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蔡春智
搭建平台TCL国际电工携手经销商共商大计
“整合营销传播之父”唐·舒尔茨曾经说过：在产品同质化背景下，只有通过渠道和传播才能真正创造差异化的竞争优势。事实也正是如此，在产品、价格乃至广告“同质化”
趋势加剧的今天，单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。未来的竞争不仅是产品的竞争，更是分销渠道的竞争，拥有“稳定、高效”的分销渠道是厂家具备核心竞争力的体现之一。因此，在这一基础上，厂家和商家之间的关系就表现得尤为重要。如何才能建立起稳定、持久、双赢的厂商合作关系呢？这是摆在许多中国企业面前的一道难题。而TCL国际电工无疑是“与经销商共赢”这一原则的积极实践者。日前，TCL国际电工在惠州汤泉高尔夫球会召开了“汤泉论坛———珠三角TCL国际电工核心合作伙伴论坛”，来自珠三角地区的20多家TCL国际电工的经销商参加了本次论坛。此次论坛的主题为“沟通、共享、互动、双赢”，目标是使厂家与商家建立起一个“和谐发展”的合作销售模式，以及使所有论坛成员成为当地行业领袖。论坛上气氛轻松而热烈，同时，又不失专业性。论坛上，TCL电气国际电工事业部总经理艾建杰首先介绍了TCL国际电工华南区上半年取得的成就，并特意强调了渠道对TCL国际电工的战略意义，而且也明确提出了能够帮助经销商成长的渠道策略：要与经销商一起维持好市场的秩序，帮助经销商不断扩大市场的需求，以最终与经销商一起实现双赢。艾建杰还讲解了一些销售技巧和销售经验，与经销商们共商如何促进销售，如何追求更大利润。与会的经销商更是开诚布公地交流彼此的销售技巧和销售体验，与厂家的合作经验。传统行业趋于保守，大家为了保守所谓的“商业秘密”而少有坦率交流。TCL国际电工的这种做法打破传统，别具一格，充分显示了TCL国际电工“与经销商共赢”的特点。会后，大多数经销商都表示对该论坛很满意，感觉受益非浅。艾建杰表示，“汤泉论坛”的目的就是共享信息，共享经验，共享资源，希望通过此次论坛与经销商建立一个沟通的桥梁，与经销商一起做行业的龙头。国内有位营销大师曾经说过，如果你不打算走直销的道路，那么你就开始重视你的经销商吧。与渠道伙伴做到荣辱与共、肝胆相照的企业无疑是最有竞争力的企业！（子琦／编制）（来源：金羊网）
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