案例一：VOVOL星河湾赢家俱乐部高尔夫活动日
业务背景：
1、 起因：VOVOL新车发布寻找媒介合作希望联合媒介将事情做得更响亮，做得更有新意，结果找到了赢周刊。
2、 于是赢周刊参与策划此事。
利用了当时广州华南板块大盘“星河湾”正好推出新盘的时机，说服楼盘与VOVOL进行捆绑营销。 （图为VOVOL车广州经销商代表给到会的著名高尔夫选手颁奖）
业务卖点：
1、合作基础在于：VOVOL、星河湾、赢周刊三方的客户是同一群体。VOVOL、星河湾希望赢周刊可以邀请赢周刊读者俱乐部赢家俱乐部的会员来参加活动，希望也可以借机吸纳这一人群成为VOVOL或者星河湾的客户。
2、 让媒体来为一个汽车品牌和楼盘品牌捧场是比较光彩的事。三者的品牌在一个档次上。
3、 这事看起来是一个整合资源，更廉价更漂亮的捆绑营销联合活动。
4、 赢周刊策划的活动内容有吸引力，包括了：
邀请房地产大师王志纲、著名经理人姚吉庆、著名高尔夫球手等人进来参加活动，包括了：①赢家俱乐部论坛：财富和人生；②VOVOL新车试驾活动；③星河湾高尔夫练习场与名人一起比赛等。
充分显现了名人、名车、名盘、高尔夫的新贵族生活的写照。
5、 赢周刊提供充分的事前造势报道和事后大幅精彩报道。
效果：活动当天，300多名来宾到场，兴致盎然地参加了一整个紧锣密鼓的活动，整个气氛很愉快。VOVOL和星河湾客户都感觉到活动举行带来的“虚荣感”。（图：中国IT界名人CARBOY 杨震霆先生在试驾）
（图：王志纲在挥杆）
案例二：新创举大厦定向营销方案
业务背景：
新创举大厦广州天河甲级写字楼区新起的一幢写字楼，地产商也有感于广告失效的困境，对赢周刊提出业务目标：定向为位于体育西路的新创举大厦写字楼找到30个大买家。
业务卖点：
1、于是赢周刊为客户提供的方法是：发挥2003年初的十六大效应以及经济学家的影响力，在广州鸣泉居报告厅组织一场330人的“赢周刊新创举论坛-新形势下的资本增值之道”高端论坛活动，以此来为客户找到准客户。
2、赢周刊是珠三角知名的财经媒体，完全有机会为客户找适合的准消费者前来参会，不仅本身拥有一批身价千万或手掌千万财权的高端人群，而且可以通过组织营销的方式定向从银行VIP客户、高尔夫俱乐部、企业家协会、车主会以及培训组织等机构邀请其高端客户免费参会。
3、此次活动除了可以为客户实现定向邀请准消费者的目标之外，赢周刊还可动用赢周刊以及同集团的宣传资源：广州日报、信息时报、足球报，在上面发布广告和新闻宣传。
4、 与此同进在事后发稿上，也会在会议当天邀请电视、报纸、杂志等20多家媒体到现场进行采访。
5、 在非典的非常时期从北京请来了经济学家钟朋荣来讲十六大的话题。 效果：通过活动的整合炒作，扩大了知名度，并收集了1800多名准客户报名参会，从中精选出未来重点推广的350名客户前来参会。在之后的跟进工作中（包括派发会议光盘），产生明显的效应，实现千万元的销售。
案例三：雅居乐南湖半岛郎咸平报告会
业务背景：
雅居乐集团对地产广告的觉悟是：在激烈的竞争环境中，将销售单一地依赖于综合日报的广告是有相当风险的，必须开拓其它更有效的推广和销售方式。
雅居乐集团考虑通过举行各种活动来开拓客源增加销售机会，同时提升品牌形象，由于雅居乐集团总监曾获邀参加了《赢周刊》在长隆酒店举行的“郎咸平报告会”，因此希望与《赢周刊》一起举办郎咸平报告会。
为了充分利用“十一购房高峰期”的滞后效应，这一次雅居乐安排郎咸平在中山两场，广州一场共三场报告会。其中广州由《赢周刊》协助执行。
