张继升的书生意气

　　书生与商人的角色冲突，羁绊了张继升前进的脚步

　　文/ 张小平

　　2008年的情人节，对三联集团董事长张继升来说，是一个黯然神伤的日子。

　　数年前，张继升经过千辛万苦重组了郑百文，并把它改为三联商社，从而使自己在资本市场声名鹊起。但2月14日这一天，在资本大鳄黄光裕的凶悍伏击下，张继升却失去了往日的威风，让三联商社的控股权眼睁睁地从手掌心滑落。

　　遥想五六年之前，中国家电连锁零售业内“三张”并驰(三联的张继升、苏宁的张近东、国美的张裕民)，而张继升是当时当之无愧的老大哥。而今天，这个排序完全倒了过来——一直潜伏的黄光裕浮出水面，取代了其妹夫张裕民，在全国进行了迅猛的扩张，并在近年开动并购战车，连续吞并了永乐、大中等“地方诸侯”，大有一统中国家电连锁零售业天下之势;张近东稍逊风骚，却也南征北战，成为紧追国美电器之后的全国性家电连锁零售企业;而当年的老大哥，却一直偏安一隅，错失良机，把大好河山拱手相让于小弟们，甚至落得今天被收购的境地。

　　有人用“书生意气”来概括张继升的性格和行为。那么，“书生意气”四个字，是如何让张继升从寒酸清贫、到意气风发、再到坐拥愁城的？

　　书生下海

　　张继升是一个典型的书生。

　　爱读书、爱思考问题，是张继升最大的特点，出生于1950年的他，在山东的农村长大，并当过5年的民办教师。卑微不坠青云志，1978年恢复高考时，他考取了山东师范大学，并在毕业后成为一名正式的人民教师。而3年后他又迈进了济南市社会科学院的大门。作为一名研究人员，似乎成为书生张继升最好的归宿。

　　上世纪80年代初期，对张继升和他的国家来说，是一个激情迸发的年代。张继升对中国的诸多经济现象进行了苦苦的思索，对价值规律、劳动力市场化、住房制度化、交通经济、能源经济等进行了深入研究，成为中国市场化改革和市场经济最早的倡导者之一，写出了诸如《价值规律在我国的历史地位和作用》，《我国究竟应该是计划经济还是市场经济》等研究文章。大有“书生意气，指点江山，挥斥方遒”的激情豪迈。对此，他至今仍引以为傲:“可以大言不惭地说，我当时所提出的许多观点，即使今天来看也并不过时。”

　　英才苦被明主弃。张继升自认为非常有见地的这些文章，却在当时或为人不屑一顾，或被束之高阁，或被认为是离经叛道、招来非议，这让怀揣报国之志的张继升徒增郁闷之气。

　　不信东风唤不回！张继升觉得,与其坐而论道,不如起而行之。一气之下,他纵身“下海”——1985年，他以济南市社会科学院研究人员的身份，接手了负债460万元的济南无线电三厂。

　　书生也会打算盘，张继升把无线电三厂的有效资产剥离出来，并联合在山东各地游说来的260万元的农民投资，自己则以科研机构的智力资本作为投资，三方按照股份制的形式组建了三联，取工、农、科研三方联合体之意。

　　此举，让张继升充分凸显了自己的书生价值。

　　意气风发

　　当年运筹帷幄，今日决胜千里。此后三联十几年的发展可谓顺风顺水。

　　除了在家电连锁零售业内威震一方外，张继升于1992年进军旅游业，对青岛附近的田横岛进行开发;1996年，许多人尚未接触网络之时，张继升已经有了属于自己的网络——百灵信息网，1998年他的宽带网开始商业化运营;1997年进军房地产领域，陆续开发了阳光舜城、凤凰城、彩石花苑等楼盘;2000年收购了郑百文，实现了借壳上市，让他在资本市场名声大震。……经过15年的时间，三联已经成为员工3万人，净资产30亿元的大型企业集团，涉足房地产、商贸、电子信息、旅游、投资银行、传媒等多个产业领域。

　　书生自然有高瞻远瞩的本领。张继升曾感言:“三联从成立起，我们便以一种超前的姿态参与竞争，它的每一次成功跨越，都是‘领先半步，进入无竞争领域’的结果。”

　　外表儒雅、操一口浓重山东口音的张继升，却声称自己不太信奉儒家那些东西，反而对老庄“无为而治”的思想颇有感触。他这样评价自己的管理风格:“我管的事不太多，只管大事和小事，但不管中间的事！”除了收购郑百文这种颇费脑细胞的大事之外，他还分管一项重要工作，就是厕所的卫生问题，比如发现里面没有卫生纸了之类，他就要找负责人员的麻烦。

　　虽然经营企业20余载，但对于教师出身的这位张继升来说，“为人师表”四个字恐怕早已浸入骨髓深处。所以每次参加重大活动，他都习惯换一身新衣裳以崭新的姿态出现。

　　但混迹商海日久，张继升的困扰也开始丛生。在笔者2004年对其的一次采访中，他对如何给自己定位这个问题充满感慨:“我现在什么都不是了！企业家没当好，学者也没做好！”一个多小时的访谈，的确让人有眼花缭乱之感——学者性格的张继升和商人性格的张继升，总在不自禁地来回交替更换！如问起当年弃仕从商的经历，他谈兴陡起，在袅袅的香烟中“忆往昔峥嵘岁月稠”;但一说到三联面临的诸多麻烦，他警惕丛生，用词含糊而节俭，语气坚硬而不容置疑。又比如谈到侵占农民土地问题，他颇富同情心地大声斥责那些当权者:“你们凭什么掠夺别人的东西！”但对同样有“掠夺”之嫌的郑百文股票回购一事，他又是一脸不屑:“你理都不要理它！他们就是为了炒作，你越理他们不越来劲吗?”

　　书生与商人的角色冲突，开始羁绊张继升前进的脚步。