《波士堂》：对话分众传媒CEO江南春

　　播出时间：2006.6.10

　　期数：第一期

　　导演：朱跃武

　　本期BOSS：江南春

　　本期观察员：章苏阳 金岩石 袁鸣

　　本期宣传片：配音：十年前他是青涩的校园诗人；

　　同期声：“主持人：哗的围巾拖在地上”

　　配音：十年后他是身价60亿的“钻石王老五”；

　　同期声：你忘了一个很关键的点，未婚，否则我来这干吗呢

　　同期声：频频发问

　　配音：且看他如何从容应对

　　同期声：最自信有力的一句话

　　分众传媒CEO江南春做客《波士堂》

　　精彩内容，欢乐传播！

　　曹启泰：商道既人道，财经也轻松。欢迎大家来到我们的《波士堂》。在现场有非常多的观众朋友，我们要特别掌声欢迎来自同济大学的朋友们，欢迎你们。同时还有来自华师大的很多同学们，也同样欢迎你们。当然在节目里面我们还有三位我们特邀的嘉宾，可以在现场作为我们的评审团，为我们大家的耳目，替我们发出不同的声音，我们来欢迎现场的三位嘉宾。

　　第一位为大家介绍的是湘财证券首席经济学家金岩石先生，欢迎。欢迎金先生，太客气了，坐着就行。

　　第二位为大家介绍的是IDG技术创业投资基金的合伙人，章苏阳先生。专业，专业，非常专业。

　　第三位东方卫视对外事务总监，著名的节目主持人，我的好友，心仪的对象，欢迎，袁鸣小姐。

　　袁 鸣：观众朋友们，大家好。

　　曹启泰：在节目开始之前，我要为大家介绍一下，今天到场我们邀请的这位重量级的嘉宾。我想想看用什么样的角度介绍他，大家会印象更深一点。33岁，从大学二年级开始在广告圈当中摸滚爬打，到今天已经有12年的广告行业经验。身价60亿元，江南春。

　　(VCR)

　　江南春，分众传媒(中国)控股有限公司CEO，生于七十年代，1995年毕业于华东师范大学中

　　文系，2003年成立分众传媒(中国)控股有限公司，同年，被评为“中国当代杰出广告人”，2005

　　年7月，分众传媒在美国纳斯达克成功上市，成为第一支在海外上市的中国广告传媒股，2005

　　年荣获“全球华人企业领袖东方菁英奖”。

　　曹启泰：我们欢迎江南春。您好。欢迎，欢迎，请坐，请坐。来者是客，我一定会先礼貌地询问一下，我刚刚那样介绍您还满意吗？

　　江南春：你忘了一个很关键的点，未婚，否则我来这干吗呢？

　　曹启泰：慢，是您要提的，不是我主动提起的。好，那咱们就可以先聊聊这个话题，除了未婚这样的印象，身价60亿，我在这边要先请教我们现场的三位嘉宾，您对江先生的印象是什么？

　　金岩石：一个很好的商品。

　　曹启泰：很好的。

　　金岩石：商品。

　　曹启泰：商品，商品，未婚的商品。

　　江南春：而且是个奢侈品。

　　曹启泰：奢侈品。

　　江南春：对。

　　曹启泰：侍会您得好好解释一下什么叫奢侈品。

　　金岩石：大众消费品。

　　江南春：沦为大众消费品了。

　　曹启泰：一个很好的商品，沦为大众的奢侈品，沦为大众消费品。各位在这里面会听到很多商业术语，尽量把它搞明白，如果您不明白，我请教一下章先生。

　　章苏阳：纯情的赌徒。

　　章苏阳：又希望冒险。

　　江南春：这种纯情的用词用的有点问题，纯情一用之后，我现在属于武功全废型的，因为还处于纯情的阶段。

　　曹启泰：您现在不到答辩的时间，江先生。现在我们先听听三位对您的基础印象，接下来这位您就不好反驳了，真的，美女通常说的话只有点头的份，欢迎。

　　袁 鸣：其实我一直觉得江先生是一个很好的人。但是后来看资料，听说他谈过14个女朋友。所以我对好人的定义，我觉得要作一点修正。

　　曹启泰：慢慢，就谈过14次，恋爱是一个不能量化的，少了也不好，没谈过恋爱难道就好？

　　袁 明：可是你谈过140多次，但是你不把它整天挂在嘴上。

　　曹启泰：他没有整天挂嘴上，他只不过写在资料里。

　　袁 鸣：每次记者采访他都要说。

　　江南春：我觉得你们对于这个青春期人们犯过的一些错误，都是可以容忍的。

　　曹启泰：等等，我们现在谈的到底是商业还是？

　　曹启泰：我要请教一下 有没有人看出来，今天江南春先生真的有些不同。

　　袁 鸣：有。

　　曹启泰：您跟他多次相见。

　　袁 鸣：我每次见江先生都穿着西装打着领带，今天是第一次，衬衫而且还少扣了几颗扣子。

　　曹启泰：不，总共只少扣了一颗，看起来就完全不同，因为平常都穿衬衫打领带。

　　袁 鸣：变化很大。

　　曹启泰：对。

　　袁 鸣：为什么今天能够有这么大的改变？

　　江南春：不是说要重新做人吗？所以我就洗心革面，重新做人，从今天开始。

　　曹启泰：从今天开始。

　　江南春：对。

　　曹启泰：庆贺重生，来，掌声鼓励一下。

　　曹启泰：我们赶快来看看，是不是富豪的生活真的如此，江南春先生现在过些什么样的日子，请看。

　　(VCR)

