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美国可口可乐公司挤占中国市场之初，并没有采用大规模的强势行销，而是综合考虑了中国的市场环境和市场条件后，将市场营销策略分为几步来实施。他们首先采用盈利很低的委托寄售方式，委托北京友谊商店和一些涉外宾馆代销。代销者没有任何风险，还可以无本求利，适当赚取一些外汇，因而销售的兴趣很大。在中国消费者初步接受了可口可乐以后，他们采取了另一个更为顺应中国市场环境的方式，向中国免费赠送价值300万元的可口可乐生产设备，这时，面对着日益增大的需求，中国不得不进口可乐原浆。可口可乐公司以有限的
设备赠送，刺激了进口原浆的极大需求，原浆进口量每年高达一万多吨。最后，在时机成熟时，他们又与中国合资开办工厂，终于开拓了需求潜力十分惊人的中国大陆市场。现在，可口可乐系列产品已经走进了千家万户。
无独有偶，不甘示弱的百事可乐公司为了击败其主要竞争对手可口可乐公司，以进入印度这个庞大的市场，他们首先与一家印度集团组成一个合营企业，并提供了特别优惠的合营条件。百事可乐公司提出，他们将帮助印度出口农产品，并使其出口额大于进口饮料浓缩液的成本。此外，百事可乐公司保证，他们不仅要在城市销售，而且要尽最大努力把可乐销往乡村地区。百事可乐公司还提出把食品加工、包装和掺水处理等新技术提供给印度。显然，由于百事可乐公司采取了一系列措施保障、维护了印度的利益，使其能够赢得印度政府及各利益集团的支持，从而在印度市场站稳了脚跟。
顺应环境策略在可口可乐公司开拓中国大陆市场、百事可乐公司开拓印度市场过程中成功地得到了印证，顺应环境策略定将是我们企业走向世界、开拓发掘世界市场的一大策略法宝。
学营销：尽管市场开发策略是带有长远性的，但同时也必须具有相对的稳定性、不变性，可这并不是说市场开发策略可以一劳永逸、一成不变。在瞬息万变的市场环境和激烈的竞争条件下，“削足适履”的做法只能导致被动和失败。当然，这里所说的“顺应环境”，并非仅仅指企业应随着不同市场的不同变化而相应地改变或调整自己的市场开发策略，更为重要的是其本身的市场开发策略也要随着“特定”的市场和“特定”的环境而改变。
（夏天／编制）（来源：金羊网）
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