魏家福：中远人要不不做 做就做第一

　　

　　2005年12月6日至22日，中央电视台经济频道邀请2005中国经济年度人物评选“年度人物奖”20名候选人和“年度社会公益奖”4名候选人参加在北京大学、清华大学、复旦大学和上海交大举行的2005中国经济年度人物评选创新论坛。图为12月22日中国远洋运输(集团)总公司总裁魏家福参加创新论坛。（图片来源：新浪财经）

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　　2005年12月6日至22日，中央电视台经济频道邀请2005

中国经济年度人物评选“年度人物奖”20名候选人和“年度社会公益奖”4名候选人参加在

北京大学、清华大学、复旦大学和上海交大举行的2005中国经济年度人物评选创新论坛。以下为12月22日中国远洋运输(集团)总公司总裁魏家福参加创新论坛的发言实录：

　　魏家福 ：中远1961年4月27日成立，它是百分之百的国有企业，在传统的计划经济体制下成立、成长并发展壮大，在市场经济的体制下我们打造了一个国际化的新国企。

　　2000年，我应邀到哈佛大学演讲，当时我提出了一个国有私营的机制，来激活一个纯粹中国的国有企业，被哈佛大学称为魏私理论，用市场经济来加紧，就一定能够激活，国有企业有的是人才，用市场的机制加紧了国有企业，就会极大地调动起管理层的积极性。

　　他们说我创造了中国国有企业的新形象，听了我的演讲，使他们加深了对中国，对中国企业的了解。有人问我，你说你是市场经济的，你怎么运作的？我有市场经济的理论，他们说你是中国政府或者是中国共产党、中央给你任命的，就会找到他的理由，说你根本不是市场化。我说和你们美国一样啊，股东选择经营者，你的股东是谁，我的股东是中华人民共和国国务院啊，这不是和你们美国一样吗？他就非常服气。

　　针对美国对华的不公正待遇，我找到华盛顿时报，副总编带着7个记者。说我是军人，中远走私AK47，问我有什么评论？我说我不是政府官员，我是企业家，我说要问我这个问题，先问你一个问题，我说考斯特先生去过中国几次？他说不知道，我说你一次都没有去过。根据我的统计，美国至少三分之一的议员没有去过中国。旁边的官员问我多少？我说三分之一，他都没有护照，怎么去中国？中国的县委书记都去过美国，你的政策还有什么价值吗？我有600条大船，我这个总裁在你们美国是不是至少是个上将啊？我说好，请查我的记录，我没有当过一天兵。他说明白了。我说中远走私AK47，根据国际海商法规定，承运人是我，假设申报的是杂货，提单也是杂货，到美国以后，假如里面有AK47，也不应该找我，应该找收货人和发货人啊，他说什么法？我说国际海商法啊。

　　为什么要讲这个问题？别人24小时，我是要一个月才申请批准，竞争就不平等了，人家拿到货，我就拿不到货了，第二天报纸就登了，此后到现在没有一个美国人再说我是军队，那天华盛顿邮报的总编来采访我，一开始就讲什么社会主义市场经济体制，社会主义是计划经济，市场经济是资本主义，你们中国人怎么胡讲？我说你怎么这么说，你不知道中国有伟人吗？社会主义有市场，资本主义有计划，他问我是不是共产党？我要说我不是，他一查我就是共产党，那我就告诉他，是啊，和你们美国一样，你们美国不是有两个党吗？民主党和共和党吗？他就没办法了。我是体会到和美国人打交道了，要用美国的文化和思维来解释我们的政策和我们中国的文化，他就能接受，如果你用自己的文化，自己的理念去硬碰硬的和他们打交道，文化背景不同，沟通不了就产生了矛盾。我认为美国的文化还是强调现实的，一旦你讲的道理他接受了，他就完全赞同。

　　通过几年的努力，我把美国人说服了，把各个城市说服了。后来给我颁了一个奖，奖励我在码头的投资，投资中有51%是我的，中远是我们国家的，然后得到国际经济大奖，以嘉奖我对美国港口解决就业的行动，因为当时9千个工人面临着失业，州长给我来封信，说你开港吧，一方面解决我的就业问题，一方面解决经济问题，通过谈判，我决定给它开港。

　　美国对于中国一直态度不好的原因，我们称为反动意义，实际上不是，是对中国不理解，多年来对中国持不友好的态度，后来我们通过8个月的时间，做身边人的工作，一直把他请到美国中远的总部，一个总裁是我请的，其他的高级副总裁全是美国的，把他们领到办公室，和员工握手，一看全是美国人，都是美国的选民，握一个手就是一个选票，然后到办公室，美国的副总裁给他报告，他非常感动，即兴讲话，一看我们用的都是美国的员工，知道我们为中美关系做了很多的工作，说要加深中美双方的贸易，就要找像中远这样的公司。

　　美国是超级大国，世界经济最发达的大国，美国人民是伟大的民族，但是美国人也很傲慢，如果你要是不能对他说珍重，他就瞧不起，但他要是珍重你，就非常珍重你。

　　我到美国去，他就说我很棒，为什么？因为我雇的都是美国的雇员，我就联想到以前的小学的文章“华人与狗不能进公园”，现在中国强大了，我是代表中国的国有企业，中国改革开放以来，在党中央和国务院的正确领导下，经济突飞猛进。2004年，本来是13.6万亿，现在新的数据变成了15亿9千8百70万美元，本来是2005年翻一番，到2004年就翻完了，2004年已经达到2万亿，看到中国共产党改革开放的路线方针政策，确实符合中国国情，给中国带来了快速增长的势头，给中国人民改善生活奔小康大大缩短了时间，那就是为什么中国人民如此拥护中国共产党领导。

