《21世纪》：买入大量土地，宏观调控是否会影响你们的业绩？

　　许家印：我们的土地成本比较低。因为我们的土地大部分在07年上半年买，进入二线城市的大部分的地价大部分都在去年下半年增长速度比较快，我们购买土地的时候，不是在2007年上半年才去找项目，找土地，我们从2004年就开始研究城市房地产发展的走向，所以我们的合同的谈判历时一年。即使在之前的宏观调控下，恒大地产也取得了好成绩。

　　有强大执行力

　　《21世纪》：你们将会用23.1%的IPO融资用于收购土地储备，这些土地大概会分布在哪些区域？

　　许家印：对于收购土地储备，我们没有限于具体的城市，我们会选择部分并购别人的二手土地。我们从2004年开始进入二线城市，依靠大量的信息，找到更好的土地。

　　在此过程中，我们有几个基本原则：一是土地要有规定的相关文件证明；二是土地必须符合公司的可持续发展战略和拓展，比如说单个项目的面积要超过50万平方米；三是土地的价格；四是项目的付款方式要符合公司整体稳健经营的运作。

　　《21世纪》：恒大地产在2008年和2009年计划竣工的面积以及销售情况如何？

　　许家印：我们公司有很高的销售标准，注重品牌拓展。我们在2007年上半年大量购买土地，2007年下半年也购买了一小部分土地，要在短时间内实现从购买土地，到规划、设计、钻探、招投标、施工进场到竣工，需要很高的速度。

　　比如西安一个项目，去年8月15号签订合同，收购别人的二手土地。8月16日交付款项，8月20日公司开始运作，其间又有春节和雪灾的影响，到现在已经建了9层楼。可见我们有着强大的执行力。

　　目前已有180万平方米竣工楼房拿到预售证。去年底到今年1季度，在广州有4个项目正在发售，到1月5日已经销售了17亿，销售率33%，销售均价是1.2万人民币。到今年5月份，全国大概有10个楼盘会开盘。

　　《21世纪》：这次招股价的范围定得比较大，是否想通过这个做法吸纳更多的人购买你们的股票？

　　许家印：我们是做实业的，对资本市场没有什么经验，还是听投行的经验，目前的市场不太稳定。

　　《21世纪》：你们在2007年的市盈率是44倍-70倍，与其他内地房地产股相比，略高一些。在这种情况下，如何说服投资者买你们的股票？

　　许家印：我认为投资者要买的是未来，而不是过去。恒大地产在2007年实现了大幅增长，因为我们有强大的执行力和科学的管理。