赵建辉：拒绝关起门来沾沾自喜

　　华菱集团·湖南衡阳钢管(集团)有限公司总经理赵建辉

　　张馨月 杨正莲

　　赵建辉常常告诫自己和属下同事，办企业时刻要有“如履薄冰，如临深渊”的感觉，尽管其所在企业已然堪称辉煌。

　　这家企业就是华菱集团·湖南衡阳钢管(集团)有限公司(下称“华菱衡钢”)，赵建辉是公司总经理。华菱衡钢现为世界上无缝钢管生产机组最全、生产机型最多、产品规格最全的企业，也是中国南方规格品种最全、规模最大的钢管生产基地。2006年，公司实现销售收入52亿元，利润4.7亿元。

　　偏居缺煤少矿的内陆地区，如何得以叱咤国际钢管市场？诞生于大跃进时期的老国企背景，又怎样蜕化出了世界级的王牌企业？这些问题，只有深入到华菱衡钢的内部，才能接近最终的答案。

　　“双高”战略拓开世界市场

　　“内陆缺煤少矿又不临江达海的地区，生产低附加值的产品是没有出路的。”正是认识到了这一点，华菱衡钢的结构调整一开始就找对了路子。

　　上世纪末，国内钢铁行业诸侯混战，华菱衡钢的前身、始建于1958年的湖南衡阳钢管(集团)有限公司(下称“衡钢”)也曾为生存而挣扎。1997年在与湘潭钢铁集团有限公司(湘钢)、涟源钢铁集团有限公司(涟钢)合并组建华菱集团时，衡钢正值“风雨飘摇”之际，告贷无门，部分生产线被迫停产。

　　从2003年开始，华菱衡钢推进第一轮结构调整，实现了从大路货为主转向专用管为主的调整，专用管比例达到了41%。

　　2005年，华菱衡钢钢坯和无缝钢管生产能力同步迈上100万吨台阶，成了全球小口径无缝钢管产量最高的企业和水平连铸圆管坯产量最高的企业。

　　2006年，华菱衡钢启动了从一般专用管为主向“双高”(高技术含量、高附加值)产品转型的第二轮结构调整，专用管比例达到了62%。这一年，华菱衡钢的“双高”产品占销售总量的52%，占总销售收入的70%，占利润总额的85%。

　　目前，世界钢管市场明显供大于求。2005年全国无缝钢管产量达到1050万吨，而国内消费量仅984万吨，净出口量在66万吨左右；2006年无缝钢管国内需求在1170万吨左右，但按当前的无缝钢管产能达到1400万吨以上。

　　2007年，华菱衡钢的目标是生产110万吨钢、100万吨管，专用管比例有望达到72%。结构调整有效规避了低档次的恶性价格竞争，油气用管、高压锅炉管、机械加工用管已经成为华菱衡钢的三大拳头产品。

　　“去年我们投资9个亿，搞了两条钢管深加工生产线，今年就可以很明显地看出效果。”赵建辉说，“举个简单的例子，同样的钢管现在卖1000美元/吨，而经过热处理加工之后可以卖1500美元/吨，这样就可以使产品单位售价大幅度提高。比方去年单位售价是6300元，通过这种加工，我们能够把单位价格提高到9000多至1万元。”

　　目前，华菱衡钢是全国唯一热轧、冷拔钢管品种齐全、大中小规格齐备的企业，占有国内40%的市场份额，近半数产品出口，市场范围已从过去的我国台湾等东南亚地区，扩展到了欧洲、美洲、非洲和中东等40多个国家和地区，成为影响火力发电、原油开采的世界六大无缝钢管供应商之一。

　　“既然要走技术创新的道路，就必须不断跟上国际用户的新需求。不走上国际市场就没法和国际上的强手在一个舞台上竞争，没法知道差距，关起门来就会沾沾自喜。”赵建辉说。

　　不主张“什么事情都自己干”

　　全球化的竞争正在考验华菱衡钢的战略定位。

　　赵建辉一直在思考，《世界是平的》给了他启示：“里面有一句话给我印象很深——国际化企业是把产品销往国际市场，在国际市场上去盈利，去追求利润；跨国公司在世界不同的地方建立自己的子公司，把全球各种资源进行最好组合的企业就是全球化企业。”