　　江南春：这是大的客厅，不过这大的客厅，对我没有什么实际的意义，因为我基本不在客厅。这个房间是我一般回来之后经常可以坐的一个地方。一天回来之后，我第一个工作是什么，第一个工作是，我妈一定会在这帮我弄一锅汤，然后我就把这汤全部喝了。房间里有很多的书，基本上我读大学的时候的书。我读最多的比如《围城》，还有不同版本的《围城》，因为我觉得我是个对《围城》，有过深入理解，我写过很多专题的文章评论《围城》。这个就是我以前做的江南春的书叫《抒情时代》，记录我大学时代，轻轻松松写的小诗集。生不带来死不带去，写了很多小诗，为了使自己对生活发生兴趣，我们曾经付出了多大的努力。这基本上是我人生重要的座右铭，我的诗集里面很多都是情诗，都是情人十四行。写了十几首情人十四行，就说明我在大学里跟很多人之间有很多的暧昧的关系，出了大学之后就再没写过诗。再来看看我的书房，这个书房的最大特点，我的办公房永远是很混乱的。我觉得最不可离开的是什么？最不可离开的是我脚底按摩机。我每一回一开脚底按摩机就开始振动，一按就开始振动，这里开始写。如果下面不振动，我就不知道写什么好了。这个脚底按摩机，对我是非常重要的。这是我的卧室，这个卧室是我时间待得最长的地方。一般性回家之后经常很累，我也没办法再坐到那边去写字，我都这样一趴，然后写啊写，写完之后就开始发短信。睡觉之前最后的功能，就是趴在这发短信，开始给我全中国的同志们发短信，这是我主要的工作。展示一下历史珍藏，我觉得我小时候还是长得蛮帅的，不过被放大就不行，年纪一大之后形象比较呆板。这是我初中的时候，大学的时候形象已经缺乏很大的魅力了。真的到我前几年的时候，形象慢慢地从120斤长到170斤，反而感觉形象越来越丰满，其实我还是满意现在的形象。

　　曹启泰：我想先问一下同学观后感，如果您要对他的兴趣更高一点，你觉得他可以增加点什么？

　　女观众：我觉得他应该多打一些娱乐性的球，比如保龄球或者其它球的。

　　曹启泰：请问哪些球不是娱乐性的，铅球。

　　女观众：对，为了考试去练的球不是娱乐性的。

　　曹启泰：好，谢谢，谢谢您。三位。

　　袁 鸣：我注意到一些细节，他会给我们看照片的时候，有没有注意到他小时候摆出的姿势，都是特别夸张的姿势，脚恨不得举到天上去。然后再给我们看一张照片背后还有两个大字，叫变态，是繁写字，但是我认出来了，是变态。

　　曹启泰：您看得真仔细。

　　江南春：变态是什么？广告是就用来改变消费者态度的，所以一定要变态。

　　曹启泰：要变态。

　　章苏阳：他在大学里面的时候，我感觉到他就会比较了解客户的需求 。

　　曹启泰：是。

　　章苏阳：你比如说，他当年在学校里面的时候，因为他可能，当时有可能长相比一般的同学适当会大一些。在舞场的时候人家问他是哪来的，他说我是华师大中文系的教师。那个时候的话你还感觉到是华师大的中文系的教师，那感觉到那是一个很伟大的事情。

　　江南春：章总讲得稍稍有点错误，就是说我在一年级的时候，那时候1991年的时候，我基本上都说，华师大中文系的教师或者是我是个诗人。后来到了1992年南巡讲话之后，诗人跟穷人是差不多的词语，所以后来我就改主意了。我就到1993年之后，基本上已经摸透了，说什么呢，我要么说后门卖水产的，然后人家就看味道还可以，然后就是后门卖水产的。还有一个后门开礼品店的，你知道我们后门开礼品店多受到尊重吗？这是个体户容光焕发的时代，所以你看后门卖礼品店的，你知道我们经常去买礼品。他有辆特别大的摩托车，然后他每次很嚣张，从枣阳路的后门开出来。关键是他后面有两个大音箱，一路上开着也不知道什么歌，开到后门咔一停，所有的女生眼光注视，把我风头当场盖了下去，我只能说后门开礼品店的那个。

　　袁 鸣：我记得这个时候江先生，您应该是华师大的学生会主席吧。

　　江南春：对对对。

　　袁 鸣：那您怎么老是用这样的一些不太好的身份去骗女孩。

　　江南春：不，那时候不是我不好，是女孩不好，对不对，女孩的审美情趣发生很大改变。

　　曹启泰：女孩强迫我们撒谎，对吧，是这个意思吧。

　　江南春：对。

　　章苏阳：就是说非常了解客户的需求，他很能够满足客户的需求。

　　曹启泰：所以良好的人际关系，累积恰当的人脉，然后很好的人际链接，为了要戏称自己是后面礼品店老板，适度也要了解礼品店的相关的资讯 。

　　江南春：是。

　　曹启泰：好，这就是做了第一步功课。

　　曹启泰：第二，诗社的社长，这点也很了不起，我们先忘记暂时忘却。今天连江先生自己都说要洗心革面，暂时忘记他成功的企业规模。我们先来回到您是一个诗人的身份，您看，马上配出这种音乐，真是恰当，我连说话的方式都要稍微有些改变。江先生，在我的手上有一本小册子，我分明看见了过去，却无法表达充分，《抒情时代》——江南春，是不是麻烦您为我们来一段？

