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 2005第二届中国名校EMBA、MBA校际交流峰会，于2005年12月28、29日在北京世纪金源大饭店召开。本次峰会全球化－商学院成长与企业发展为主题。图为华南理工大学工商管理学院院长蓝海林发表演讲。（图片来源：新浪财经）
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2005第二届中国名校EMBA、MBA校际交流峰会，于2005年12月28、29日在北京世纪金源大饭店召开。本次峰会全球化-商学院成长与企业发展为主题。以下为华南理工大学工商管理学院院长蓝海林发表演讲实录：
大家早上好！刚刚听了赵院长谈的一些观点，我是非常的同意，我希望我下面这个题目能够进一步的具体化他的一些想法，我今天讲的题目没有对抗全球化的意思，我讲的是区
域化，我们当然希望能够在全球化的方向上做很大的努力，为什么采用区域性定位这个词，我觉得这个是因为我们所处的地方是在华南，在广东。这个地方的企业家或者是管理者，或者是企业具有一些特殊性。我们经过多年的咨询、了解、培训的过程中，我们感觉到这个地区的企业家，他们的成功与他们受教育的水平有一定的不相关性，这个地方的企业家能力和经验非常丰富，但是相对来说，管理的知识方面，可能没有那么强。第三他们国际化的经验很早，改革开放以来，广东作为沿海地区，很早就接受了外资或者是外企的影响和冲击，但是他们对全球化企业的了解受教育和知识能力的限制，并不是很多。第四点，他们的这种财富，特别是个人财富数量应该是满的多，但是他们在花费方面，应该是相当实在的不那么喜欢暴富，追求形式主义的东西，总是希望物有所值。
今天晚上中央电视台就会评中国经济十大风云人物，居然是广东一个都没有，我是这么想这个问题，可能广东人不大喜欢当中国经济十大风云人物了，居然很有成就的企业都不愿意去，这个当然是制度下的一个体现，还有一个体现就是广东企业对市场经济的理解比较深厚，他们觉得当前去暴露这个问题，或者是走到那个舞台上去，好象还是有一点危险。第二华南和广东市场的规模愿意支付学费的人群还是比较大的，要不然我们国外的学校和国内很多的名校也不会到广东和广州去招生了，我们在那里体会到这个问题最重要，我想mba最重要的时候超过两百所学校，可能会在广东、深圳这些地方去招生，所以我们面临着来自国外和国内一些高校竞争的压力比较重。
我们自己考虑我们定位的时候，更多的是考虑我们学校和自身的优势，华南理工大学作为华南地区最高水平的工科大学，应该在这个地方的历史很悠久了，刚好广东改革开放以来，我们所有的本科生和研究生，80%的本科生和95%的研究生都留在了广东，没有分到全国各地区。所以我们每年从全国招50%的学生，最后只有10%多一点的学生分回去，在累计了广东的企业家当中有很多是我们学校的毕业生，这是很大的比例。
我们基于这样一种考虑，首先是它有特点，第二是它有，第三我们有自己的优势去定位于这样的一个区域性的大学，我觉得就合适了，我们去发展emb的项目。如何实现这个定位，我觉得有四点需要考虑，第一，区域性的定位还不够，还太大了，因为在这个市场上还有其他的学校，来自国内的，本地区的和国际的学校，所以我们要进一步聚焦一个更狭窄的市场，这个市场应该是在三角洲地区面临着很多制造型的企业，培养高层的管理者，我们希望这样更狭窄的去考虑。实际上我们招的mba大概90%是来自于企业，其中大概超过60%是来自于制造型企业，大概有60%左右是来自于三角洲地区，而且这些来的人中间，60%左右的人是工科背景的学生。所以我们想着要更集中于这样一个狭窄的市场，当然我并不是主动的去这样定位的，我觉得我们这种选择更多的是通过招生和广告的方式来决定的，更多的利用学校里的网络，更多的是利用一种直接的，面对一些企业的宣传，或者是讲解这样一种方式来实现的。
第二，我们仔细的分析他们的需求，特别是包括他们是谁，他们需要什么？以及他们愿意以什么样的价格来支付这样一个学习，满足这样的需求。所以我们觉得从某种意义上讲，这个需求的定义，我们更多的是考虑一个是视野的扩大，促进他们去通过这样一个视野的扩大来使全球化和本土化结合在一起。第二，我们觉得是一种知识的增加和应用，我觉得我们作为商学院来讲，还不能过多的强调技能，因为技能方面，很多培训公司应该比我们强。我觉得我们商学院的院长应该勇敢的站出来讲，我们就是以知识为主的。我们应该干什么呢？我们应该给培训公司和咨询公司的人提供知识的，他们是把他转化成技能培养的技巧。还有一个问题，我们要转变一批企业家的价值观和行为模式，广东的企业家都洗脚上田的，他们成功的时候是中国市场经济不完善的时候，他们很多是靠不完善成功的。而我们着眼于培养他们，是让他们在未来更完善的环境中不仅能够生存下去，还能够做的比过去更好，这样的话，我们要修正他们的价值观和行为模式，使他们看一看自己的管理上，有很多不足的地方，是需要做的更好的，否则的话，他很难往前走，包括广东遇到很多反倾销的问题，社会责任的问题，对待员工的问题，对待环境的问题，已经有很多人在这个问题上不调整就会有过失了。
第三，设计一个很好的一组价值的活动，既能符合他们对价格的要求，又能够很好的满足他们的需求，所以做成一个比较有价值的活动，去满足这样一种需求，我觉得这是我们特别需要考虑的问题。这在课程设计，教师的选择和服务，过多的服务，其实我们的学生并不是需要五星级大酒店才来的，也不是因为要去喝酒，要去见人才聚在一起，更多的是因为要分享知识。也不是说他们一定要把课堂设在酒店，可能他们还更喜欢大学的氛围和大学这样的一种环境，这是我们需要很仔细的测定的问题。
最后一个，要坚持取舍和持续改进相结合，因为中国的变化太大，所以mba的培养方案，这种教学方式，这种案例的选择，其实我们觉得既要有一个很坚定的定位，又要持续的根据学生的特点做一个分析和调整，谢谢大家！
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