鲁冠球：民营企业家中的常青树

　　从小作坊到中国首家上市的乡镇企业 开创乡镇企业收购海外上市公司先河

　　楚天金报讯 □本报记者赵贝

　　“别人工作5天，你就365天都不休息，尽心、尽责、尽力去做一定能成功，这就是我的成功秘诀。”

　　——回首创业往事，鲁冠球曾概括说，一切都是干出来的

　　万向集团官网首页的左上角，“创始人”一栏只写了一句话：鲁冠球——从田野走向世界的中国农民的儿子。

　　鲁冠球，万向集团董事局主席兼党委书记。这位至今都带着浓重乡音的浙江老汉，15岁辍学，做过打铁匠，3年的铁匠生活使鲁冠球对机械农具产生狂热的爱好。他把一间农机小作坊打造成中国乡镇企业的佼佼者，并把持万向集团的方向盘稳步前行，用40多年的时间一手缔造了汽车零部件制造业王国。

　　就是这样一个“农民的儿子”，经历了中国改革风云激荡的30年，巧妙地处理好与体制的关系，在产权改革中成功转型，并依靠自己独特的商业哲学，打造出一个巨大的“万向帝国”，被外界誉为中国民营企业家中的常青树。

　　敢想敢干让他始终跑在前列

　　小铁匠书写农民企业家传奇

　　1月16日由新华社《经济参考报》主办的“首届中国财经领袖年会暨2013中国财经年度人物评选活动”中，鲁冠球名列中国财经领袖人物榜。当下，正值中国新一轮市场改革的宏大构架，有关鲁冠球和万向集团在中国经济改革发展史上的经历，再一次引起热议。

　　上世纪五十年代末六十年代初，15岁的鲁冠球从初中辍学后，经人介绍，到萧山县铁业社当打铁学徒。3年后，因为人员精简，他被辞退。3年的铁业社学徒生活使鲁冠球对机械农具非常熟悉，回家后没多久，鲁冠球收了5个学徒，挂上大队农机修配组的牌子，在小镇上开了个铁匠铺，为附近的村民打铁锹、镰刀，修自行车。

　　但这仍然是不被允许的。“我不管，我就要干，我想致富，在此后的6年间，铁匠铺一共换了7个地方。”鲁冠球说。

　　1969年，鲁冠球24岁。他变卖了全部家当，筹集了4000元，带领6个农民，以一只火炉、几把榔头、一个84平方米的房子，创办“宁围公社农机修配厂”，开始了艰苦的创业。这一年的7月8日，被定为万向集团的创建日。

　　正是这种敢想敢干的性格，让鲁冠球在中国经济的奇迹创造过程中始终跑在前面：当1969年中国首次允许每个公社成立一家农机修配厂时，他已经积累到了第一桶金；当1978年中国开始允许一部分人先富起来时，他的公司已经能够每天创造1万元的利润。

　　与此同时，鲁冠球也成为1949年以来中国最先富起来的人之一：早在1969年，他已经成为所在村里最先用上奢侈品的人，包括一块上海牌手表、一辆永久牌自行车和一台红灯牌收音机。而随着1983年他通过合法途径真正成为其所创办的企业的所有者，他的财富也成几何级增加。

　　修配厂创建后的10年，靠作坊式生产出的犁刀、铁耙、万向节等产品，鲁冠球艰难地完成了最初的原始积累。1978年，工厂门口已挂上了宁围农机厂、宁围轴承厂、宁围链条厂等多块牌子。

　　中国的改革开放，也在那一年拉开大幕，鲁冠球看到了中国汽车市场的前景，决定调整战略，集中力量生产专业化的汽车万向节。第二年，他将工厂改名为萧山万向节厂，1990年，又将公司改名为万向集团，并一直沿用至今。

　　把握住每个稍纵即逝的机会

　　乡镇企业“吞下”海外上市公司

　　1980年的全国汽车零部件订货会，是鲁冠球及萧山万向节厂的第一个爆发点，这也成为鲁冠球创业史和万向集团企业史上不可忽视的节点。当时，鲁冠球亲自带队，拉着两卡车“钱潮牌”万向节到主办地山东胶南县，但当时的萧山万向节厂属于乡镇企业，被拒绝入场。最后他派人进场探得“内情”，场内的买卖双方纠缠的只是“价格”，于是他以低于场内20%的价格斩获了210万元的定单。