　　袁 鸣：好。

　　曹启泰：请，真的，社长社长，教我们一下诗歌朗诵。

　　江南春：我一般吟诗是这样的，你看道具不行，今天这个诗，我一般性都是白色围巾，中山装哗拖在地上 。

　　曹启泰：好，我们想象，好不好，想象。

　　江南春：想象一下是吧。

　　曹启泰：中山装，白色围巾哗拖到地上。

　　章苏阳：我们已经这种感觉了 。

　　曹启泰：看到了吗？看到了，看到了的拍手，好 。

　　江南春：然后我就是从舞台上走过去，基本上不用读的。

　　曹启泰：您朗诵不用拿自个，那好，那我拿，请。

　　江南春：整个冬天我坐在门槛上，饮水取暖，看花朵如何动情，阳光如何落在别人的肩头。整个冬天我呆坐，眺望，拿笔写下清丽悠扬的诗行，情人不在，情人和她的两个灵魂走在大街的中央，而她亲手制作的一封信笺，此刻正安放在我的案头，仿佛夜晚寂静地坐在树梢上。整个冬天我一遍一遍地阅读和回忆，用感动完成对自己最后的伤害。整个冬天，大雪一直没下，而我的情人也一直没来。

　　曹启泰：这里面我自己印象最深最喜爱的一句是：“用感动完成自己最后的伤害”，很有感触。

　　我可不可以请教一件事，江南春先生。为什么始终都保持单身呢，您刚刚一进来就第一件事提醒大家，我未婚，为什么呢，一定会有人想问，我帮他们问了吧。

　　江南春：因为我觉得，不是说从无趣级怎么抬升指标嘛。这些指标都是非常重要，当然有人觉得已经已婚了更安全，也很难说，现在我不知道未婚的，像我这样年纪未婚段，是不是还具备足够杀伤力。

　　曹启泰：您的意思是说您保持未婚是为了维系广大股民对您的信心？

　　江南春：股票的信心，对。

　　袁 鸣：广大女股民。

　　曹启泰：用心良苦，掌声鼓励一下，牺牲够大。

　　江南春：我估计很多基金对我这种这么大的付出，肯定是(对我支持)对不对？

　　曹启泰：所以你是江南春。

　　江南春：受到股民追捧就是这个道理。

　　曹启泰：我愿意用感动作为我最后，完整的，对自己最后的伤害，懂了。现场您不能随便说，因为现场其实有人可以作证。我们今天现场，在我们华师大的学弟学妹当中，有一位是您的同学。

　　江南春：是我学长。

　　曹启泰：嵇海荣先生是吧，您好您好， 您刚刚给我们作证一下，讲一下江南春在学校的状态。

　　嵇海荣：学校里的状态是吧，我知道那时候他女朋友特别多，我记得。

　　曹启泰：特别多，是此起彼落还是雨后春笋。

　　嵇海荣：同时进行吧。但是有一次我觉得很快就出事了 。

　　曹启泰：出什么事了？

　　嵇海荣：有一次我记得是一次情人节吧，反正是他就给女孩子送花。有一次女孩子跟我说，她说，因为我们都认识，就过来说江南春给我送花了。我说不挺好嘛，她说这样的人，我不能跟他在一块。我说怎么了，对啊。她说我很开心，那个送花花店的人拿了两束花过来 我好开心，一看江南春给我送的，都给我送吗？那个小伙子就说，不是，另外是那个先生给楼下305的那个某某送的。

　　曹启泰：后来花店的那位职员去江南春先生的公司应征就没有录取，连这点小事都没处理好。

　　嵇海荣：所以说他现在一直强调细节决定成败。

　　江南春：这是一个很大的问题。为什么呢？我觉得我唯一的问题就是当时贪了便宜，他说如果买两束，在一个花店买，他给打一八折。

　　曹启泰：分开两个店肯定不会。

　　江南春：所以我觉得那个企业成本控制不能太高，容易出事。

　　曹启泰：我懂了，不能太过控制企业成本。

　　江南春：我觉得其实我如果当时进行一次团购的话，问题更严重。

　　曹启泰：生活当中有很多的点滴，特别值得回味。我想今天在我们的《波士堂》里，难得用这样的角度我们来看看江南春。现在大家真的一探究竟，回到那个熟悉的校园当中，看看江南春先生带我们去看看在哪谈的恋爱，在哪个转角潸然泪下，一块来看。

　　(VCR)

　　江南春：这个地方就是我经常以前从校门出来，在这买生煎，买煎饼，还经常带女朋友一块买煎饼的地方，很香的。这是我们学校的第八宿舍，中文系女生，外语系女生，美女如云的这个宿舍。我以前经常到这个宿舍来，当时我有印象非常好的一个女生，非常有感觉，就在这个八舍。然后我就倾其所有，我当时把我所有的十三块钱，都给了后门卖花的。每天送一枝花， 送上去之后我每天待在下面看。今天又换了一枝花，又换了多少枝花。花全部换完了之后，她依旧没来找我。然后我就跟踪她去，结果发现她每天下午四点钟都去七舍，是物理系电子系男生宿舍，她帮人洗衣服，我觉得这个太过分了。

　　那边就是我们的学生活动中心，学生活动中心干吗的？学生活动中心主要是跳舞的，我基本上都是周一、周二我是休息的。周三我一般性到外贸学院跳舞，周四到交大跳舞，周五去上海师大，礼拜六、礼拜天就在这了，华东师大跳舞了，一般性我七天当中有两天是休息的。

　　曹启泰：江南春先生，别的我没发现，我倒发现有两上结论：第一个您本身是一个非常具有导演概念，而且说故事能力非常强的人，所以导引着我们大家来回忆，仿佛我们都置身在华师大里面一样。第二，就是您是一个有效率的人，分配自己的休闲生活的时间，好像一点都不浪费，所以您留在那里的两天，礼拜六礼拜天，十四个女生都是在本校。

