伟大的收购家：桑迪-韦尔

　　程凯

　　有人说，很多伟大的公司合并都是“凭空构想”出来的，桑迪·韦尔就是这样一个伟大的构想家。他一生涉及大大小小名字响当当的企业，都充满了并购式的成长。而韦尔之所以能以一个成功收购家的姿态笑到最后，完全是因为他总是能够预见到金融业发展的脉搏，走在时代的前面。

　　这个过去半个世纪金融服务业最重要的人物，从无到有缔造了两家顶尖公司。1960年，27岁的桑迪·韦尔与人合伙创业，然后就开始了他“老鼠吃大象”的并购人生。第一次对老牌公司海登斯通的大收购，就使企业一夜之间成为了全国性的大公司。70年代该公司上市，在韦尔的领导下进行了一系列大胆的收购，最后成立了希尔森-勒布-罗德斯公司，这已经是当时美国最大的证券公司之一。

　　1981年，韦尔和他的团队以10亿美元将公司卖给美国运通，但是，在一个更大的大象面前，韦尔遭遇了人生最大一次挫折。韦尔永远都是一个只想做老大的人，在失去了这样的位置后四年，他离开了运通。

　　重新创业的韦尔，在1986年接手了一家陷入困境的小公司“商业信贷公司”，带着他的小伙子们，很快将这家企业做上市。从这个微不足道的第二起点开始，韦尔再一次成功地创造了一个真正的大公司。

　　在接下来的17年里，又是通过不断的并购，他将这家小型消费信贷公司变成了花旗集团，世界上最大的金融机构，市值超过2000亿美元。在他的收购名单中，有所罗门美邦，有旅行者，甚至从美国运通买回了希尔森公司，并且试图与传奇的JP摩根合并。

　　而当1998年4月，韦尔领导的旅行者集团与花旗公司进行1500亿美元的超级合并时，创造了当时美国公司史上最大的合并。在这些伟大的收购中，他还进行了多次有转折意义的收购，韦尔不仅为股东创造了更大的价值，也赢得了同行以及对手的尊敬。

　　《桑迪·韦尔自传》记录的就是这一段金融故事，也是韦尔精彩的人生故事。韦尔拥有非常吸引人的故事，并且他也愿意在其自传中敞开心扉，而非粉饰他在职业生涯中面临的挑战和挫折。在讲述他的人生故事的时候，桑迪·韦尔变成了一个非常具有吸引力的叙述者。

　　这位大收购者总结了十条商业领导和商业成功方面的经验：

　　第一，将变化看成机遇，在其他人遭遇失败的时候获得成功。第二，一起学习，一起战斗，创建一个以团队为中心的公司文化；第三，承认风险、控制风险，承担风险，让不安全感为自己服务，做一个伟大的成本控制者；第四，如果过去不完美，就让它过去；第五，品牌嫉妒没有什么不好，收购拥有一流品牌的公司，获得了一个个超级品牌是一件很棒的事情；第六，直觉是培养的，不是天生的，不要相信庞大的战略计划，但决策时没有明确和理性的计划则是错误的；第七，要勇敢但也要脆弱，保持对自身弱点的认识对于成功地执行决策有巨大的帮助；第八，失败可能是好事；第十，投资于非营利机构能够带来极大的个人回报。

　　不过，在其自传中，我们还是有幸读到了桑迪·韦尔的坦诚，“虽然我喜欢与人打交道，但我最痛苦的一些记忆却是关于处理与他人关系的。有时，我错误地判断了别人；有时，我会犯头脑发热的错误。毫无疑问，面对犯错的同事，我本可以做得更好一些，我尤其遗憾的是，我与我培养的两个著名人物的关系没能变得更好，他们就是彼得·科恩和杰米·迪蒙”。

　　希望这样的坦诚足以抚慰人心。