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　　张欣：管理婚姻=经营财富

　　通过管理婚姻跻身女富人行列，张欣几乎是唯一的一个。她一边通过家族信托牢牢把握对公司和家族财产的控制权，一边引导丈夫皈依宗教，建立防止出轨的“精神壁垒”，为婚姻竖起“双保险”。

　　如果说获得财富靠的是机缘和智慧，那么管理婚姻更是考验一个人的功力。SOHO中国(00410.HK)执行董事兼行政总裁张欣无疑是个中佼佼者。

　　设立信托，掌管家族财富

　　2012年10月，新浪微博认证用户、主营房地产开发的湖北新亚特集团董事长杜之富爆料，潘石屹[微博]有一个7岁的私生女，其母则是长江商学院EMBA学员俞扬。对此，张欣在微博表示，“我和老潘结婚18年，经历过很多风风雨雨，但每一次的考验都让我们的婚姻更稳固，让我们更珍惜这个家。我们的社会很注重成功，其实人生中最重要的成功不是赚了多少钱，盖了几栋楼。比这些更重要的是家人的爱，而正是在你摔倒的时候爱你的人才会把你扶起”。对于传闻，张欣并未提及。

　　张欣维护自己婚姻的同时，潘石屹也在微博认错。从2012年回推7年，潘石屹被爆出有婚外情，与张欣婚姻出现重大危机。后来张欣把潘石屹带到巴哈伊教圣地—以色列海法接受宗教熏陶，潘从此皈依巴哈伊教，不再闹离婚。俞扬则得到一笔500万美元的封口费，之后赴长江商学院深造。

　　张欣和潘石屹相识于1994年，认识仅4天，潘就向张欣求婚并成功。1995年，两人共同创办SOHO中国前身红石实业。2002年3月，潘张二人在开曼群岛注册成立SOHO中国，将若干项目公司的股权注入SOHO中国。最开始，二人持有相同数量的公司股份，通过Boyce和Capevale分别控制SOHO中国(开曼)47.39%的股权。

　　2005年，潘张发生婚姻危机后，张欣开始逐步接管SOHO中国并推动公司上市。招股书显示，2005年11月，潘石屹将Boyce的全部股份以馈赠方式转让给张欣。张欣则将Boyce及Capevale的全部股份转让予因成立信托而注册成立的Capevale(开曼)，并成为信托的唯一受益人。汇丰信托为受托人。

　　SOHO中国法律顾问表示，为了规避“10号文”，北京户口的潘石屹把股份馈赠给香港居民张欣，即把境内居民的权益转让给境外居民，绕开商务部的审批。“10号文”第11条规定：境内公司、企业或自然人以其在境外设立或控制的公司收购其境内关联公司，需报商务部批准。

　　从唯一受益人到受益人之一

　　通过境外换手，SOHO中国搭建了适合海外上市的红筹架构并成功上市。从此，张欣通过信托的方式牢牢掌控了SOHO中国，此后一直未有改变。2005-2012年，张欣一直是SOHO中国的实际控制人。有所不同的是，潘石屹之前被排除在家族信托受益人之外，之后，则加入了家族信托。

　　招股书资料显示，2005年，其家族信托刚成立之时，张欣既是财产授予人，也是财产保护人和信托的唯一受益人。也就是说，当时，家族信托所掌管的SOHO中国股权都归张欣所有，潘石屹没有任何权益。

　　尤其值得注意的是，张欣在信托中还承担“财产保护人”这一角色。保护人是英美法系信托制度中为了制衡受托人的权利而设立的。通常原股东会作为保护人出现，掌控整个信托的重大安排，不仅避免自己的利益受损，还可以将其他受益人的利益分配权掌握在自己手中。而且，信托的投资及管理资产的权力仅授予该特定信托的保护人，保护人也有权委任或罢免该特定信托的受托人。

　　在SOHO中国境外上市架构中的信托安排，通常会采取酌情信托。根据香港《证券及期货条例》规定，酌情信托的受益人不用披露到底哪些受益人存在及每个人有多少份额等细节，这样可以满足当事人保密的需求。从SOHO中国的信托披露情况来看，采用的也是酌情信托模式。因此，潘石屹可以合法地作为信托受益人而无需公告，同时张欣又可以反过来在信托契约中设定若干条款约束潘石屹的行为。

　　张欣不仅将自己设为信托保护人，而且还在信托规则中规定，张欣作为财产保护人和受益人，需合共继续拥有公司全部已发行股本最少51%的股份。这把张欣牢牢钉在了大股东位置上。

　　在SOHO中国2007年上市后的第一份年报中，可以发现潘张二人关系的微妙变化。此时距婚外情风波已经过去了两年，公司在两人的共同努力下也已成功上市。相关信息显示，张欣不再是家族信托的唯一受托人，而是受益人中“包括潘张欣女士”，与此同时，年报同时披露潘石屹通过家族权益持有公司33.24亿股，持股比例等同张欣。由此可以推断，2007年公司上市时，张欣已经将潘石屹纳入到家族信托的受益人行列。此后直到2012年，潘石屹都是家族信托的受益人之一，并通过家族权益一直享有跟张欣等同的公司权益。

　　还有一个变化就是，2008-2010年，张欣是Boyce和Capevale的唯一董事，这两家离岸公司分别为信托一半股份的实益拥有人。从2011年开始，年报不再披露张欣为唯一董事。虽然不披露不一定意味着发生了变化，但仍存在这种可能。

　　会不会离婚？

　　公司上市以来，潘石屹和张欣分别担任公司的董事会主席和行政总裁，董事会主席负责管理董事会，并领导其制定SOHO中国的整体策略、业务发展方向，行政总裁则负责管理公司日常业务。

　　这种分工由两人数年合作经验磨合而成。潘石屹常说，张欣的很多关于企业发展路径和重大商业决定的思路最终是“伟大梦想，一脚踏空”，他将两人分工做了一个形象的比喻，以前耍猴的，先要有人敲锣，他就是那敲锣的；然后有人出来耍猴，这就是张欣；最后出来拿着帽子收钱的又是他。当时，与国外的联系、建筑设计、运营管理等由张欣打理，而商业谈判、销售、政府联系则由潘石屹负责。正是有了两人的默契配合，才有了公司的从无到有和SOHO中国的成功上市。

　　张欣，一个理性的女人，通过股权和信仰的“双保险”，把婚姻主动权掌握在自己手中，也促使家族财富稳步增长。■