　　江南春：14个女生是有实质性成果的，其他都忽略不计。

　　曹启泰：一二三。噢…

　　曹启泰：好，了解了。

　　江南春：你们不要误会。

　　曹启泰：我们哪有误会

　　江南春：我指的作为大学生涯当中，实质性成果，跟一个成人的理解是不同的。

　　曹启泰：我们没有误会，就牵手。

　　江南春：我们就是这样的。

　　曹启泰：是。

　　曹启泰：我们的理解也就是牵牵手，听听你念的诗，应该是这样。好，三位，听完这样的一个故事，去对应到他现在是一个成功的企业家，会不会觉得这里面有没有任何可以相串连的部分？

　　章苏阳：我感觉她还是属于比较有毅力的那种感觉，就是说基本上是不气馁的那种人。999个女孩假定都说，哎呀，你长得太矮，你长得太胖，或者你什么东西。99个女孩，她不愿意接受他，最后一个，他也会满怀信心地去再见她。他属于这种，我感觉存在这么一种情况。

　　曹启泰：坚持到底。

　　章苏阳：对。

　　曹启泰：不过在这里，我们刚刚其实在谈你生活的周遭，你个人的生活特色，甚至包括过去的点点滴滴，最重要的还是看看现在所有的企业。这累积开始的每一步伐究竟怎么来的，在下一段的故事当中，我们会完全探讨江南春先生这几年所创造的脍为人知，每一个人都津津乐道的商业奇迹。广告之后我们回来聊江南春的传奇。

　　曹启泰：欢迎大家回到《波士堂》，刚刚那句话怎么说的，江南春先生的诗句：让感动完成我最后的伤害。不过这感动永远存在伤害却不尽然，在从商的过程里面有没有伤害？有的 ，2003年之前江南春先生严格地说并不为大众所熟悉，是不是跟我们聊一聊从一开始的创业吃过什么样苦。

　　江南春： 2000年互联网高潮时候，那高潮时候客户给钱都是给一千多万的。但是后来突然间2001年(互联网低潮)出现的时候，几乎你做所有的客户，突然互联网客户都跑没了。

　　曹启泰：都不见了？

　　江南春：都不见了。那时候我就一个人在想，后来就觉得互联网客户不见了总不能不生活下去啊。怎么办呢？我就拼命地走各种各样的办法，很多传统客户，小到一饭店的广告也都去做了，做了足足一年，那一年下来我就彻底觉悟了。我们处在这个商业模式当中最差的一个环节，所以我当时对未来的前途已经感觉非常黯淡了。

　　章苏阳：当时的话在考虑整个，尤其在2001年或者2002年的时候，会有一种宿命的感觉吗 ？

　　江南春：宿命的感觉？没有。

　　曹启泰：天生我才必有用。

　　章苏阳：天生我才必有用，就是那种。他肯定会有下面一个东西。

　　江南春：我觉得就是到那个时候，我觉得肯定是一个。我都命中注定在十年，肯定是一个巨大的转折。那么转折点会怎么样，我就不知道。但是我觉得对于所有结局，我都能接受。

　　金岩石：都能接受?

　　江南春：所以我比较坦然。

　　江南春：我感觉就是说，他表面上看起来说江南春肯定是觉得电梯口比较闲，然后咱们拿一液晶屏往那一挂，开始放广告，开始收钱，回家就数钱了。其实我当时还是在2002年非常彷徨的时候，突然之间我在一个电梯口，我发觉很多人都在对着那个门，对着这个门然后这个门一开一合。我印象很深，为什么我对这个门印象很深呢？因为它上面是舒淇，拍的广告就是red earth，所有人都对着这个门，一开一关。后来我在那等了两车才上去，然后我觉得印象非常深刻，所以我觉得那个地点一定是我想选择的地点。

　　曹启泰：所以舒淇就是牛顿的苹果。

　　曹启泰：对不对，所以今天的标题可以落在舒淇打中了江南春的头，使江南春找到了万有引力的来源。

　　江南春：可以这么讲。

　　曹启泰：这标题太耸动。

　　章苏阳：对，明天就出现在《壹周刊》了。

　　袁 鸣：我记得你曾经在一个访问里面，你也说过，其实你看中特别嫉妒那开跑车的，就是陈天桥对不对？那你觉得你骨子里，跟他完全是不一样的人？

　　江南春：我觉得就没法跟人家比，我觉得赌性不坚决，所以我基本上属于。

　　袁 鸣：虽然你一直在说“你自己的分众传媒是一个怎么样的创意行业需要多大的想象力”

　　其实骨子里它根本不是，它就是一特普通，还是一个广告，说白了还是跑量，最后还是规模效应我圈地，我跑马圈地，我占了越多，就像你现在一统江湖，95%的楼宇都归你占下来了，你就占山为王，但说起来你对整个行业，其实改变不大，跟陈天桥的，人家坐跑车的还是不一样，你最终就是骑自行车跑得快了一点，是不是这样？

　　江南春：我觉得这个提法是错误的。

　　曹启泰：接着说。

　　江南春：他创造了一个全世界已经存在一个属于夜晚的属于家庭的传统电视网，为什么不可以处于一个白天的家庭以外的全新电视广告市场。只要你突然看到了这一点，然后你一下子就创造了一个无比庞大的市场。所以我觉得从这一点来说，我对这个社会，还是有很大贡献的。而且国外也没有这种东西，中国特色，属于自主创新型的。