业务卖点：
一、激烈的产品和媒介竞争环境中，综合日报的广告失效问题相当严重，将销售单一地依赖于综合日报的广告是在冒风险，必须开拓其它更直效的推广和销售方式。
二、吸引目标客户群前来楼盘参加讲座活动是一个较为理想的做法。
三、与《赢周刊》合作，是地产商希望仰赖《赢周刊》的公信力，并要求《赢周刊》代为邀请读者前来参加，因为《赢周刊》的读者正是一群能够消费南湖半岛的人群。
四、此外，在洽谈中《赢周刊》承诺从自己的数据库更精确地挑选客户前来参会，同时也将以媒介身份邀请广州私营企业协会、麓湖高尔夫俱乐部、广发银行VIP客户等组织的客户前来参会。
效果：
一、活动当天800多人目标客户到达会场。
二、在随后的“郎咸平南湖半岛报告会”VCD派发过程中，有效地实现了到场客户的跟踪服务。（ 活动现场800多人与会。 ）
（ 在广州日报及《赢周刊》刊发的“粤商名流与郎咸平南湖论剑”广告。 ）（“粤商名流与郎咸平南湖论剑”VCD。 ）
案例四：长隆大酒店郎咸平报告会
业务背景：
《赢周刊》2003年6月期间考虑到必须搞一些大型的活动，将《赢周刊》所拥有的广告受众展示给我们的广告商。于是积极寻求机会搞大型活动。在一次偶然的机会，与中山大学CHEMBA项目主任聊天，确定双方可以合作共同执行一次大型报告会。
经过两个星期的联络，最终确定一个“中国首个EBMA案例报告会”的名目展开活动。联络了中山大学CHEMBA联合主办，长隆酒店、新创举大厦、用友软件作为赞助商，实现这一次活动。
业务卖点：
这样一次活动能够吸引赞助商的原因是：
一、一个好的名目。这个名目显示会一群高端的赞助商需要的受众来到现场。
二、以活动的媒介价值整合各方的需求，中山大学CHEMBA的目标是通过活动的媒介宣传扩大影响力和在活动来宾中招生，长隆酒店的目标是通过活动的媒介宣传扩大影响力和对活动来宾中展示长隆酒店的服务能力，开拓未来的酒店生意，新创举大厦的目标是通过活动的媒介宣传扩大影响力和在活动来宾中寻求销楼机会，用友软件的目标是通过活动的媒介宣传扩大影响力和向活动来宾宣传用友软件的服务。
三、整理一份来宾资料，提供给各个赞助商。
盈利点：
一、报社获得足够的经费，使活动得以顺利举行。
二、尽量邀请了《赢周刊》的广告商前来参加，长隆酒店活动现场的来宾阵容让广告商对《赢周刊》有一个良好的深刻印象。为未来《赢周刊》的广告生意埋下有益的伏笔。
效果：
千人会场座无虚席，气氛热烈。（长隆大酒店郎咸平报告会现场）
案例五：南国奥林匹克花园生于六十年代俱乐部开幕
业务背景：
《赢周刊》从2001年开始在报纸上开辟了“生于六十年代”的人物报道专版，到2002年底积累了相当的报道内容、关系资源以及影响力。在这个时候，《赢周刊》决定完成出版《生于六十年代》一书（1）（2）册，同时举行活动正式成立“生于六十年代俱乐部”。
而此时南国奥林匹克花园为什么会投入，参与促成俱乐部开幕式的举行呢？
一、由于报社领导的努力，南奥与赢周刊长期维持着相当紧密和稳固的客户关系。
二、南奥发展商奥园集团此时恰与合作方中体产业分手，在宣传上必须放弃中体产业所许可的“奥林匹克”的宣传口号。南奥必须开始着手寻找在“体育精神代表的健康”之外更多的品牌气质来提升楼盘形象，辅助楼盘销售。这个时候“生于六十年代”这个文化体栽恰能帮助南奥。
