也是一件很奇怪的事，照理说人吃动物蛋白应当比吃植物蛋白是进步了，更高级了，可吃动物几千年以后，全世界都反思，以吃蔬菜为酷，尤其是爱美的人。

　　第五是耕田的技术进步是可积累，可持续和可传授，可复制的。大家想一想，对不对？打猎的每个现场都很刺激、新鲜，但是不是一次一个样，不可以重复和复制？即使你设陷阱、绊套、守株待兔，也是不如耕田那么容易精耕细作和站在父辈的肩膀上提高单亩产量“过黄河”，“过长江”。

　　第六是耕田在对大自然的破坏性上小而可以产量高。不对吧？打猎好像是没有破坏森林，而耕田却是“毁林造田”了嘛？否则为什么现在的政府要拨款给农民让他们“退耕还林”呢？“理”讲得没错，但“道”错了。人类社会只有在人口超生，人口密度超过大自然可承受的范围时，才会这么做。大家可以想一个简单的道理，为什么中国有9亿多农民，而没有9亿多猎人？要真有那么多打猎的，有那么多动物可打吗？所以，物竞天择，最后猎人都不干了，变成耕田的农民。为什么？

　　追求幸福生活的人类，选择了耕田，抛弃了打猎。

　　当今中国管理咨询的市场，正如“龙山文化”所处的时代，正处于从狩猎为代表的旧

石器时代向耕田为代表的新石器时代转型的时期，谁看到了这一趋势，洞悉了其中的规律，领先半步，谁就能生存下来，从占山为王进化为“普天之下，莫非王土”。

　　从打猎到耕田，第一步是功能专业化。新华信在2003年下半年逐步实现了这种转型，以小步快跑，半年一调整的方式，开创了新的一轮增长。功能专业化在今后的任务，就是功能内的产品专业化和市场细分化。

　　从打猎到耕田，最主要的还不是功能专业化，而是行业专业化。新华信要在2004年开始这个转型。2003年底成立的金融服务中心只是开了一个头。如果说，功能专业化是初步实现了从打猎到耕田，那么，功能专业化最多只能是“采摘花果”，而行业专业化却是“刀耕火种”。不管我们遇到什么样的环境和变化，这件事，我们一定要做起来，做下去，做好它。没有行业专业化，没有“刀耕火种”而只有“采摘花果”，一旦到了行业的冬天，万物凋零之时，就是我们全军溃退之际。只有有了行业专业化，我们才是市场的“播种机”，我们才能“春华秋实”。我们讲的专业化，更多的，应当是行业专业化。

　　从打猎到耕田的第三步就是区域化。在行业专业化的同时，我们可以同时规划起区域分工和开发。如果说行业专业化是“刀耕火种”的话，那么，区域化就是“诸侯分封、各守疆土”，就是“精耕细作”。对于每一个区域办公室的人来说，守一方疆土，富一方人民，保一方平安。中国之大，有足够的空间让大家“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。

　　从打猎到耕田的第四步是

信息化。随着信息技术的普遍使用和管理实施的日益重要，管理工具和方法与计算机数字技术的结合会成为每个企业管理的基本神经系统。马克思当初说：一门科学，如果不和数字结合，就不成为科学。我现在说，一个管理工具，如果不和计算机结合，就不成为管理。如果说区域化是“精耕细作”，那么信息化就是专业化的“农业机械化”。如果说区域化是“精耕细作”的开始的话，那么信息化就是“现代高科技农业”和“

农业产业化”。

　　居安思危，在我们早春三月的时候，在温暖如春的行业春天，我们要为天寒地冻的冬天早作筹划。

　　要作农夫，不要做猎人。

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