　　曹启泰：现在在国外有人？

　　江南春：现在国外大量有人模仿。

　　曹启泰：模仿了吧。

　　江南春：起名就叫Focusmedia。

　　曹启泰：您原创？

　　江南春：对对，所以我觉得，你看已经在中国模式当中，被大量在全球复制。我觉得这种社会贡献是全球性的。

　　曹启泰：也对得起当年的14位看得起你的朋友。

　　曹启泰：好，我们来请教一下，您能不能够在现场大胆为我们预言，在我们可见的范畴当中，还有没有下一个这样的可能性？

　　江南春：下一个可能性我觉得肯定会出现在类似像手机这样的上面。

　　曹启泰：您是故意把我们带去别的地方，然后留下您自个儿要去的地方。

　　江南春：我觉得这个往往就是说，那个东西离得比较遥远，过三年之后才会发生的事情，是我可以讲给别人听的事情。

　　曹启泰：懂了，谢谢。

　　袁 鸣：你有没有过，就是有一段时间，真的是钱也不够用了，风险投资也不看好你了，公司员工的钱也快发不出来，你自己也撑不住了。

　　江南春：其实分众没怎么经历，分众就是唯一不幸的是，刚把机器挂上去的时候非典就来了，非典来了之后，我觉得我们当时就蛮痛苦的，大概嗑了五个月，五个月之后把这个钱基本上我自己在10年当中。积累的钱都烧得差不多了，烧得差不多之后呢，我就每天经常非常紧张，一直不停地喝水，喝水就上厕所的频率很高，在厕所里就老是碰到我们对面软银的头儿，后来有一次终于软银的人把我叫去，就说谈一谈我们的投资项目。

　　曹启泰：请问一下，在厕所的这一次邂逅，不能称为邂逅，是怎么引起彼此的注意？

　　曹启泰：这个具体的模式可不可以给我们演绎一下，我们要了解。真的，很多你想起来大得不得了的生意，其实都是在一个很小，很细微的细节里发生。

　　江南春：是，他们非常关注，他们关注到一个细节。我每天晚上都是十二点以后走，他们偶尔加几次班，都看到我十二点以后走。我也不知道为什么，我们搬家就搬到人家对面，我也没有什么预谋，卫生间还真的是用一个的。完了之后呢，就是经常在卫生间碰到，人家就问我干吗的，我就抓紧短短的这点时间当中，我们赶紧解释我们家是干吗的，我们将要做的伟大事业是什么。有时候讲不完，这个时间不够，人家马上就洗手了，要走了，所以大概经过累积大概半年的不断进行交流之后。

　　曹启泰：都在厕所？

　　江南春：都在厕所进行累积性交流之后，最后就基本他听完了，已经非常了解我的商业模式是什么。

　　曹启泰：这个要保持一定的频率，还要能放能收吧。因为跟对方谈到一个重要的端口，人家突然转到洗手台了。

　　曹启泰：你也用，刚好因为在洗手台前，又是一个难得可以比肩而谈，来了，是是是，然后是不是对方走完你再回去继续。

　　曹启泰：你有没有这个。

　　江南春：我基本内功还没练到这个程度。

　　曹启泰：好，我们现在要迈入阳光的境界了。分众上市，在美国纳斯达克挂牌上市，这样的一个大步伐，一开始的发想究竟怎么做？

　　江南春：其实整个上市你开始做的时候，你连上市的感觉都没有，后来投资商进来的时候，它是有了概念，原来叫上市。

　　金岩石：从你这是不自觉的，但是从这个风投，风投投你的第一天或者在厕所里看你的第一天，他想着这个商品能不能够带上市。你当时有没有感觉到他是在制造你。

　　江南春：基本上我觉得我在制造一样东西，我没感觉人家在制造我。

　　金岩石：当一个企业是你的企业的时候，这时你关注的是成本客户竞争对手。你是老板，这是你的。当你这个企业从你的企业变成一个公众的企业的时候，你变成了一个会说话的商品。在我们眼里你只是一个商品，只是看你这商品会不会说话，能不能说实话，然后你的数字能不能够替你说话，所以风投是来制造你。你没有感觉到你在制作商品，他在制作你。所以我一开始就讲，你是一个好商品。但是你说的你是奢侈品，我马上加一句，你是大众消费品。为什么呢？如果你不是大众消费品，你没有投资人？

　　江南春：我觉得对大众消费是蛮快乐的一件事情。

　　金岩石：但是你很痛苦的事情也会来的。当你，比如说我现在用你自己的话，你每天工作16个小时，楼宇广告你已经占了95%。我作为投资人，我如果现在投资你，你的成长性在哪里？为什么江南春早呢？早富，早成名，早恋爱，都早。早在哪里？就是我现在看不见你下一段的成长。

　　江南春：我觉得我依旧是一辆法拉利，我只想找五辆法拉利一起开，跑一个跑车队，开出去更加宏伟一点。

　　曹启泰：章先生。

　　章苏阳：刚才谈的问题，事实就说，金先生我理解那意思就是说，你现在都站完了你往前怎么走？那这里头涉及到一个什么东西呢，涉及到分众传媒将来的一个业务模式的问题。就说你继续从纵向往下走，你还是从横向往上走。

　　江南春：我觉得首先分众，刚才说的从纯楼宇电视，因为楼宇电视只控制人们去写字楼短暂的时空。当它延伸到家庭当中，从电梯海报市场，到写字楼市场，到休闲娱乐市场，到大卖场超市市场，到飞机市场，到宾馆市场等等，包括到陆途当中市场，甚至到随身贴身的手机市场，我们是横向在延伸。那么从纵向市场上怎么去切分，比如我们商业楼宇联播网，分众和聚众整合之后，商业楼宇联播网，一个大概念就会一一更加细分化。为广告主提供更精准的通路，所以我想我们无论从横向展开还是纵向展开，都在创造更大的市场的空间以及更深度的利润。

