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美国有一家名为“高露洁”的清洁用品公司，在把产品打进日本市场之前，首先在日本本土之外的琉球半岛开展了一连串的推销活动，如免费赠送产品，使琉球每一个家庭都用上了高露洁的免费牙膏。这一措施，不仅成为琉球当地的新闻，而且日本本土的电视、报刊也大加报道。高露洁公司的目的达到了，他们的主要目的就是通过琉球这个桥头堡，让日本人都知道“高露洁”这一产品，以便为高露洁公司的其他产品进入日本市场打下基础。这是以“点”带“面”战略战术在企业市场开发中的成功运用。
有趣的是，后来，日本许多工业产品在打进美国市场时，日本人回报的也是这种战略战术。比如，日本企业准备把彩电打入美国市场，他们遇到了许多问题。首先，美国是当时世界上彩色电视机的最大生产国，生产技术也是当时最为先进的，产品价格也定得无懈可击，看起来是很难下手了，但日本人经过细致周密的调查，发现美国电视机生产厂的弱点，即美国厂商为了追求高利润，而不太重视小尺寸电视机的生产。日本人心中有谱，他们就“有的放矢”选择了12英寸以下的彩电市场进行进攻，等站稳脚跟后，再逐渐推出尺寸较大的产品。最后，才以品种齐全的市场策略，富有竞争力的低价策略，以批发、零售为主的渠道策略以及多方位的广告策略，向美国彩电市场发动攻击，主导了美国的彩电市场。
学营销：一滴水可以从一个极细的缝隙中渗出，接着，又会渗出几滴、几十滴，然后，几升、几十升的水以越来越快的速度流了出来，以致最后形成了一股洪流。所谓“以点带面”的道理，不积跬步，无以至千里。如果我们要完成一件大事，那最好从小事做起，才有更多成功的可能，而好高骛远，向来坏事。
（子琦／编制）（来源：金羊网）
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