三、南奥于是确定与《赢周刊》共同合作，在南奥举行“生于六十年代活动月”。南奥将通过这样一个文化体栽整合2002年12月所有的宣传和销售活动，吸引消费人潮，实现销售。
《赢周刊》给予全程配合，使活动有效执行。
“生于六十年代活动月”包括了：
“生于六十年代”俱乐部开幕仪式和“生于六十年代”晚台
“生于六十年代”物品展
“生于六十年代”气质论坛
“生于六十年代”足球比赛
等等。
业务卖点：
一、“生于六十年代”这个文化概念和社会现明经由《赢周刊》以及其它方面的炒作，形成了一定的舆论基础。
“生于六十年代”的一代人恰恰是目前社会已经具备相当的事业基础、处于上升阶段的有消费力的人群。用“生于六十年代”的文化活动，可以非常有效地吸引这样一群有消费力的人前来参加南奥，带来生意的机会。这一点得到南奥地产商的认同。
二、《赢周刊》调动和整合广州乃至全国性的媒介资源云集南奥，共同炒作这次活动。
三、《赢周刊》也邀请了“生于六十年代俱乐部”具影响力的会员嘉宾前来参加开幕式，成为吸引人潮和新闻炒作的基础。知名人物包括了：
歌手崔健（罗大佑临时未能成行）
企业家段永平
职业经理人姚吉庆
艺术家方力钧
给总理写信的李昌平
艺术策划人张广天
中央台主持人杨平
等等60多人。
效果：
一、在社会引起极大反响，生于六十年代俱乐部一举成名。《赢周刊》也因此极大地扩大了知名度。
二、南奥达到了即定的目标。
取得多项的综合效应。比如有利于“生于六十年代”一书的销售，比如加深了与大量客户的关系等等。（向60年代势力致敬晚会现场）
（生于六十年代气质论坛现场）
（生于六十年代巡回赛事）
案例六：时代玫瑰园赞助赢家俱乐部·赢家论坛
业务背景：
一、赢家俱乐部·赢家论坛是《赢周刊》独立发行伊始，就创立的论坛品牌，已经在广州地区形成良好的口碑。人们提到《赢周刊》就知道《赢周刊》在搞一个免费管理知识讲座的赢家论坛。
二、时代玫瑰园在广州地区正谋求建立一个白领社区的楼盘形象，于是赞助赢家论坛。
业务卖点：
一、除了赞助商亲近“赢家论坛”这个广州地区的经理人论坛品牌提升楼盘形象之外，还可以通过赢家论坛的广告宣传和对现场来宾的宣传，直效地将楼盘信息直接传达给目标消费者。
二、其中还安排两场论坛到楼盘现场举行。(时代玫瑰园在赢周刊的广告)
（赢家论坛现场）
案例七： 信华·经理人俱乐部
业务背景：
一、广州的地产商已经很明确地意识到依靠综合日报的广告是一个高风险的经营方式，地产营销也进入了数据库营销的时代，地产商也在开始建立俱乐部，以俱乐部为体栽进行楼盘的宣传活动，并进行顾客关系行销。
二、珠江实业旗下的华信花园正是基于这个理念，珠江实业以“信华·经理人家园”来宣传。同时筹组经理人俱乐部。
业务卖点：
一、珠江实业看到《赢周刊》在俱乐部经营上的经验。
二、由《赢周刊》来主持经理人俱乐部，一定可以做好这件事之外，地产商可以更有效地利用《赢周刊》的媒介宣传资源和客户资源。
效果：
目前此事已经开始合作，尚未最后确定最后的合作内容。（经理人家园成立仪式）
案例八：万和模式研讨会
业务背景：
万和十周年志庆，需要整合形象。
万和经历了职业经理人退出的风波需要“立言”证明自己的企业经营能力。
尤其是万和在筹备上市工作，更需要拥有一个良好的企业形象利基。
业务卖点：
一、给万和提炼出“万和模式”的炒作重点。
二、整理出包装这个卖点的内容素材，并组织专家研讨会，并做研讨会的事前广告宣传。
三、邀请媒体做一次全国新闻媒体的发布。（《赢周刊》专题报道）
（万和模式研讨会现场）（来源：赢周刊）
|