　　江南春：所以我就告诉你，我的楼宇、我的电视模式是什么。其实我的生活圈当广告主，所有的思路在说讲生活圈，也就说你看一个普通人，晚上接触的是什么是电视！第二天出门就碰到电梯海报，全中国的电梯海报谁掌握呢，分众传媒！那么他去了写字楼写字楼上 LCD谁掌握呢？还是分众传媒！然后你会去什么地方？礼拜六、礼拜天，你休息了，去大卖场、超市、便利店，中国的卖场联播网，又是分众传媒所打造的，然后一乘飞机——东航，东航的机上电视所掌握的？分众传媒掌握的！然后你去住酒店，酒店又看到了分众传媒，实质上我们已经把广告植入到人们的生活形态当中，成为他生活的组成部分。所以当我们的广告是人们的生活一个组成部分的时候，成为中国最大的生活圈媒体群，它控制在中国1.5亿都市主流消费者的视线并且你可以选择不同的地点，去打中不同的主流消费者的时候，它的价值已经被完全地放大了，所以我想这个时候你还是会去买我的股票。

　　曹启泰：我们都说江南春先生是一个工作狂，其实他连开会的时候。这样吧，通过实际的画像，你可能会理解什么叫做工作狂，他工作到这个程度，请看。

　　(VCR)

　　现在我们已经有890家医院，2000家药店，那么我们整个是不是要把目前的医药连锁单独成为一个独立的网络。医院这个网络，而且本身医院的环境还不是会太容忍。这种广告形式的出现，医院这个网络目标受众主要是产生医药需求的人，这样一群消费群体。漱口水你看我经常用的，我都是在大卖场买的。对对对，包括我有漱口水的客户，他其实是很有钱的，刚才大家讨论的结果就是医药连锁店，我们一定要去做。但是医院整个话语权被医生所掌握，所以广告是没作用的。医药这个连锁店我们一定要去做，但是医院整个话语权被医生所掌握，所以广告是没作用的。

　　曹启泰：按头，按身体，按脚，我可不可以问一下您的同学，也是您的同事。你可不可以实际形容一下他的生活。

　　嵇海荣：基本上是没有一个，除了洗脚以外没有其它爱好的一个人吧。

　　曹启泰：这不会是他唯一的运动吧。

　　嵇海荣：应该算他的一个爱好吧。但是这个爱好是跟他的工作联系在一起的。

　　江南春：我觉得脚底按摩有什么好处。脚底按摩水越烫，你的思路的澎湃性就越强，他的思路和澎涌的能力是跟水的温度有关的。

　　曹启泰：抱歉，我跳跃了头脑，我老想到下次吟诗的时候应该是着长袍，围巾拖地，脚站在一盆热水当中。我们应该漫画要画成这个样子。

　　曹启泰：不过话没完，您在短时间之内进行了三次并购，可不可以跟我们谈一下这件事。

　　江南春：我觉得实际上分众想做的，就是最大的生活圈媒体。人的生活轨迹是非常多元化的

　　你应该把广告深入到各种各样的时间和空间当中。我们在去年10月份的时候收购了中国最大的，大概占到95%主流城市当中市场，叫框架媒体。这是我们第一次进军，把我们广告轨迹延伸到我们家庭当中。我们在今年的2006年1月9日又宣布购并我们最大的竞争对手聚众传媒。那使得在所进入领域当中，都保持了绝对的领导地位。接着干什么，我说我们的生活圈媒体群。除了这些轨迹点之外，圈不成立，一、两个月之后，我们就把马路上沿途的LED建设了起来，然后我们进军手机广告市场。也不能让人们在路途当中过于无聊，你总是要填补他的无聊 ，并且把他的无聊变成现金。

　　袁 鸣：我还有一个问题，我出门到哪我都看见分众的广告，我烦不烦，我不能到哪都闭着眼睛走路。有一天我们也抵制起来，我们说不许分众广告，不许在我们这大楼里。我们住户委员会，我们说不要挂你的广告。我们大楼里的业主委员会不要分众广告，我们可不可以抵制。你有没有这种可能性出现，你总有一天把消费者得罪了，谁都不愿意看广告。

　　江南春：我觉得关键是要看你给他的选择题是什么。晚上看电视给你选择题是节目还是广告的时候，选择题很自然，一定是看节目的。当你的选择题是广告和无聊做选择的时候，我觉得这个时候你的选择题会有一个正确的选择。

　　袁 鸣：这是你给强加的，说不看东西就无聊。

　　金岩石：她是站在一个女人的角度上，她非常理解审美疲劳这个概念。你在一个电梯上如果这个公司的人不是每个月都更新，实际上每次出现电梯的人都是同一个人，这个男人和女人超过十八个月就出现审美疲劳。女人是非常敏感，所以很可能有这样一种情况，就是在某一段时间，实际上你挂在电梯里和电梯口这个东西已经不存在了，大家已经看不见了。

　　江南春：我觉得不会。你可以看，当然有人可以做这种选择。但你在看AC尼尔森，在我们大概上市前，就是我们挂了两年多的屏幕之后做的调查。每10次人们碰到LCD会看几次，平均在4.6次到6.9次左右。所以我想在两年之后，大概进入到一个比较稳定的时期。但如果你换一个角度，看天天电视广告，看到广告就转台的人占多少，百分之四十九点几，看到广告不转台，但是不能忍受两分钟以上的占百分之二十二点几。看到广告不转台，但是也不看的人占到10%。看到广告不转台，连广告一起看的人占17.76%，这17.76%以我妈妈为代表。

