芦杰：十年收获一个品牌

　　撰稿：黄征 张雄伟 孙丽娜

　　个人名片

　　出生年月：1972年3月

　　出生地：温州乐清

　　职务：浙江百艺鸟有限公司董事长

　　记者印象

　　芦杰是那种很风风火火的人。

　　大步走路，快声说话，绝少有拖泥带水。所以在我们看来影响他企业或者人生进程的大事都只在瞬间便有了抉择。租柜台、买经营店面、置办厂房的土地，包括请任达华为企业代言，这些想像中繁琐的事情，在他那里的决定时间永远不会超过30分钟。他自己说做事就是要干脆，“行就行，不行就算”。

　　就是这样一个效率优先的人，却又能很静心泡起程序繁复的功夫茶。有人说“如品上三口功夫茶，慢啜细呷，久久回味，能领略到一种禅宗风范。”芦杰亦是。

　　说他有魄力也好，说他赌徒心态也罢，都不能掩盖他性格中的坚定、勇敢和坦然。“置之死地而后生”不是人人具备的勇气。

　　美国19世纪哲学家、诗人爱默生说：“一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路！”芦杰和他的百艺鸟正在路上。

　　香港回归十周年纪念仪式，芦杰和他的夫人在一起观看，他笑言“我在香港有朋友”。他所指的朋友是他公司的形象代言人任达华先生。

　　就在上月，芦杰的百艺鸟携手任达华在浙江嘉兴世茂花园大酒店举行了代言签约及新品发布仪式。在桐乡创业的第10个年头，有了自己的品牌，做自己的产品发布，喜悦自不必言说。

　　10年，香港经历风云与祖国更贴近；10年，也让芦杰收获了自己的品牌和事业。

　　靠“嗅觉”闯天下

　　温州人的生意头脑似乎是天生的。芦杰16岁初中毕业就从商了。

　　1995年，机缘巧合，芦杰和他的夫人黄爱萍到了新疆。凭借自己多年做服装生意的经验，芦杰在当地最好的商场租了两个厅开始做起了羊毛衫的生意，前面卖女装，后面卖牛毛绒。“当时我们卖的款式很受欢迎，生意好到忙不过来。”芦杰说那一年半他们赚的钱是同行的数倍。

　　1997年，芦杰看到市场的潜在能力，决定自己做羊毛绒。他把目光瞄向了一直进货的羊毛衫之乡——桐乡。

　　在此之前，他连烫板怎样都没有看过。想请当地的老乡帮忙，打电话怎么也不能联系上。很多当地的企业主都劝他：“原来是进货商，有很大的选择权，好好的何必要跑来受气。”即便如此，芦杰还是义无反顾把企业做起来了。

　　在他面对整整两楼的库存牛毛绒无计可施时，便自己开始了制衣的实践。芦杰他们在市场最繁华的双燕路买了一个门市部开始自产自销。“当时有很多人等着看我们的笑话，我决定降低利润先把销路打开。”他回忆说，最开始的几周一直没有生意，但低价的信息逐渐传扬开后，一个周末他转去店里，发现人很多，自己西装也没脱就赶去帮忙打包了。

　　就这样，在没有技术员、没有工人的状况下，初次尝试即有获利。

　　之后，芦杰紧随市场潮流而动，做女衫、南极棉，到做全羊毛，一样也没有拉下。

　　对于每一次选择、每一次重大决定，芦杰给出的理由都非常简单：“我觉得前景不错”。虽然没有严密的市场调研，没有专业的风险分析，但是他的选择，每一次都能恰如其分地迎合市场的脉动。不得不感叹，有些人确实是天生的商人，也许灵敏的市场嗅觉对他们来说，就是本能。

　　靠“大胆”造

　　拥有灵敏商业嗅觉的人不少，但是像芦杰这样敢于不断尝试的却不多。

　　他也有进入一个新领域受困的经历，“做南极棉的时候亏了很多，当时都不知道怎么坚持下去了”，但这并不能阻挡他大胆前行的步伐。

　　开始操作全羊毛之后，款式从无到有，也是芦杰自己的实践。生意好了，货供不应求，机器却找不到合适的。2002年的某一天，芦杰怀揣着2000元钱，开车去寻找机器。“当时自己也没有方向，就知道一定要找到。”一路走一路问，跌跌撞撞，终于在上海金山区山阳镇找到了一家外贸公司，解决了问题。

　　芦杰评价他自己“就是胆子大”，决定的事情就毫不犹豫地去做。

　　他说自己买现在厂房的地，从知道消息、谈判到最后决定不超过半个小时。而他今年飞赴香港邀请任达华先生为公司代言的交流时间仅有20分钟。

　　这样的事情听起来匪夷所思，可芦杰确确实实那样做了，也成功了。

　　用“品牌”巩固王国

　　芦杰的公司自2002年起，一直为“恒源祥”、“鄂尔多斯”、“

　　“我们做了很多年的贴牌，如果再不做自己的牌子，企业是不可能做大的。”芦杰希望运用之前建立的销售渠道，先把自己品牌的量带起来。“把生意做大，然后再发展”，而邀请任达华代言，利用明星效应带动品牌启动则是芦杰把企业做大的重要环节之一。

　　瞄准一点，把企业做强；企业在一个口上突破，才能取得最大的成功。芦杰说“任何时候做任何事都要专一。”这或者是他和很多像他一样的创业者给我们的启示。