殷一民：为中兴通讯加入更具进攻性的荷尔蒙

　　

中兴通讯总裁殷一民(图片来源：环球企业家)

　　他在中兴通讯的DNA里加入更具进攻性的荷尔蒙

　　文·赵聪慧

　　不得不承认，尽管中兴通讯试水国际市场已10年有余，2005年才是它获得突破性意义的年份。

　　看看它在欧美这一梦想家们均渴望进入的市场上的表现: 从3月到7月，中兴在欧洲大陆进行了历时120天的“3G秀”； 9月，获得了美国一电信业务提供商的下一代网络建设合同；12月，赢得了法国电信(France Telecom)与和记黄埔两家全球顶级运营商的信赖，中兴3G WCDMA手机率先进入英国市场，成为英国人圣诞节礼物的新选择。此外，中兴还成功进入了全球100名顶级运营商中的前30家之列。

　　事实上自1995年初次涉足海外市场以来，中兴的香槟一直只在亚非拉等发展中国家开启。但这并非是说2005年中兴遗弃了它们，相反，这些市场的成功得以延续：在印度获得了近百万部手机订单，在越南获得了胡志明市的商用网络项目合同，在尼日利亚也获得了总计14万线的CDMA扩容项目。

　　考虑到对这两个市场的完美平衡如此不易，中兴事实上也开始了另外一场超越：至少在2005年，它要优于风头一直更甚、国内最大也是同城对手的华为的国际表现。

　　两年前接手中兴通讯权杖的殷一民开始真正惹人注意。此前，人们倾向于将他形容为有些年轻气盛。

　　在2005年春中兴通讯亚太区的高层会议上，殷一民曾发表了一次全然有悖于公司风格的讲话，在中兴近20年的历史上，他第一次清晰地表明了对竞争对手华为的态度：“我们不要抱有任何侥幸心理……和平是打出来的，谈是谈不出来的。”

　　他也同时做出了另一个前所未有的决定：向国际主流运营商靠拢。“不要盯着二三流电信公司，一定要按我说的做。”他强硬地说。

　　这些讲话，曾让外界对这位中兴通讯的前景表示了巨大担忧。而他的“领导和导师”，中兴通讯的创始人和近20年的统帅侯为贵，人们描述他的话时则评论，“一位温和的老者”。

　　综合其他因素，中兴的股价，亦因此曾落至18元多。不过现在已经恢复到30多元，一位分析师说，他预期会冲破40元高位。

　　一位内部人士说，殷一民为公司量身制定了一份“国际化路线图”，涵盖资本与产业的协同，也包括将全球市场重新划分定位、整合各事业部的力量到海外一线等策略性内容。

　　严格来讲，殷一民筹谋的中兴国际化战略不过刚走出了一步，但正如诺盛电信分析师陈南对《环球企业家》所说，“欧洲市场的突破对中兴来说意义重大。”中兴的国际化前路到底如何？殷一民说：“这不是一个成与败的讨论，而是中兴的生存问题。”

　　中兴通讯总裁 殷一民

　　国际化角色：★★★★★

　　本年度表现：★★★★

　　推动力价值：★★★★