李立新：塑料大王温情推销宁波模式

　　本报记者 段志敏

　　创业篇

　　如果不是在今年两会上热情“叫卖”宁波模式，日用塑料大王李立新恐怕仍潜伏水下。胡润用5亿元门槛将他隔离在中国内地400富豪榜之外，实际上，李立新掌控的浙江利时集团总资产超过30亿元，并染指两家上市公司。

　　3月11日两会间隙，李立新两度接受本报专访。回顾他15年创业生涯，犹如阅读中国最大商帮浙商的资本潮变梗概。

　　推广“社保套餐”

　　“作为一家宁波民营企业，我们已深切体会到这项政策的好处；同时建议在全国推广‘宁波模式’。”3月4日，全国政协社会福利保障组分组讨论会，一位新政协委员的发言引起大家关注。

　　此人即李立新，发言所称“宁波模式”，是浙江宁波市2007年11月开始推行的外来务工人员“社保套餐”政策：农民工不用交一分钱，企业一次性缴纳178.35元，农民工就可享受工伤、大病医疗、养老、失业和生育五大保险；其中工伤保险、大病医保、生育险与现行政策规定一致，养老保险与现行低标准保险待遇一致，失业险按照标准的50%享受一次性生活补贴。

　　“宁波模式”提案很快在两会造成轰动效应。不仅全国数十家中央、地方媒体纷纷报道，不少代表、委员还上门“取经”。中央电视台《焦点访谈》栏目打来预约电话，更令李立新兴奋：“中央电视台焦点访谈邀请我谈谈农民工社保，这下我又获得一个向全国推销‘宁波模式’的良机。”

　　他如此热心“叫卖”宁波模式，首先出于对该模式优越性的自信———当广东年前出现大量农民工“退保潮”，宁波却在1月份新增加15万农民工参保。而该模式的局限性———只能保证社保资金在宁波范围内转移，不能在全省、全国转移，又使他寄望在两会上得到解决。

　　“我期望通过两会这一公共平台，集中各方智慧和力量，在借鉴‘宁波模式’基础上，制定出台一个适用全国的外来工社保模式。”李立新表示。

　　通达香港

　　“叫卖”宁波模式，无意中暴露了政协委员李立新的资本身份：亚洲最大日用塑料制品制造商；他掌控的浙江利时集团总资产达30亿元，年销售额超过40亿元。

　　但李立新平素却极为低调，此前从未现身中国内地各种版本富豪榜。2007年，胡润给中国内地前400名富豪财富设定门槛为5亿元，其中未安排李立新的座次。但早在2003年，浙江利时总资产就超过6亿元。当年，浙江利时在宁波投资1亿美元，建造全球先进的家庭日用品制造基地。

　　2005年起，做塑料用品起家的李立新，悄然分批收购主业相同的香港上市公司通达工业(0526.HK)29%股份，成为第一大股东。通达工业是亚洲大型家居用品制造商，已有26年历史，产品涉及塑胶及五金日常家居用品、厨房用具、浴室用品及礼品，款式超过6000款。在国内市场，通达旗下“樱樱”品牌是中国家居用品著名品牌。

　　而李立新更看中通达工业的海外销售网络，其透露，这一网络能给利时增加3亿元年销售额。

　　目前，李立新旗下拥有宁波、深圳两个总占地超过40万平方米的制造基地。销售分公司遍布100余个国家和地区，分销销售网点超过4000个。包括沃尔玛、家乐福、麦德龙、北京华联、香港百佳等全球知名零售大鳄，都是利时的商业伙伴。

　　取经吴敬琏

　　做成塑料用品大王的李立新，从2005年开始，又开探索利时多元化发展。关键时刻，著名经济学家吴敬琏为李立新选择了方向。

　　2004年6月，吴敬琏教授到宁波民营企业调研，专程到利时集团考察。他告诉李立新：“宁波民营企业只在生产制造这四分之一领域打主意不行，不应仅满足于为零售巨头做一个排队的供应商，还要在商业这四分之三领域想办法，争取那四分之三的利益。”