　　于是，在今年5月华菱衡钢中高层的读书会上，赵建辉提出，企业未来的竞争力就取决于企业在全球整合各种资源的能力。

　　事实上，在华菱衡钢身上，老国有企业的模式特点以及与国际巨头的“联姻”故事，已经为其带来了很多的资源整合机会。

　　华菱集团的两元分层经营模式，已经成为其最大的“中国特色”。华菱集团作为最大股东，利用其优势为“三钢”(衡钢、湘钢、涟钢)提供良好的支撑、服务，也包括投资管理、生产经营计划管理、融资等。

　　“比如说采购，‘三钢’的采购通过华菱集团的系统可以降低成本。它把我们都要买的东西集中起来，去跟供应商谈价，就能够拿到一个好的价格，然后由我们三家各自单独签订合同。”赵建辉说。

　　早在2003年6月，华菱集团就聘请了普华永道帮助公司寻找全球战略合作伙伴。2005年9月，华菱集团与全球最大的钢铁企业米塔尔实现以实质性股权转让为主要内容的战略合作，上演了中国钢铁行业首例外资并购案。

　　“米塔尔入股给我们带来了一些非常积极的影响，特别是在技术和信息交流方面。”赵建辉表示，能够充分利用米塔尔强大的信息平台，对华菱衡钢很有帮助，“毕竟我们和米塔尔这样的跨国公司，在国际信息的把握方面还是有很大差距的。而现在你可以把这些信息拿过来，还有技术方面，他们都不保留的。”

　　在赵建辉看来，米塔尔一个非常有效的经验是，同样的生产线之间比较指标、互相学习的机制。“这非常值得中国企业学习借鉴，中国钢铁企业若能打破这种隔阂，相互学习，将对整个钢铁工业的提高非常有好处。”赵建辉说。

　　与巨头“联姻”的过程，也给华菱衡钢带来了新的机会。米塔尔计划在中东兴建一个大口径无缝钢管项目，该项目的技术指导便是衡钢。对此，米塔尔相关负责人表示：“无缝钢管项目建设与运营，华菱衡钢已是全球的顶尖高手。项目交给他们，放心！”

　　如今，华菱衡钢正在不断复制这种资源整合、战略合作的路子。

　　“我们克服了原来的大而全的办企业方式，形成了一种新的理念，就是企业把资金资源、技术资源、物流资源等集中在技术研发、营销、品牌建设等核心环节上；把一些配套的流程，根据供应链管理的思想，向上下游进行延伸，我们自己不去延伸，而是通过和一些公司建立战略合作关系，通过入股参股的方式进行延伸。”赵建辉总结经验说。

　　他举例说，比方在华菱衡钢旁边建立了一个钢管深加工工业园，以对华菱衡钢的钢管进行深加工，但这是由有专业技术优势和营销优势、市场优势的企业来投资的。华菱衡钢和他们建立战略合作伙伴关系，从而实现了向下游延伸。

　　在上游，赵建辉也采取了像这样建立战略合作伙伴关系的方式，把专业化的管理运营交给专业化的公司来进行。

　　“我把精力放在核心技术上面，不把精力分散。华菱衡钢毕竟还比较弱小，今年的预计销售收入还不到70亿元，弱小企业在市场竞争中要想拥有强有力的优势，就要把你的资源集中在有核心竞争力的技术上面。”赵建辉说。

　　华菱衡钢结构调整走上“双高”之路的关键在技术创新，但在技术创新上，赵建辉也不主张“什么事情都自己干”。

　　2007年，华菱衡钢在研发上的经费投入计划为1.2亿元，将和相关的研究所、大专院校开展全方位的合作，以广泛利用社会资源为技术创新服务。

　　“技术创新上的一个很重要理念，就是整合社会各种资源为我所用。核心的技术自己做，同时大规模采用技术外包的方式，把大量子课题外包，确立一些战略合作伙伴。”赵建辉把整合资源的模式也用到了这里。