　　曹启泰：其实我相信三位评委，一会我们有机会继续发问。在这里先问一件事情，您曾经说过，今年要在纳斯达克市场上，让分众传媒的股价可以变成中国概念股里面的龙头第一把交椅。

　　江南春：我内心想过。

　　曹启泰：我们都在想，办不办得到？

　　江南春：我不知道。我觉得好像在两月份的时候，在有些时候当中它已经差不多是这样的，所以我觉得这个目标有时候定得偏低，就是说没有跳跃性。为什么呢，当你已经在一个已经差不多要办到的情况之下，这个不应该是你的目标，目标就是应该有更大的远见的。

　　曹启泰：目前今天我们录制节目的时候股价是多少？

　　江南春：我不太看，大概五十几块吧，五十五块，五十六块美金。

　　金岩石：我来给你补充一下。

　　江南春：请。

　　金岩石：在这时候网易是八九十块钱，四年前网易是六毛二分，而且就在六毛二分的时候，网易的主要的创业者、合伙人，其中两个人离职了。就是在一个公司的人未必能够知道。一个公司的真实价值，那么现在我来问你，你现在处在这个位置。是不是你真正能够认识你自己公司的价值。

　　江南春：我觉得公司的价值，我觉得最重要的问题是说，你看我不太特别多的注意投资者去怎么评估这个东西的价值，商业模型或什么。因为我觉得有时候投资者评估的模型，跟我们广告业从业人员，我作为一个广告投资人，他的方法是不同的。但我永远坚信一点，只要你能够为广告主创造超长的广告投资回报，你的公司就一定具有它独特的价值。

　　曹启泰：好了，今天我们的现场，广告之后回来，其实我们只剩下最简单最轻松的一块，但是我相信从那一块，你会看到江南春的未来，所以千万不要走开。

　　曹启泰：欢迎大家，回到《波士堂》现场。在我们现场是分众传媒江南春先生。现在有一个题目要请教，我们现场又列了几个人物，如何使江南春的人生更完美，我们列举了一些古今中外的知名人士，您大概过目一下，一会请您选出三个如果你坚持不选三个我也没办法，我本来想准备14个人的照片，你知道，但我们收集不全，三位嘉宾也看然后您用您的判断，您觉得选一个就可以，两个也行，他会选谁好不好？第一位乔布斯，说苹果不仅仅是可以用来吃的，还可以做别的很多事情，苹果电脑的这个CEO。徐志摩，大家熟，您觉得哪一个会跟您有共鸣，您觉得您的身份里加一点他更好这样子，徐志摩。张艺谋，我就不加任何注解，大家理解。对，不能加注解，对。崔健，音乐。下一个小鹿纯子，都知道吗。都知道有那个必杀技，有没有，那个……

　　袁 鸣：晴空霹雳。

　　曹启泰：对，晴空霹雳。

　　曹启泰：晴空霹雳，袁鸣给我们大家示范一下。好了，比尔•盖茨，这个都无需解释了，已

　　经够清楚。里尔克，这个我稍微做点说明，这个的意思就是说，如果写诗能有那样

　　的环境太快乐了，因为他被包养。

　　江南春：贵妇人。

　　曹启泰：贵妇人，包养着，无忧无虑，只要写诗，对不对？但是他写出来的都很哀怨，都很绝望。

　　江南春：罗马怎么样，它在崩塌。

　　曹启泰：你看，随口就念来，周星驰。好，这里面我不晓得跟诗人有没有共通的特质，最后一位，钱钟书。大家都有概念了，同时我们可以在大屏幕上看到这九位的画像。现在我拿过来，请江南春先生选三位，同时我请现场的，你小心，大张小张稍微混一下，别让他们看出来，然后撂在这里。三位可以发问，来，袁鸣，有没有什么题目要问？

　　袁 鸣：你有没有想过要退休？

　　曹启泰：什么时间退休？

　　江南春：我觉得当分众传媒不需要我的时候我就退休了。

　　章苏阳: 假定有可能的话,你希望做一很好的作家,还是做一个导演。

　　曹启泰：作家或导演。

　　江南春：导演。

　　曹启泰：问的这个他兴趣盎然了。来，请，金先生。

　　金岩石：有选择的时候喜欢做商人还是做人。

　　曹启泰：商人还是人。

　　江南春：有选择的时候，商人和人，做一个像人的商人。

　　金岩石：这个企业它就是人止为业，就是你办企业的时候你已经不是人了，所以连谈恋爱也不谈了。那么在这两个选择的时候，你认为有没有冲突？

　　江南春：我觉得也许有冲突，我可以从不同的阶段完成不同的事情。你可以在25岁到40岁之间，完成你对人止(企业)的工作，然后成就你的事业。45岁之后你在小河边继续跟人家吟诗作画。

　　金岩石：我们就持有(股票)到40岁为止，大家记住。

　　袁 鸣：您40岁退休就这意思是吧。

　　江南春：我觉得像我这样的人再过10年之后，估计未见得会被分众传媒这种高速成长的企业所接受，可能就被抛弃掉了。

　　曹启泰：蛮客气，还好金老师没有问，我们两个人是比较喜欢当人还是当主持人。我现在请问一下同学，任何人愿不愿意猜一下，凡是只要猜中的人能够三题全部答对，您可以得到分众传媒，最值钱的，江南春先生签名照一张。好了，有没有人要答，有没有人猜，您猜他会选谁。来，请，随便回答，没有关系，来，大声说，我不等话筒了，您大声喊。

