龙湖女掌门吴亚军。

　　楚天金报讯 日前，龙湖地产在其官方微博上发表《20年，我们……——吴亚军写在龙湖创业20年》的长微博。吴亚军在文章中称，刚创业时，“为了省钱，算准‘黄面的’在办公室80米处准会‘跳字’，我们提前下车……为了只付10元钱。”

　　女首富的“致青春”引起人们广泛关注，将吴亚军再次推到了公众的视野。

　　她的身上贴着很多标签——女首富、女记者，神秘、低调、虚心、务实，但是，这些都无法诠释这个龙湖地产掌门人的传奇经历。

　　投身房地产

　　“善待你一生”成经典

　　据公开资料显示，1964年出生的吴亚军儿时与多数同时代的人相似，住在县城一个大院中，十多户家庭共用一个厨房，生活并不富裕，也没有显赫的背景。她父亲在供销社工作，母亲则是一位裁缝。

　　20岁大学毕业后，吴亚军做过技术人员，还当过《中国市容报》记者和编辑。这份由建设部城建司及重庆市建委主办的报纸，是吴亚军走上地产之路的起点。

　　进入报社后不久，吴亚军被调往《中国市容报》北京办事处。这段时间对于吴亚军而言，至关重要。在北京工作的日子里，吴亚军与多个部委建立了良好的关系，为龙湖今后的发展建立了良好的人脉资源。

　　1992年，吴亚军和蔡奎回重庆结婚后，蔡奎与别人合伙开了一家贸易公司和快餐厂。不过一年时间，吴亚军也下海，在重庆上清寺开了一家建材和装饰公司，主要做美国进口建材买卖。这些生意，让夫妻二人赚到了“第一桶金”。

　　进军房地产业之前，吴亚军有过一次痛苦的买房经历。延迟一年才拿到新房；入住一年多天然气不通；打开另一扇房门才能采光；电梯常有故障，回家晚了就得自己爬楼……这些折磨人的经历，让吴亚军认定房地产行业有很大的发展空间。

　　1995年，建设部和国家科工委要在全国做一批“2000年小康住宅科技示范区”的样板项目，闻此讯后，吴、蔡夫妻二人便积极投入，并由此开发了第一个项目“龙湖花园”。

　　吴亚军当时没有开发经验，没有企业品牌，几乎是什么都没有，但在最终建成之后，龙湖花园在建筑、景观、配套、物业管理等方面都为重庆楼市树立了标杆。令人印象最深的是当时打出“善待你一生”的广告，后来这句简单的广告词也成为地产界的经典。

　　细节铸就品牌

　　打造专业地产

　　吴亚军是一个谦虚务实的老板。

　　业内流传最广的便是：吴亚军在龙湖发展之初曾找万科王石取经。后来龙湖发展壮大，当万科的高管来到龙湖地产参观时，出来看见进门前随意脱下的鞋子被掉转了方向，整齐地摆在门前。因而王石发出由衷的惊叹：“可怕的龙湖。”

　　从第一个项目开始，吴亚军就注重细节，于是龙湖花园一炮走红。据上述业内人士透露，吴、蔡二人把钱主要投在这个项目上，原来的其他生意就全部关掉了。

　　延续了第一个项目——龙湖花园注重细节的风格，龙湖地产此后的项目，都以“精细化”著称。并在吴亚军的带领下，从偏安重庆一隅，迅速拓展成为一家全国化的公司。1999年，龙湖花园西苑启动，吴亚军首创了板式围合、样板景观。一上市便成为抢手货，说当时“卖房比卖菜还快”一点也不夸张。尽管资金一下子多起来，吴亚军却没有将龙湖这块牌子遍地开花。

　　2000年，吴亚军开始大手笔开发龙湖的系列品牌，香樟林、北城天街、枫香庭、蓝湖郡接踵而来。最终将龙湖打造成为重庆乃至西南第一家销售金额超过20亿元的专业地产公司。

