麦肯特企业顾问有限公司简介

　　

麦肯特企业顾问有限公司分支机构(图片来源：新浪财经)

　　一、麦肯特简介

　　麦肯特企业顾问有限公司是以提供世界先进的企业管理和营销管理服务为宗旨的智业公司，主要从事管理和营销方面的培训及咨询业务，在深圳、上海、北京、武汉设有分公司。

　　公司先后自成立以来，麦肯特先后在北京、上海、深圳、广州等全国众多大中城市多次成功举办了营销、销售、领导力方面的专题研讨会或大型论坛，受到中央电视台、凤凰卫视、湖南卫视、《21世纪经济报道》、《中国经营报》、《经济观察报》等多家强势媒体及众多国内外知名企业的关注。2001年，公司被誉为“中国顾问公司十大品牌”之一。

　　公司先后与美国西北大学、美国领导力研究中心(CLS)、美国培训发展协会(ASTD)、美国Porter Henry销售机构、美国阿拉莫学习系统公司、德国m+a AKADEMIE公司、《销售与市场》杂志社、武汉大学等权威机构建立了广泛的合作关系，并吸引了“情境领导”创始人保罗·赫塞博士、“领导与变革”领域第一权威约翰·科特博士、“竞争战略之父”迈克尔·波特博士、“现代营销之父”菲利普·科特勒博士等泰斗级人物成为合作伙伴。

　　麦肯特旗下的网站——“中国营销传播网”是致力于服务7000万营销和销售人员的网络平台。平均访问量已超过80万页/天，注册用户超过80万。

　　● 麦肯特使命

　　引进世界著名的知识产品，以培训和咨询的方式提升客户竞争力，从而为员工、股东和社会创造价值。

　　● 麦肯特合作伙伴

　　美国领导力研究中心(CLS)

　　美国培训发展协会(ASTD)

　　美国Porter Henry专业销售机构

　　美国阿拉莫学习系统公司

　　德国m+a AKADEMIE公司

　　《销售与市场》杂志社

　　武汉大学

　　复旦大学

　　深港产学研创业投资有限公司

　　纽斯泰资产管理有限公司

　　二、麦肯特培训特色

　　以客户需求为导向，引进正被“世界500强”企业广泛应用的培训课程。

　　课程体系完整，实用性强，可在企业内大规模运用。

　　所有的课程均有实战工具，可在工作中使用。

　　受知识产权保护，麦肯特拥有在中国的合法权利。

　　内训采用顾问式流程，以结果为导向。

　　三、麦肯特经典课程

　　1.情境领导(2天)

　　领导与管理既是科学，也是艺术！然而，什么样的领导方式最有效？

　　世界组织行为学大师、情境领导模型创始人保罗·赫塞博士告诉您：一个好的经理人不应只是一个命令者，他在领导和管理团队时，不应使用一成不变的方法，而应随着情况和环境的改变及员工的不同来调整自己的领导(管理)方式。

　　情境领导是以被领导者为中心的实用技能，它根据情境的不同，通过对被领导者准备度的判断，使领导者适时调整自己的领导风格，达到实施影响的最佳效果，从而带领员工取得良好的绩效、提高下属的满意度并实现团队的成长。 全球有1000多万经理人正在用它！它被“世界500强”企业视为经理人必修课！

　　2、大客户销售技能——顾问式销售流程(1天)

　　全美排名第一的Porter Henry销售机构认为：“顾问式销售”是大客户销售人员的必备技能，甚至可以说，大客户销售就是“顾问式销售”！

　　顾问式销售究竟是一套什么样的销售流程? 怎样才能成为优秀的大客户销售(或管理)人员? 本课程是麦肯特 “大客户三部曲”系列课程中的第1部，能使大客户销售和管理人员为大客户业务打下良好的基础。

　　本课程源自全美排名第一的Porter Henry销售机构，风靡全球，被“财富1000强”企业视为大客户销售人员和管理人员的必修课。

　　3、大客户销售战术(2天)

　　全美排名第一的Porter Henry销售机构经过研究发现，向大客户销售经常会碰到以下问题：如何才能有效地开发大客户？ 如何有效地展示本企业的增值利益？如何在获得竞争优势(比较优势)？如何向多级别决策者进行销售？……本课程是麦肯特“大客户三部曲”系列课程中的第2部，它能使大客户销售和管理人员如鱼得水，锦上添花！

　　本课程源自全美排名第一的Porter Henry销售机构，风靡全球，被“财富1000强”视为大客户销售人员和管理人员的必修课。

　　4、大客户销售战略——战略性业务开发(2天)

　　全美排名第一的Porter Henry销售机构认为：大客户开发与管理工作应该被提升到战略高度！

　　如何才能有效地开发大客户？如何让宝贵的资源发挥巨大的效益？如何提高大客户的业绩贡献？……本课程是麦肯特“大客户三部曲”系列课程中的第3部，它能使大客户业务蒸蒸日上，让企业基业长青！

　　本课程源自全美排名第一的Porter Henry销售机构，风靡全球，被“财富1000强”视为大客户销售人员和管理人员的必修课。

　　5、增值销售谈判(2天)

