|
解读七匹狼服饰营销策略
朱大尉
无论是激烈的职业比赛，还是百姓参与的休闲运动，体育对社会的影响与日俱增，随着体育市场的不断扩大，体育营销以其特有的公益性、互动性和成本效益优势成为消费者和
商家共同青睐的品牌传播方式。
“体育营销与其它营销方式最大的区别在于它代表的是一种文化，而随着产品同质化竞争的加剧，只有文化力才能保持企业品牌的差异度。”在“七匹狼”总经理周少雄看来，品牌塑造，尤其是服装品牌塑造是一场完全意义上的文化战。
从海尔赞助澳大利亚老虎队、联想参与奥运TOP到三星连续数年致力于奥运会无线通信设备的全球合作……不难看出，众多有战略眼光的企业都不约而同地借助体育赛事这张牌，着力打造企业的国际化品牌，提升其在全球市场上的影响力和地位。
而七匹狼作为近几年国内热衷于体育营销的名牌服装企业，从全运会、省运会到中国警察汽车拉力赛，几乎每一次重大的体育赛事，它都没有错过。这其中最引人注目的莫过于两次与皇马“联姻”，成为皇马队中国之旅的唯一指定服饰赞助商。
作为企业而言，这种投入值不值？“七匹狼”总经理周少雄当然有其独到的见解。他认为，体育营销是企业的一种战略，通过体育赞助、冠名、请体育明星作产品代言人、符合体育文化的产品设计以及购买球衣广告、体育场广告等多种形式来进行整合与传播；同时，我们耳熟能详的品牌文化不是产品本身，而是产品本省衍生出的文化情愫、情感氛围等人文精神；它不是简单地张扬质量本身，而是从产品中透露出企业内在的质量意识；它不是服务，而是凝结在服务中的服务理念和服务艺术；它也不是营销策略，而是指导策略制订和实施的经营理念、道德。在他看来。“没有文化的滋养，品牌终将失去内涵，以至枯萎。”
先后两次与皇马联手，周少雄认为，皇马向世人所展现的“野性、团队、激情、挑战”形象，正好与“七匹狼”所倡导的“狼文化”不谋而合。七匹狼作为一家富有创新精神的服装企业，其所倡导的自强不息、拼搏奋斗、永做强者的品牌定位在国内已有较高声誉，但客观而言，它的知名度在国外却鲜为人知。2003年皇马首度来华时，七匹狼便以400万元高额赞助，成为其中国之旅的唯一指定服饰。企业借助这一平台，将自身企业文化、经营理念与皇马的品牌形象融合在一起，提升“七匹狼”的品牌价值。因此，七匹狼两次选择皇马，不仅与提升与丰富企业文化有关，更重要的是出于企业国际化经营的战略眼光。
（夏天／编制）（来源：金羊网）
| 