　　女观众：张艺谋。

　　曹启泰：张艺谋，你觉得他选张艺谋。好，还有呢，来，您讲。

　　男观众：我觉得江南春先生肯定会选择乔布斯。

　　曹启泰：一定会选择乔布斯，肯定会选择你这么有把握。你是那14位的谁？弟弟？好，我现在来听听看我们现场三位，三位评审嘉宾，袁鸣小姐。

　　袁 鸣：为什么我选崔健，因为是像江南春这个年代的人，多多少少会有一点愤青，想要反叛的东西。

　　曹启泰：崔健。

　　袁 鸣：对，为什么是愤青而不是里尔克。因为我觉得真的选里尔克会蛮丢脸的，还不需要吃软饭，说白了就是这么回事。

　　曹启泰：那不是。能够不需要吃软饭而去吃软饭就变成一种荣耀，这你很难理解我们的心情。

　　真的去吃软饭为五斗米折腰，很悲哀，没面子。

　　袁 鸣：不。里尔克说我要选择我的生活，所以江南春不会选择里尔克，他会过另外的日子。

　　曹启泰：钱钟书。

　　袁 鸣：其实他真的蛮喜欢《围城》的。

　　曹启泰：是。

　　袁 鸣：而且钱钟书是，真正是一个对人事是属于看得蛮通透也很有洞察力，有一种比较戏谑的态度，比较宽容的，带一点嘲讽的。

　　袁 鸣：最后为什么乔布斯，因为我觉得乔布斯是改变世界，他比比尔•盖茨，我觉得我会更喜欢他一些。希望江南春能做到乔布斯，不要光是把分众传媒作为垄断，变成什么，我觉得真的受不了，乔布斯比较好。

　　曹启泰：你不要再担心，你今天晚上回家打开水龙头，里面不会流出分众传媒的广告。

　　袁 鸣：说不定有一天会这样，蛮恐怕的。

　　曹启泰：章先生。

　　章苏阳：我第一个选小鹿纯子，因为小鹿纯子的话，当时在那个时候大家都是非常喜欢的一个相当于一个大众情人。我也很喜欢小鹿纯子，江南春既然说他对将来的配偶有三个条件，最好一个条件是美女的话，我想他在九个人当中他应该取得一定的地位。

　　江南春：其他人都长得不怎么的。

　　章苏阳：所以我感觉到应该是小鹿纯子第一。

　　曹启泰：所以九个人里面没有什么好比的。

　　章苏阳：第二个的话我感觉到还是里尔克，事实上他一直对这种诗那种情调有一种从内心里面的喜好，那我感觉到应该是潜在的一个东西。第三个的话，我选张艺谋。

　　曹启泰：金先生。

　　金岩石：40岁之前选择乔布斯，中间40到45这五年，选择了钱钟书，谈成恋爱。然后45岁以后又回来，继续想统治这个行业，就是张艺谋。

　　曹启泰：你把他未来人士都规划好了，最后有没有哪一段可以去当比尔•盖茨。

　　金岩石：当盖茨太残忍，当个张艺谋。

　　袁 鸣：有没有可能当里尔克

　　曹启泰：好，现在我们来揭晓江南先生的选择究竟是什么呢？请看，第一，乔布斯，为什么？

　　江南春：我觉得刚才袁鸣说得特别好，就是乔布斯。是真正在自己的产业当中，对自己产业产生很大改变的人。什么是商业最大的成功，不完全是你挣多少钱，而是对你所处的产业产生过影响，而这个影响一直被人所记得。这个是我所看到的，我觉得这是一个。

　　曹启泰：来，下一样。恭喜，小鹿纯子。

　　江南春：我觉得小鹿纯子，我觉得我跟章总有同样的这种感受，都是一个年代当中的偶像。最让我感动的是什么,就是说小鹿纯子为了见她妈妈这么一个简单的理由,付出了一生的努力。她所有的努力只为了做一个简单的目的。我觉得如果一个人可以持续保持，为这样一个简单的目的付出所有的一切，就像我说的，刚才我那个诗集上写的序言一样。为了使自己对生活发生兴趣，我们曾经付出了多大的努力，我觉得这一个小鹿纯子。如果我持续的在一生当中都能怀着小鹿纯子那样为一个目标而去努力的过程的话，我相信我觉得人生是完美的。

　　曹启泰：各位，各位，谜底揭晓了。

　　江南春：第三个，我觉得就是说刚刚尽管袁鸣同志对我们里尔克同志进行很大的抨击，进行了很大的人身攻击，我觉得就是说里尔克一直是我的内心的一个，就是说你在青春期时候的一个梦想。青春期的时候，因为很穷，所以经常写诗都吃不饱饭，我觉得如果我有机会再回去的时候，我一定会选择被人包养在一个花园当中，轻轻松松写着小诗。生不带来，死不带去。

　　曹启泰：也期望如果真的有那么一天发生的时候，第一个可以邀请我们去做专访，第二个别忘了把诗集作品带回到节目当中来，谢谢。今天我们听到了所以有关江南春先生的故事，企业发展，理念，他在如何进行分众传媒，让财经变得也能轻轻松松，走进你的心里。在这里节目特别也有一份礼物要送给江南春先生。每一次都希望你喜欢好不好。谢谢，谢谢。 谢谢您来到《波士堂》，可以看看，各位。在泡脚的Focusmedia的江南春。我们在这边要特别，再一次谢谢金岩石先生。谢谢章苏阳先生，谢谢袁鸣小姐，谢谢现场所有的观众朋友，谢谢我们的嵇同学，谢谢，谢谢现场的每一位。谢谢大家，谢谢，谢谢，谢谢。