王敦明：激情与务实熔于一炉

　　本刊记者 商雪宁

　　王敦明工作的这座城市叫盐城。

　　盐城其实在历史上不以出产盐著名。叫盐城，大概是因为这里多的是沿海滩涂，盐碱地多的缘故。因为盐碱地多，所以，这里在历史上是个穷地方。虽然同属于鱼米之乡的江苏，但是这里的人常常被苏南人以不屑的口吻称作“江北佬”。

　　但是，盐城其实是一座激情四射的城市。有一位名叫施耐庵的文化人，写了一部激情四射的小说《水浒传》，英雄好汉们劫富济贫，豪情万丈，演绎出千古流芳的传奇；上世纪中叶，一支番号为新四军的部队，为了抵御日本侵略者，用鲜血在艰苦卓绝的斗争中写下了壮丽的篇章；而二十多年前开始的改革，盐城一家叫做“燕舞”的企业灵光一现，以“燕舞，燕舞，一曲歌来一片情”的广告语，表达了盐城人的一片激情。

　　这座古老的城市，内涵是年轻的。因为她的激情四射，因为她的飞速发展，“江北佬”的称呼，已经不怎么被人提及。

　　如果说，盐城近几年有什么新的骄傲，那就是王敦明工作的这个企业。

　　这个企业叫东风悦达起亚汽车有限公司，王敦明的职位是销售本部的副本部长。

　　企业的名字很绕嘴，因为是三家企业合资：

东风汽车、悦达投资和韩国的起亚自动车株式会社。三股绳子拧在一起只有短短五年多，但是这绳子拉动的汽车，已经走得相当远，而且相当快。

　　王敦明也被拧在了这绳子里。

　　所以，当王敦明说起自己的企业，话语中，总是不由自主地流露出自豪。

　　如果说，汽车的前进离不开汽油，那么，东风悦达起亚的前进离不开激情。

　　刘翔是一个富有激情的运动员。2004年雅典奥运会上，他勇夺110米栏冠军后，以一个充满激情的动作跃上领奖台。最激动的，莫过于东风悦达起亚人。是他们在刘翔初出茅庐时，就敏锐地发现了在刘翔身上，不仅运动、时尚、青春、阳光和自己的产品相同，他的那股激情和自己企业追求的激情也有着共同之处。那时的东风悦达起亚，还是刚出襁褓不久，按说还没有多少销售和品牌推广的经验，但是，他们仍然下决心请刘翔做自己新车千里马的形象代言人。

　　事实证明了这个决定是何等正确。

　　随着刘翔的奥运会夺冠，名声大噪。从这个田径场的千里马，人们很容易联想到盐城的千里马。而这款新车也像奔跑在赛场上的刘翔一样，多次获得月度和年度同级别组的销售量冠军。到现在，千里马在国内的销量已经超过了20万辆。

　　在之后的日子里，东风悦达起亚的激情岁月从没有中止。他们赞助国家田径队，赞助足球盛会世界杯，在澳网公开赛上，在亚洲X-GAME极限挑战赛上，东风起亚悦达的名字，都是和主办者的名字一起进入观众视线的。

　　王敦明作为决策的参与者和企业业绩的见证者，说起自己企业的这些骄人表现，抑制不住激情。他告诉记者，足球运动中蕴涵的激情与魅力和起亚汽车—东风悦达起亚“激情超越梦想”的品牌理念不谋而合，两者之间自信、拼搏、进取的互通点促成了这种完美和谐的合作关系。因此，东风悦达起亚签约成为2007-2014年FIFA正式合作伙伴，同时，东风悦达起亚还是中

国足协官方合作伙伴。今年3月19日，起亚汽车—东风悦达起亚与中国足球协会在京签约，正式确认以中国足球协会官方合作伙伴的身份，赞助包括中国国家队、国家奥林匹克队和国家少年队等中国所有级别的国家男子和女子足球队直至2010年。因此在近日举办的2007上海国际车展上，向公众首度公开展示了2007年女足世界杯的奖杯。

　　今年9月份，2007

中国女足世界杯将在中国火热开打，这是起亚汽车—东风悦达起亚携手中国国家足球队之后赞助的首次国际性比赛。起亚汽车—东风悦达起亚牵手中国足协将推进国足各项工作的顺利开展，在全世界范围内奏响全新的铿锵旋律。

　　短短五年，东风悦达起亚在汽车工业的赛场上，像一位刘翔式的运动员，跨过了一个个栏杆，成长为中国汽车工业的主流厂家，从千里马到远舰，从起亚嘉华到赛拉图，再到Rio千里马，每一款车型都是带着激情问世的，而每一款车型都在中国的汽车工业历史上留下了一页。

　　没有激情是不行的，但仅仅有激情显然也是不够的。就像刘翔，如果跑得不快，那份激情也不会有人关注。一个企业像一个人一样，要有张扬的个性，也要有脚踏实地的作为。

　　我们在东风悦达起亚身上，看到了这样两个字：务实。

　　这也是我们的被访者王敦明留给我们的印象。

　　东风悦达起亚生产的车，大都以性价比高著称。比如说赛拉图，不但在价格上有很大优势，配置上也毫不含糊，运用了大量先进技术，成为同级别汽车中配置最齐全的车型之一。同时，在中国消费者关注的空间方面赛拉图也占尽优势，特别是1.6升的车配备了CVVT发动机，这款发动机是2006年度十佳发动机之一，在提供强劲动力的同时，节油表现也十分突出。

　　王敦明常常会站在宏观的角度去解读一些问题，他告诉我们：2007年中国的汽车市场应该还是热闹纷呈，除了有众多新车上市外，一些更加积极的政策法规相信也会先后推出，这些对中国汽车市场的发展都有重要的现实意义。此外，中国车市正处于一种调整状态，消费者也不再轻信盲从，可以说整个发展将更加健康有序，同时二手车市场的发展也会非常快，可以预见中国车市正逐渐走向成熟。反映在车价上，2007年也有可能继续保持小幅下调的趋势。所以，就我们企业而言，必须提高自身的品牌形象，提高国产化能力，更好地控制生产成本，同时推出真正符合消费者需求的产品，才能立于不败之地。

　　句句是务实之言。

　　售后服务也是东风悦达起亚的重中之重。王敦明是从销售一线摸爬滚打出来的，对此感触颇深。他说，随着国内汽车市场开始进入后汽车时代，销售及售后服务将是今后比拼的重点。东风悦达起亚经过几年的发展，已经打造出非常完善的服务体系和高质量的服务品质，例如，去年8月推出的动力系统5年/10万公里的新保修政策，为赛拉图车主提供了强有力的用车保障。

　　而五年的时间里，东风悦达起亚也建立了完善的销售网络。目前，东风悦达起亚的特约经销店已经发展到181家，2007年，东风悦达起亚将通过对经销商全面系统的培训及销售技巧的提升来进一步提高销售能力，在确保经销商收益的同时，更好地培养顾客的品牌忠诚度。

　　一个生存于苏北一隅的企业，没有大城市的诸多优势，在短短五年里，成长为一个现代化的汽车企业，不能不称之为一个奇迹。

　　问奇迹的由来，我们看到的，是激情，是务实，是两者在洪炉中的锻造。

　　激情与务实熔于一炉，能够锻造出什么呢？

　　全国人民看得都很清楚，除了源源不断驶出东风悦达起亚厂区的高质量的汽车，还有的，就是一支能打硬仗的团队。

　　王敦明工作在这样一个企业，是他的幸运。

　　中国汽车工业有这样一个企业，谁能说不也是幸运呢！