蓝海战略ABC-蓝海与蓝海战略

　　企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对的竞争。他们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。

　　然而在过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润额。事实上，流于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。

　　“蓝海战略”认为，要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。

　　制定与执行“蓝海战略”包括六大原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。