赵国栋：27岁的网络总裁

　　徐慧

　　他曾是靠学校资助的特困生，直到上大学才第一次接触电脑。然而，短短几年之后，他已经成为中国互联网领域最成功的商人之一。他创立的在线支付公司，以每月签约商户200-300个的速度攻城略地，风头直逼“支付宝”、“银联”。他就是年仅27岁的网银在线总裁赵国栋。

　　小档案

　　赵国栋，出生于1979年，山东德州人。1997年-2001年，在北方交大计算机通信专业学习。2001年-2003年，在公安部第一研究所从事行业网站的技术工作。2003年6月辞职，创办网银在线(北京)科技有限公司担任总裁。

　　“非典”成就的商机

　　赵国栋将“网银在线”的横空出世归功于2003年的那场“非典”。“当时大家都不敢出门，被迫养成了网上购物的习惯，网上支付一下子增加了2-3倍的量。我看到这是一个很好的商机，于是决定在这方面尝试一下。”在位于万柳亿城大厦8层的公司会议室，白衬衫、近视镜，一脸书卷气的赵国栋笑着告诉记者。

　　实际上，在此之前，赵国栋已经在很多领域都进行过“尝试”。作为一名家境贫寒、来自山东农村的特困学生，从大一开始，赵国栋就不停地寻找着各种能够挣钱的机会。

　　“大一的暑假，我就在北京理工大学的一个培训学校当老师，教他们上电脑课什么的。1998年诺基亚有一款手机的网站也是我帮忙做的。1999年时担任一个人才网站的技术总监。大四时候给河南一家网络公司做技术总监。到公安部工作后，我业余还做过一个网上精品店，以及一个搞机票销售的

　　不过显然，赵国栋并没有满足于这些小小的成功。探索了这么多商业模式后，他发现无论是购物网站，还是机票网站，归根结底都离不开支付问题，这是一种很强的社会需求，而在当时，从事在线支付的只有两三家公司。“中国这么大的市场，不可能只有两家公司就能把市场做下来。”赵国栋对自己的判断非常有信心，他知道自己找到了一个巨大的商机，他已经迫不及待了。2003年6月，“非典”刚刚结束，赵国栋就辞去了在公安部的稳定工作。他找来一名交大同学，又从社会上招聘了两个大学毕业生，组成了4个人的创业团队。办公地点设在北京

　　“银行是我死磕下来的”

　　“一开始，我们的人均工资每月只有800块。我经常上午去城里跑业务，中午还要坐公交车赶回天通苑和大家一起吃盒饭。”谈到创业之初的艰苦，赵国栋感慨万千。那时候，为了维持生计，网银几乎什么杂七杂八的活都做。帮别人做做网站，代理注册个域名，做做百度推广。但赵国栋心中清楚，这些副业只是为了养家糊口，公司的最终目的是要做在线支付业务。

　　2004年初，在赵国栋一位远房亲属的帮助下，网银幸运地得到了200万元的天使投资基金。赵国栋用这笔钱完善了产品，架设了服务器，改善了办公环境，开始着手产品的商业化运作。

　　当网银杀入市场时，银联、首信等少数背景雄厚的公司已经在从事在线支付业务，因此面对这个主动闯上门来介绍业务的年轻人，银行的第一反应往往是“你们能行吗？”为了打消银行的顾虑，赵国栋不厌其烦，一次又一次与他们进行沟通、交流，“没有办法，只能死磕”。赵国栋的执著取得了成效。目前，几乎所有银行都与网银建立了合作关系。

　　另一方面，为了争夺市场，赵国栋选择了“价格战”。“当时的手续费一般是3%-4%，最高能收到10%。我们则推出1%的手续费，且没有任何其他费用。”赵国栋认为，1%并不是个偏低的价格，而是一个合理的价格。很多网上销售公司，本身利润就很小，让它们拿出3%-4%或是7%-10%的利润来搞网上支付肯定行不通。他认为，网银所做的只是打破暴利，“与其经过3-4年的竞争，大家达到一个1%的价格，不如我们一开始就把它拉到一个非常合理的价位。”

　　低价策略得到很多商户的认可，网银的市场迅速打开，“每个月能签200-300份合同，都是商户主动找我们的。”网银的迅速崛起也吸引了众多风险投资的关注。2005年5月，上海永创向网银投资数千万元，雄厚的资金令网银此后的发展更加顺畅。