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一个企业的老板，他有一件很重要的事情，就是销售。
我们看看华人首富李嘉诚先生，他从十几岁开始推销塑胶花，之后还是从事推销；世界首富比尔·盖茨从事销售；亚洲首富孙正义，软件公司的老板，还是一样，从事推销；台湾经营之神王永庆从事推销；所有成功致富的人都是从事销售的工作。所以一个老板，身为公司的头号推销员，他必须以身作则带动业绩。
比尔·盖茨说他之所以公司会成功，不是因为他软件设计得很好，而是由于他个人销售的能力。比尔·盖茨在创业的前6年，都是陌生拜访顾客，一个一个地拜访。最近在上海的欧佩克会议，比尔·盖茨再次提出了他的SP软件———他随时随地都在促销、都在推销他的产品。
连世界首富到现在都还需要亲自从事销售的工作，身为你我，只是经营一家小企业，或是一个正在壮大的企业，或是准备进入中国500强或世界500强，你更是需要以身作则，带动推销。
大家可能不知道，比尔·盖茨成为世界首富真正的原因———因为前世界首富山姆·沃尔顿过世了。在1991、1992年的时候，比尔·盖茨资产大约只有60亿美元，山姆·沃尔顿经营沃尔玛大型百货连锁，他拥有250亿美元的资产。后来因为他过世了，所以比尔·盖茨篡位成为世界首富。
这个老板山姆·沃尔玛，有一次接受《财富》杂志记者访问，记者跟他讲说：“沃尔玛先生，在某一个星期的下午2点钟，我去你的办公室访问你可以吗？访问你如何经营你的企业，成为世界首富，成为全美第一名的企业？”山姆·沃尔顿说：“没有问题，你就来吧。”
结果有一天，记者下午2点钟就到了他的这个办公室，发现总裁山姆·沃尔顿根本不在。等了半个小时还不见他，记者非常生气地问沃尔顿的秘书，“到底这个总裁在哪里？”后来这个秘书打电话打了好久，发现总裁原来在附近的店里面。记者就跑去店里面，他看到身为世界首富、拥有250亿美元资产的人，正在收银台前面，帮顾客装东西装到牛皮纸袋，然后拿着推车把推车推出去，装到顾客后车箱里面去。记者对山姆·沃尔顿说：“你是山姆·沃尔顿吗？”他说：“是的是的，对不起我现在没空。”记者说：“我要访问你呀，你怎么爽约啊？我是跟你约在办公室。”山姆·沃尔顿说：“我以为这就是我的办公室。”他的办公室定义是在现场，很多总裁坐在办公桌的后面，公司怎么倒的都不太清楚。
这个记者看到这个沃尔玛百货大排长龙，哇，他说：“山姆·沃尔顿先生，你店里的生意这么好，到底是怎么经营的？”山姆·沃尔顿说：“什么啊，顾客排队等这么久，这还叫生意好啊？”记者吓了一跳，后来记者又问他：“山姆·沃尔顿，你拥有250亿美元，身为世界首富，你怎么在做这个这么粗微的工作？”山姆·沃尔顿说：“记者啊，你以为钱从哪里赚来，就从这个粗微的工作，从销售开始。”
所以一个老板一定要亲自销售，以身作则。以身作则销售有什么好处呢？当员工说业绩不太好的时候，假如老板的业绩是好的，老板立刻有很多说服力可以影响员工说：业绩事实上是做得出来的。假如老板自己不做，只靠员工做，员工会怎么想呢？老板，你叫我们努力工作，结果你自己在那里翘二郎腿。这时候，没有任何人会为你卖命。
各位，领导是靠行动领导，而不是靠口头领导。太多的领导者、太多的总裁都是用口头领导，因此效果不太好。所以身为企业的总裁，你一定要站在第一线上，亲自出去做销售。（陈安之）
（子琦／编制）（来源：金羊网）
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