本色刘迎建

　　本刊记者/马文良

　　刘迎建很低调。在2007年以前，他很少在业界抛头露面，也很难成为人们聚光灯下关注的“创业英雄”。然而，正是他和他的汉王科技，开创了一个汉字手写识别的时代，改变了数亿中国人的IT生活。他主持研发了全球第一台“联机手写汉字识别在线装置”，开创了全新的汉字手写识别领域。他将电脑这彻头彻尾的“外来品”更加本土化，使更多的老百姓凭借一支“汉王笔”便可以在网络空间中遨游。

　　2007年，中国市场一共推出了132款智能手机，其中有114款采用了汉王的手写技术。诺基亚、三星、索尼、飞利浦、联想等手机厂商，无一不是汉王的技术授权合作伙伴。而在传统的手写笔市场，汉王也一直稳居市场占有率第一的宝座。

　　这位42岁脱下军装、46岁才起步经商的“老兵”在这个领域书写了他的传奇故事。他旗下的汉王科技已成为中国IT业中为数不多的拥有自主知识产权核心技术的企业之一。目前拥有专利技术69项，著作权47项，商标保护49项，拥有手写识别技术、OCR(光学字符识别)技术、笔迹输入硬件技术和生物特征识别技术等四项核心技术。然而这位致力于中文信息化领域已经20多年的企业领袖却做出了一个大胆的决定。

　　2007年，一向低调行事刘迎建走到台前。无论是力邀潘石屹为汉王产品做代言，还是接二连三的“创艺大师”绘画板系列的推广活动，都使得人们眼前一亮。这时候，刘迎建正向外界传递着一个信号：汉王进入动漫创意产业的大戏开幕。

　　这位一向说话严谨的企业家如今满腔激情，大手一挥，他说：“在我退休之前，要争取做一个与众不同的企业。”他还说：“汉王要在未来十年挺进世界500强”。

　　如今的刘迎建依旧忙碌。两鬓已经微微发白，象上了年纪的人一样用紫砂杯喝茶。然而话语却铿锵有力。这是自1998年汉王成立以来他第一次表达自己的“野心”。

　　这是一个舞台的另一场序幕。刘迎建在一个崭新的领域开始了他的“第二次创业”。而这个目标，他定在了2020年。

　　漩涡理论

　　回想多年创业经历，刘迎建感慨万千：“作为第一批在中关村‘土生土长’的高科技企业，当年怀着产业报国的热情，雄心万丈地摸爬滚打，一心一意地要把企业做强做大，但时至今日，汉王依然与国内外的一流高科技企业还有不少差距。在规模上，他们年营收超过百亿美元，员工上万，而汉王科技员工也才500人。”

　　说不遗憾是假的，但刘迎建依然感到自豪。他现在的目标就是在全球智能交互领域成为像苹果一样受尊敬的公司。规模并不是最重要的，只要在所处领域处于全球领导者的位置，一样可以成为受尊敬的企业，就像很多德国隐形冠军企业一样，几十年上百年都在一个细小的领域耕耘，但却始终充满活力。

　　这位曾经与微软和摩托罗拉这样国际巨头进行过激烈交锋的“常胜将军”有一套特别的“漩涡理论”。在刘迎建眼中，世界就是由许许多多的漩涡构成的，唯有通过漩涡，你才能达到天堂，当然，你也很可能在这个过程中成为被抛弃者。在汉王成立伊始，全球正开始两个大的漩涡：一个是“国际化”，还有一个是“数字化”。

　　但这些漩涡是如此的微妙，以至于并不能为大多数企业所真正重视。很典型的例子，就是传统的胶片相机生产商由于没有意识到或低估数字相机的冲击，现在已经走到边缘化的尽头。由于抓住了传统商业向电子商务发展的漩涡，产生了微软、雅虎、Google、eBay等新商业巨头。中国经济以前是边缘的，现在变成了世界经济的中心，已经成为国际化中的主要力量。今天，在这些大的漩涡之下，许多细小的漩涡正在形成：传统的音乐正在被MP3所取代，有线电视即将为IPTV所取代成为昨日黄花。

