方东林：用低价正版影碟推进商业环境正版化

　　

中录华纳总裁方东林(图片来源：环球企业家)

　　文·程亚婷

　　“要碟吗？”

　　这是中国庞大的销售盗版音像制品的街头游击队最典型的一句推销语言。这些游击队不仅让中国政府头疼，在很长一段时间内，就连华纳兄弟等国际娱乐巨头也感到束手无策 。

　　面对这样一个市场，时代华纳旗下的美国华纳家庭录影公司却在2005年2月宣布了一项历史性的投资决策：与中国录音录像出版总社合作组建中录华纳家庭娱乐有限公司，在中国发行正版DVD/VCD。但很多人对这一投资决策却表示怀疑。

　　中国一年的录影制品消费量可以毫不费力地超过10亿张，但盗版产品却占主导地位，“这正是发展正版录影市场的最好机会。”方东林(Tony Vaughan)对《环球企业家》说。这位中录华纳家庭娱乐有限公司的总裁似乎由此看到了“绝望中的希望”。

　　光喊口号是没有用的。方东林的策略是，以略高于盗版的价格提供包含更多价值的录影制品。相对于美国市场一张DVD18美元左右的标准价格，中录华纳投放内地市场的正版碟分为售价22元的“银版”和售价35元左右的“金版”。“银版”DVD是在美国院线上映后最短时间内登陆中国的电影，“金版”则与美国DVD上市时间基本保持同步，不过增添了许多幕后花絮及明星访谈。前者为了和盗版商抢时间，后者拼的是精良制作。

　　苹果公司将每首iPod播放的歌曲价格定为99美分，从而帮助美国音乐界打败了互联网的盗版活动。现在，时代华纳和其它娱乐公司也希望这种低价策略能获得同样的效果：如果碟片质量一流，让消费者免去购买劣质商品的风险，价格高出的幅度也是市场能够接受的。

　　但低价还不是方东林惟一的武器。为了与盗版打“时间战”，中录华纳尽量提早正版DVD的上市时间。2005年6月3日，中录华纳在中国大陆发行的第一张DVD《牛仔裤的姐妹情谊》做到了与美国院线同日上市；随后的《蝙蝠侠：侠影之谜》和《哈利波特与火焰杯》等大片则做到了比美国市场提前一个月上市。同时，中录华纳第一次将DVD的发行渠道创造性地扩展至超市、书报亭等消费者易于购买的场所。

　　从2005年11月起，中录华纳还拿到了华纳兄弟的竞争对手——环球影业和梦工厂的录影制品在中国大陆的发行权。

　　尽管战胜盗版的挑战巨大，但华纳的做法是一个开始，这不仅是一场

知识产权产品的“正版化”运动，而且还在很大程度上推进了市场游戏规则和法律监管环境的“正版化”。

　　中录华纳总裁 方东林

　　国际化角色：★★★★

　　本年度表现：★★★

　　推动力价值：★★★★