　　全美排名第一的Porter Henry销售机构认为：销售的过程也是谈判的过程，谈判顺，则销售顺！在谈判中，销售人员应该执行“合作式谈判战略”，如此，才能实现双赢！那么，如何才能有效地制定并实施“合作式谈判战略”呢？本课程能使您成为专业谈判高手，顺利签单。

　　本课程源自全美排名第一的Porter Henry销售机构，风靡全球，被“财富1000强”企业视为大客户销售人员、大客户管理人员及销售经理(乃至其他部门经理)的必修课。

　　6、销售实战教练(2天)

　　因为你成功，所以我成功！优秀的销售经理总是通过培养销售人员来获得成功，他本身就是一个很好的销售教练！

　　毫无疑问，为部属提供各种指导，持续地提升部属的业务技能，这是销售经理的成功之道。

　　这是一门旨在培养销售经理和企业高层业务指导能力的课程，课程源自全美排名第一的Porter Henry销售机构，被“财富1000强”企业视为销售经理和企业高层的必修课。

　　7、销售领导力与业绩管理(2天)

　　“销售领导力”是销售经理的必备技能，“业绩管理”是销售经理的日常主要工作之一，销售经理应该通过积极的行为和态度来使销售团队顺利达成(或超额完成)预定的目标。

　　销售经理必须对团队目标和业绩达成负责，他经常要考虑以下问题：如何做销售决策(包括ROI分析)？如何运用领导风格和激励因素来影响销售团队？如何提升销售业绩和团队伙伴关系？……

　　本课程源自全美排名第一的Porter Henry销售机构，被“财富1000强”企业视为销售经理和企业高层的必修课。

　　8、情境销售(1天)

　　9、展会营销与管理(1天)

　　展会是开拓市场、传播信息、建立品牌、发展客户的有效平台! 展会营销是参与竞争的营销利器!

　　但是，展会林林总总，该选择什么样的展会来参加呢？如何组建参展团队？在参展之前需要做好哪些准备？什么样的展位设计才理想？如何利用展会来有效传递信息？如何在展位上有效地与到访者洽谈？如何对参展效果进行评估？……为期1天的“展会营销与管理”课程能让你做到有的放矢，有条不紊！

　　本课程为世界众多知名企业广为采用，源自展会之都法兰克福(德国)。课程既具有严谨、完整的内在体系，又具有鲜明的中国特色，适应性及适用性极强。

　　10、变革的力量——领导力(2天)

　　领导和管理是两个截然不同的概念：管理者的工作是计划、预算、组织、人事、控制及解决问题，目的是“建立秩序”；领导者的工作是确定方向、整合相关者、激励和鼓舞员工，目的是“产生变革”。

　　企业的经营环境正在发生急剧的变化，企业所面临的挑战不再是稳定和效率，而是变革能力和变革速度。然而，变革不会自然发生，它有赖于高层主管认真而持久的推动，这就是领导的功能。

　　本课程系哈佛商学院经典课程，注重从战略的高度来谈领导，重在提高管理层的系统思维与变革能力！课程由“领导与变革”领域世界第一权威约翰·科特博士 开发，为通用、松下、IBM、强生、壳牌、雅芳、TCL等众多“世界500强”企业及中国企业广为推崇。

　　11、企业文化与经营绩效(2天)

　　IBM前总裁郭士纳曾经说过：“在IBM任职十年间，我认识到文化不仅是企业经营的一面，它就是企业经营本身。”

　　企业正处于一个竞争异常激烈的时代，所有企业都在寻求使竞争优势最大化的途径。成功企业的经验是：企业文化能够转化成为公司的竞争优势，企业应及时调整和改变那些无益于经营绩效的文化。

　　本课程系哈佛商学院经典课程，由“领导与变革”领域世界第一权威约翰·科特博士 开发，能有效地帮助企业培养高绩效的企业文化，从而提升企业竞争力并帮助实现永续经营、基业长青的发展目标。

　　12、有效的问题解决与决策制定(3天)

　　“理性的思维方法”是经理人最重要的能力之一，PSDM是管理实务中最负盛名、最具实用性的深度思考训练！它能帮助您个人、团队、企业有效地制定高质量的决策，系统化地解决问题，建立共同的管理文化和语言并使团队达成共识。

　　采用这套方法的公司有惠普、戴尔、IBM、微软、甲骨文、杜邦、联合利华等众多企业。

　　13、领导者之剑(2天)

　　身为经理人或领导人，你是否渴望拥有全球通用的商务思维？ 应该如何处理各种层出不穷的问题(尤其是突发性问题)？如何才能以最迅速、有效的方式来顺利做出正确的决策？

　　风靡全球的“领导者之剑”课程对经理人所面临的种种困扰提供了高效的解决方案，其提供的思维技巧能帮助经理人找出关键的问题并集中思考、解决这些问题。

　　本课程由经过阿拉莫公司的认证过的资深讲师讲授，讲师在教授积极管理技能和指导团队充分利用不同方案方面具有广博的背景知识。所采用的教学方法有案例分析、角色演练、录像分析等多种。