　　而汉王却在却在这大大小小的漩涡中抓住机会，激流勇进。从规模看上，汉王的确只是一家小公司，但从人均销售收入、毛利率、技术含量以及在所处领域的全球地位来看，却居于领先水平：人均销售收入是400万元，毛利率接近60%，还有四项技术居于全球领先水平。尤为重要的是，汉王已经形成了一种重视自主研发和创新的文化，这种文化使他们面对高手如云的全球竞争环境和一个接着一个的潮流漩涡时，能够产生一种强烈的深入漩涡的信心——正是这种信心，使汉王摆脱了中关村企业活不长的宿命，并在技术研发环境不是很好、资金缺乏的情况下走出了一条自主研发道路。

　　然而，对汉王真正所处的漩涡，刘迎建也有清醒的认识：如果仅仅满足于在汉字识别、扫描识别和脸谱识别这些漩涡分流上定位自己，则很难真正深入漩涡，迟早被抛弃。汉王要做的是智能交互这股漩涡，而这股漩涡又是智能化这个大的漩涡的风头浪尖。

　　“成功不能确保，而公司实力又有限，每走一步，都得战战兢兢，眼观六路，耳听八方，而必要时又不能不全力以赴施以赌注，还得做好长期耐得住寂寞的准备。这其中，每有所获，都必然是付出了巨大的代价。过去，我们每100个项目中，可能才有5个能够最终成功。加上贪大心切，一度创下每年40多个项目的记录，结果可想而知。最近两年通过反思，已然豁然开朗，严格审核项目，并将每年新产品投放速度控制在两个左右，收获不菲，即是如此，也只能确保50%的成功率。”

　　刘迎建说，纵使未来难以把握，却也必须深入漩涡，之后才能进入天堂。而这些理论背景，为刘迎建的“二次创业”埋下了伏笔。

　　一号工程

　　“人少的地方风景好”。刘迎建独辟蹊径，在汉字输入和识别领域稳坐国内头把交椅。但是这一领域难以突破的局限性，使得汉王一直在主流IT产业外围徘徊，始终未能扭转其日益被边缘化的现实。汉王的销售额主要来源于三个方面：一个是自有品牌的产品，包括手写板、文本王、手写电脑、名片通等，占总收入的70%；二是授权业务，汉王的嵌入式手写识别技术、嵌入式OCR技术授权业务收益正以每年超过100%的速度增长，占总收入的15%；三是针对某些行业专门制作的解决方案，如针对金融税务的票据识别，也占总收入的15%。

　　“汉王专注着自己的核心技术，从手写识别、OCR、脸谱识别，再到车牌识别，不断地创新。我们喜欢做一些别人不做的，所以我把汉王引到比较边缘的地方。但是汉王总是要长大的。我们要想办法在主流的基础上有所突破。”

　　刘迎建把目光盯准了方兴未艾的文化创意产业上。

　　几年来，动漫产业因其“无污染低能耗”等显著特点，在全球备受追捧，我国也先后设立了19个国家级动画产业基地。动漫在去年全球营业额已经达到500亿美元，接近4000亿元人民币。以绘画板进入潜力巨大的动漫产业，正是汉王试图进军主流IT产业的重要一步。

　　早在1990年前后，绘画板已经成为日本动漫产业的普及产品，动漫产业已成为仅次于电子产业、汽车产业的第三大支柱。而作为动漫创作所需的高端绘画板硬件技术一直被一家日本公司所垄断，在国内的价格也一直居高不下。与此同时，他们设置了大量的技术门槛，企图把勇于自主创新的厂商排挤在产业之外，使得我国动漫产业链的技术前端处于极为不利的状态，极大地限制了我们长远的发展。

　　“选择绘画板产品的另外一个重要原因是，这种产品与汉字输入识别产品相比没有国界限制，可以承载更大的市场空间。”刘迎建说。