　　西南王进军全国

　　成功上市身价陡增

　　2004年是龙湖转折的开始。

　　此前十年，龙湖一直偏安于重庆一地。2004年，吴亚军开始思变，这一年，吴亚军第一次在重庆见到了知名人力资源师房晟陶。房晟陶跟她说：“与其只在重庆、成都做十来个项目，不如把十来个项目分布在北京、重庆、成都，这样，公司在资本市场的价值大得多。”

　　彼时，全国化是纠缠在吴亚军心上的一个战略。冲出重庆成为必走的一步棋。而上市，也隐隐约约构成了她的一个想法。

　　2005年，房晟陶正式加入龙湖，负责龙湖集团的人力资源工作。变动在龙湖拉开了帷幕。

　　这一年，龙湖首先进军成都市场，蔡奎出走重庆，驻守成都。之后几个月，龙湖进军北京，吴亚军朝着心中的理想，亲自带了一批人奔赴北京。

　　尽管当时距离上市还有数年时间，吴亚军无疑已在为之谋篇布局。

　　刚到北京，龙湖在润枫租来的办公室里办公。从重庆跟随吴亚军北上的高管大部分都住在亚运村汇源公寓里。彼时，龙湖终于在北京拿到了第一个地块。房晟陶建议吴亚军从外部招聘北京分公司的负责人。

　　从2006年开始，吴亚军一直在业界招人。至2009年上市之前，吴亚军聚集了一批人在麾下，陈凯是其中之一。在加入龙湖之前，他是华润置地有限公司的执行董事及副总经理。来到龙湖之后则担任龙湖集团运营及发展部总经理。目前，陈凯已经从龙湖辞职。业内人士告诉记者，陈凯套现之后回到香港，现在从事股权投资。

　　经过十年的储备，龙湖开始爆发，先后向成都、上海、北京、西安等地扩张，完成了向全国性公司的跨越。2007年，龙湖集团的销售额突破100亿元，成为业内少有的未上市便过百亿元的地产商。

　　2009年，龙湖地产的成功上市，让吴亚军的身价陡增，以273亿元人民币的身价，成功跻身大陆女首富。

　　平等相待

　　“兄弟”是吴亚军经常称呼别人的一个词，对园林里干活的工人和销售人员，她都会喊一声“兄弟”。

　　在龙湖地产执行董事秦力洪看来，平等的企业文化和有创造力的员工，是龙湖的核心竞争力。在管理层的感受中，吴亚军非常尊重别人，“这让大家做起事来很舒服，”秦力洪说，吴亚军会打电话来说，“喂，兄弟，你糊涂了吧。”一点架子都没有。“兄弟”是吴亚军经常称呼别人的一个词，用的范围很广泛，对高层管理人员、中层员工，甚至园林里干活的工人和销售人员，她都会喊一声“兄弟”。

　　正因为此，龙湖内部氛围非常开放，员工论坛是大家都很喜欢的地方，在这里员工可以匿名发表言论，而如果提到公司某个部门某个上司的问题，该部门上司必须实名出来回答和回应。

　　吴亚军认为，平等的关系可以让员工更好地投入工作，她也非常强调这种平等。

　　豪爽大气

　　有一年龙湖公司联欢会上，除了抽奖之外，上司要向下属赠送礼物，每个上司抽取将要赠送礼物的员工。吴亚军当时刚从外地出差直接到联欢会现场，没时间准备礼物。她当场摘下自己脖子上的项链，送给那位被抽中的物业员工。上市之后，吴亚军夫妇拿出2.35%的限制性股权股份，分给公司550名有贡献的员工，作为他们该得的奖励。她认为是员工付出在先，他们的收获是应该的。

　　离婚样本

　　2012年11月20日吴亚军离婚。关于她的离婚有人说，为中国家族企业处理同类事件树立了一个样本。

　　当时，龙湖地产对外发出声明：“主席吴亚军女士与蔡奎先生已经以和平、友好的方式解除婚姻关系。”

　　吴亚军对于这个平稳的结果应该并不意外。她跟蔡奎的离婚，对龙湖地产而言，短期内几乎不造成太大影响。股权分割在上市前已经通过信托完成，而蔡奎也一早退出公司管理，不再过问龙湖集团的运营情况。

　　如果说吴亚军的离婚范本平稳到难以复制，那是因为没有人如她这般未雨绸缪。