　　追求核心竞争力：要临绝顶莫辞劳

　　对华菱衡钢来说，这是一个最好的时代。

　　随着全球能源需求出现增长，全球油价出现大幅度的上升。随之而来的，是世界原油开采的投资大幅增长，油管的需求也在增长。而在华菱衡钢，油管正是其无缝钢管的重要品种之一。

　　2007年，华菱衡钢预计实现销售收入将达65亿元(其中出口占40%)，利润6亿元以上。

　　“关于华菱衡钢的国际市场，我不想再有量的增加，维持在百分之四十多一点的比例就可以了，如果需要我们降一点也可以。”尽管国际化是大势所趋，但赵建辉仍然持此观点。

　　其中原因之一，是首先要满足国内一些战略用户的需要，特别是中石油、中石化、中海油这样的企业。其次也是为了防范可能出现的贸易风险，“在某一个市场上的量太大可能会有问题，在国际市场上要维持比例。”赵建辉认为。

　　但是数量稳定并不意味着利润的下降，2006年销售收入中占40%出口，给华菱衡钢带来的是60%的利润。为何能如此？“最重要的是调整产品结构，提高产品附加值，增加产品技术含量，加强好为国际用户的服务工作。”赵建辉说。

　　危机意识始终存在于华菱衡钢人的心中。当年华菱集团公司董事长李效伟就是以“主动危机理论”来整合“三钢”的。去年，华菱衡钢人自己总结了华菱衡钢的六大风险和危机，包括资金风险、市场风险、成本危机、质量危机、管理危机和人才危机。

　　“没有一个市场永远是好的，市场的起伏是必然的，我们不能在市场好的时候就看不到市场差的时候。办企业的，要在市场好的时候能想市场差的时候怎么办。”赵建辉和华菱衡钢经历过上世纪90年代钢铁市场的萧条时期，所以他们在不断地问自己——面对市场危机应该怎么办？

　　赵建辉坦言，华菱衡钢资产负债还不是很理想：“现在有60%的资产负债率，一个正常的好的企业应该是50%。当然和钢铁企业相比我们还不算高，但是毕竟和国际标准相比还是偏高的。”

　　“先天不足”带来的成本危机也是他们考虑的主要问题之一。“衡阳这个地方本身就缺煤少矿，运输成本又高，这个地理位置本身就决定了物流成本要比别人高，这个成本危机是明摆着的。跟有资源的企业相比，怎么来克服？随着企业品种的不断创新，怎么保证质量，这个也是很大的挑战。”赵建辉表示。

　　事实上，地理位置带来的问题还包括难以吸引人才。

　　“现在我们和大专院校共建一个研究院，就是想吸纳一部分人才，毕竟衡阳这个地方在相当一部分人心目中，还是吸引力有些不足。”赵建辉说。

　　集中与专注，让华菱衡钢走出困境，掌握了无缝钢管世界市场的话语权。这一传统也是赵建辉希望坚持的理念之一。

　　“我们前50年集中精力在无缝钢管，以后也会集中精力在无缝钢管。我们要在这方面培养企业非常强的核心竞争能力，不会走多元发展的路。”赵建辉已经明确，未来并购的投资方向也将主要是和钢管有关的，面向关键原材料和关键下游行业的参股和入股，也会将主要目标放在国内。

　　华菱衡钢已提出，要用3年左右的时间实现100亿元销售收入和10亿元利润。“遵道而行，但到半途须努力；会心不远，要临绝顶莫辞劳”——赵建辉用南岳衡山上这样一副对联，与所有华菱衡钢人共勉。

　　Voice观点

　　“我们前50年集中精力在无缝钢管，以后也会集中精力在无缝钢管。我们要在这方面培养企业非常强的核心竞争能力，不会走多元发展的路。”

　　——赵建辉

　　    赵建辉

　　●1963年9月出生，中共党员，硕士研究生，高级工程师

　　●1983年8月参加工作，曾任冶金部自动化研究院工程师

　　●1990年6月到衡钢，先后在连轧车间、重点工程指挥部、计量控制部等部门任职，曾任衡钢副总经理

　　●2006年1月起，任华菱衡钢总经理