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营销人语:央视标王们今天还好吗?(1)


http://finance.sina.com.cn 2005年08月25日 11:51 金羊网-民营经济报

  2003年6月19日,原中山爱多电器总经理胡志标因票据诈骗罪、挪用资金罪、虚报注册资本罪,被判入狱20年。对此,媒体用了“一代标王轰然坠地!”的字句来评价。遥想5年前,年轻气盛的胡志标以2.1亿元的高价,使爱多勇夺1998年的央视标王。然而世事难料,在声名鹊起之后,爱多却沉疴缠身,不治而亡。这不由得让人们联想起孔府宴酒、秦池等历代标王,当年的标王们今天过得还好吗?

  孔府宴贱卖

  孔府宴酒是第一个吃螃蟹的,是历史上第一个“标王”。在问鼎标王之前,孔府宴酒只是山东鱼台的一个小型国有企业。1994年,初尝广告带来甜头的孔府宴酒央视广告斥资3079万元力拔头筹。在随后的365个日子里,“喝孔府宴酒,做天下文章”的豪情广告在央视数以千次的轰炸,硬是给孔府宴炸开了一片蓝天:1995年,孔府宴实现销售收入9.18亿元,利税3.8亿,主要经济指标跨入全国白酒行业三甲,成为家喻户晓的全国品牌。然而,正是孔府宴酒的品牌速成,造就了日后的衰落。一方面,国内白酒市场日渐萎缩;另一方面,孔府宴酒在1995年夺得“标王”后,不但没有将广告带来的暂时效益用在技术创新和产品结构调整上,而且还出现了连续失误。短短几年后,孔府宴酒从市场销声匿迹。

  秦池利润为空

  1995年11月8日,秦池以6666万元成为第二届标王。“标王”概念被空前地恶炒,秦池一夜红遍神州。1996年,秦池实现销售额9.5亿元,利税2.2亿元,两项指标与夺标前增长了5倍和6倍。秦池老板姬长孔豪情万丈:“每天开一辆

桑塔纳,赚回一辆
奥迪
”。由于媒体的关注,秦池效应成为迅速打造品牌的一个样本。1996年底,当时秦池以是3.212118亿再次成为标王。但在付出3.2亿巨额费用之后,标王的荣耀并没能给秦池带来滚滚财源,而是苦酒一杯。巨额资金的投入使得秦池产业结构调整、加快发展时捉襟见肘,为了保证市场需求秦池盲目增加生产线扩大生产规模。1997年初以来,秦池的各项指标开始大幅下滑。后来,秦池不堪3.2亿元巨额广告费用重负,中途被迫转卖广告时段,对产品和企业整体营销和品牌形象造成了不良后果。此后秦池更是遭遇灭顶之灾。1997年底,秦池销售收入比上年减少了3亿元,库存的“秦池老窖”正等待变成真正的“老窖”。2002年,山东白酒企业经济指标披露,秦池的销售额为3819.1万元,只有1996年9.6亿的1/30,利润一栏是“空”。

  爱多破产

  1997年11月18日,年轻气盛的胡志标以2.1亿元使爱多勇夺央视标王。在请来成龙和张艺谋,花费上千万元拍摄“真心英雄”的广告片之后,爱多钱似潮来,又如潮去。当时媒体如此形容:没人能算清爱多赚了多少又花了多少。太快的成功,让胡志标“开始浮躁”(某评论家语)。先是爱多为争做行业老大,不惜血本与新科在市场上斗法,结果数千万的投入没带来合理的市场回报和利润回报;接着恰逢VCD行业发生转折,1998年3月前,VCD供不应求;6月,供过于求,爱多的拯救行动无疾而终;再接着因拖欠材料供应商的款项太多,一些供应商停止供货,爱多VCD在市场上出现断货现象,爱多公司也开始了债主盈门的日子;为应付追债人,爱多开出了空头支票;其后多元化战略的失败和高层人才的流失,更是将爱多和胡志标逼上了绝境。从创品牌到峰顶,广东爱多用了两年多的时间。2000年4月18日,胡志标涉嫌诈骗被汕头市公安局拘留;2000年12月,有关法院协商后,将“爱多”中英文

商标进行拍卖。2003年6月19日,胡志标一审被判处有期徒刑20年。(Robby/编制)(来源:金羊网)


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