　　吴敬琏认为，从世界经济发展趋势看，包括商业流通环节在内的现代服务业潜力巨大。吴敬琏的论断惊醒李立新。

　　2005年5月，利时集团收购宁波大型百货公司新江厦股份有限公司46.6%股份，成为第一大股东。2006年11月，利时集团全资控股新江厦股份和新江厦连锁超市，全面进军商贸流通领域。按李立新的策略，作为全国万村千乡连锁示范试点企业，新江厦连锁超市今后瞄准乡镇市场，以城市大型百货商场为依托，走乡镇化发展道路。

　　目前，新江厦百货和超市门店已达20余家，覆盖宁波和周边的海盐，年销售额30亿元。而到2009年，新江厦百货又将有3家大型百货商城开业。

　　潜伏南宁百货

　　进军商业连锁告捷，李立新的金融资本意识也悄然觉醒。2005年10月31日，浙江利时以1.5元/股价格购得南宁百货(600712)18.49%法人股，成为这家A股上市公司第二大股东。

　　有50年历史的南宁百货位于南宁最繁华的商业中心，是广西目前规模最大的商业零售企业，旗下拥有南百世华家电、南百佳年华超市、五象购物中心等零售资产。此外，南宁百货还拥有金湖时代置业、寰旺房地产、百通房地产等多家房地产公司。2005年，南宁百货实现零售领域销售收入9.2亿元。

　　但南宁百货当时尚未股改，收购的股权为非流通股，需要支付对价，换算下来利时进入南宁百货成本接近2元/股。而且南宁百货近年来业绩平平，并非投资上佳选择。李立新的收购一度令人费解。

　　“我到南宁考察过南宁百货，它是区域龙头老大，在当地拥有绝对的垄断优势。”两会期间李立新对记者解释，“利时进入南宁百货就是做财务投资，我们看好南宁百货的发展，会长期持有。”

　　今年1月7日，利时集团所持限售流通股解禁，随时可以变现。但李立新透露，利时集团未有任何减持。以3月14日收盘价10.29元计算，李立新所持南宁百货股份市值约为2.15亿元。相较当初4000余万元投入，不到两年半时间，李立新取得逾4倍的净收益。

　　利时三足

　　2007年底，利时集团网站上，又悄然出现房地产从业人员的招聘广告。“利时的确准备进军房地产，并将投资确立为未来与家庭用品、商业连锁并重的三大主业之一。”李立新对记者透露。

　　实际上，李立新进军地产已有成功之例。2005年8月，利时集团以2.55亿的成交价成功竞拍鄞信大厦，并更名为利时大厦。该建筑面积为3.5万多平方米，原是宁波鄞州农村合作银行总部。这个成交价，同时也创下当时宁波房地产单体拍卖最高纪录，震撼甬城。

　　“未来我们的地产业务将集中在商业地产。”面临近年来国家对房地产市场的宏观调控措施，李立新对进军地产有鲜明定位，“未来利时在宁波及周边多家在建的大型商城将陆续开业，这是做商业地产的有利条件。”

　　从小商品起家完成原始资本积累，企业壮大后探索多元化，最终进入金融、地产、股权投资领域，回顾李立新15年创业轨迹，曲线与万向鲁冠球、传化徐冠巨、雅戈尔李如成等浙商大鳄惊人相似。

　　100多年前的浙江商帮，曾经在上海滩以钱庄和银行独领风骚。今天的浙商在跨越一系列历史时光后，再一次站到资本大门前。当外界注意力还集中在天下无敌的浙江小商品时，浙商群体已在国内资本市场风生水起。以雅戈尔为例，其主营业务不过70亿-80亿元，却持有中信证券、宁波银行、海通证券、金马股份等10余家上市公司股份，股权市值约200亿元。

　　目前，浙江上市公司数量在全国名列第三，仅次于广东和上海。A股更已形成“雅戈尔系”、“横店系”、“传化系”、“华立系”、“新湖系”、“银泰系”等资本派系。相比之下，李立新仅仅染指两家上市公司，资本之路或刚开始。

　　而从中国资本全局看，浙商在资本市场的占比和市场影响力还十分有限。从万向、复星、雅戈尔到银泰、利时，浙商资本之旅脚步声正急。凭借浙商“敢为天下先”的传统底蕴，李立新面前的天地与市场仍然很广阔。

　　本报记者 段志敏