　　此后数年，他一直靠低价战略，使“钱潮牌”产品牢牢控制着国内大部分市场，创造了“万向节奇效”。

　　虽然没有受过太多的正规教育，鲁冠球在商业领域的智慧却是超群的，他始终把握着时代的脉搏，对企业革新始终走在时代前列。

　　比如，他还在工厂实行按劳动效益分配的制度，即类似于今天所讲的奖金或绩效。按劳之外，他还创造性地实行按资分配，即类似于今天所讲的入股分红。

　　1990年开始，鲁冠球提出“大集团战略、小核算体系、资本式运作、国际化市场”的战略方针。他用“钱潮牌”万向产品打开了日本、意大利、法国、澳大利亚、香港等18个国家和地区的市场，每年创汇在229万美元以上。1994年，鲁冠球的万向钱潮在深圳上市，成为中国首家上市的乡镇企业，并独资成立了万向美国公司。在WTO与国际化大潮汹涌而来之际，鲁冠球再一次成为故事的主角：国内第一个为美国通用汽车公司提供零部件的OEM厂商，2001年8月28日，他还一举收购了纳斯达克的上市公司UAL，开创中国乡镇企业收购海外上市公司的先河。

　　回首鲁冠球的创业轨迹不难发现，他对时局的精确把握和商业手段的扎实运用方能把握住每个稍纵即逝的机会。现在的万向集团已经从一个小乡镇企业发展成国内最大的民营企业之一，如今，万向集团的主导产品在国内市场占有率为60%以上，在美国、英国、德国等10个国家拥有22家公司，40多家工厂，海外员工超过万人，是通用、大众、福特、克莱斯勒等国际主流汽车厂配套合作伙伴，主导产品市场占有率为12%。是目前世界上万向节专利最多、规模最大的专业制造企业，在美国制造的汽车中，每3辆就有一辆使用万向制造的零部件。

　　善于总结经验教训

　　成就企业家中的“不倒翁”

　　近日，美国《美中时报》评出了2013年美中经贸领军人物，万向鲁冠球榜上有名。和鲁冠球一起被评为领军人物的还有美国投资家沃伦·巴菲特、苹果CEO蒂姆·库克、美国商会主席史提夫·温安洛等。

　　鲁冠球的上榜理由是，不仅使万向集团较早融入美国汽车行业，而且成为美中经贸合作的标杆企业。

　　这是鲁冠球作为中国企业家中的“常青树”的延续。改革开放以来，无数中国企业家名噪一时但又迅速倒掉，“全国最为知名的厂长”步鑫生、著名改革人物马胜利、大邱庄庄主禹作敏……

　　40余年来，鲁冠球养成了一个习惯，只要有知名企业出现大起大落，他便找来该企业的所有资料，认真研究，总结经验教训。就如当年禹作敏被判刑后，鲁冠球三日不出，写了一篇题为《乡镇企业家急需提高自身素质》的文章，轰动一时。

　　在处理与体制的关系中，1983年和1992年是最重要的两个节点，这也是鲁冠球商业哲学中至关重要的一笔。而在中国改革开放的大潮中，无数企业家在这一点上“翻船”，曾经的辉煌企业和人生也戛然而止。

　　创办之初的万向节厂是宁围乡政府主办的企业，乡政府既是所有者又是主管单位。1983年，鲁冠球实施了产权改革，他将万向节厂所有资产的50%归企业所有，50%归乡政府所有；乡政府不参加企业利润分配，企业以销售额的20%作为管理费上缴乡政府，并作为销售费用计入成本。

　　这可能是中国乡镇企业最早的产权制度改革。鲁冠球没有为自己争取股份，他绕开了最敏感的地带，而通过产权改革，他获得了企业绝对控制权，企业也没丧失“集体经济”的地位。1992年，他又“花钱买不管”，通过资产清晰的方式剪断乡镇企业与当地乡镇政府模糊不清的产权关系。

　　鲁冠球的敏锐和睿智，使万向帝国的商业大厦不仅屹立不倒，而且更加靓丽，他的常青法则也成为国内企业界和学界的热门话题。