　　中远集团在党中央和国务院的领导下，不负全国人民的重托，我们在航运低谷的时候，在98年11月6日我任中远集团总裁的时候，那是亏损的时候，我的运力收入和利润都是处于非常低的一个数字，咱们大学生都讲数字的，现在是数码时代，我用数字给同学们报告一下。

　　1998年在我当总裁的时候，中远集团的整个运力1635万，今天已经超过3400万，成为世界第二大船公司。1998年全年的货运量1亿万吨，今年超过了3亿，1998年全年的利润5.25亿人民币，今年在去年126亿的基础上又大踏步地迈进，将超过200亿。200亿是什么概念？中国有13亿人，中远集团为全国13亿人人均贡献了15块人民币的利润，那就是中远！

　　现在的企业管理的难度、幅度太大，进入到非常艰难的阶段，因此我认为必须要有一个明确的发展战略，才能引导大的集团走向世界。

　　我就提议，要求国务院研究发展中心的李泊溪教授领导了60个中国的顶级专家，给我制定了中远集团2001年发展战略，就在提出这个的时候，我的老前辈给我提出来，他们懂行业吗？我们是搞远洋的，他们能制定战略出来吗？我说中国有一句话，不见庐山真面目，只因身在此山中，你坐直升飞机，就可以横看、侧看，国务院预测局的局长了解中国经济未来发展的走向，世界经济未来发展的走向，更加明确中国经济的发展需要行业如何的配合，今天加入WTO，进出口贸易，GDP增长占了很大的比重。请问进出口贸易靠水运，飞机是运不了多少吨的，一年几十万吨，一次可以装8000多箱，有30万的油轮，油轮可以进行整体搬移，这些都是我中远船队的核心竞争力，我说只有请他们来，才能制定出一个像样的战略，我把李博士请出来，他领导了60个专家花了8个月的时间，有很厚的几大本，最后浓缩为“两个转变”，他们讲了写书的时候要越写越厚，读书的时候要越读越薄，提炼给我的就两句话，叫做“两个转变的战略”。

　　过去传统的行业就是吊钩到吊钩，装上船到港口卸货，我的风险就转移，现在吊钩到吊钩，就没有客户了，就要门到门的全程的风险你来承担，全程的计划你来安排。

　　跨国经营公司并非跨国公司，为了战略，必须从跨国经营到跨国公司的转变，什么叫跨国公司？有量化的标准，比如说你这个公司大部分的业务要超出母国，比如说远洋是中国公司，你的业务要有相当一部分是在外国进行，第二，你的收入要有近一半是来自于母国之外，第三，你的资产要有将近一半是在国际上的，第四，你的员工至少一半在国际上的。前三条我都具备，就是人这条我不具备，以后也不准备具备，我要解决我们自己百姓的就业问题，我参加了扶贫，帮助解决就业问题，我在全国很多地方设有我的船员基地，由当地的政府招船员，签合同，到船上干活。我们为正在求业的年轻人提供了很多的就业机会，这两个转变，我执行起来，就感动非常的有劲，只有按照这个战略，中远才能走进国际。七年来，我严格按照这个战略。

　　把三大块加在一起，3万多人，一分两半，平稳过渡，我们的党委系统工作很配合，党委书记主要是保证稳定，改革当中的稳定，平稳地过渡，现在就产生效益，我的集装箱当时亏损22亿一年，现在一年赚40、50亿，因为从此以后海内海外一条线。一体化地组合在一起，取得了国际上6.9亿的最成功的行业上市。

　　在70万家物流企业争夺的百强物流企业中，中远连续三年位于百强之首，中远人要不不做，做就做第一。

　　这是我们中远代表现代物流的重要标志，这7年我们运用了一种办法，传统的办法从银行借钱，然后买船，运输、还贷，发展船队，在前面几年当中是非常重要的，我们从成立之初，发展到600多条船队，规模比较小，同样600条船，现在已经达到3400万，我的自有船增加速度减慢，租出去的船队越来越大。今年我们3400万，自有船只有2100万，其他的从市场上租进来，靠我员工的智慧和网络要钱，去年126亿人民币利润其中40%多是租船赚来的，也就是说如果没有租船就不可能实现这么多利润，加上我的自有船更有信心了。中国CEO高级培训班上学到了最新的一个理论，就是收购和兼并，行业的巨头在不断地坚定收购其他弱小的群体，同时不断壮大自己的实力。

　　而中远恰恰在我干的几年中，我们一直在朝着这条路上往前迈进，首先是内部的，然后是外部的，我已经发展了新加坡、比利时、美国、日本、香港等所有的沿海港口，我们有了这样的地位，内部职工尝到了甜头，支持我们，外面的单位知道我们是有实力的企业，帮助我们，支持我们。

　　中远的生意越做越大，我完全有信心，在未来的十年左右，在中国强大经济实力的支持下，把中远打造成世界地位的船队！

　　要想调动员工基金，帮助创造效益，离不开机制，国有私营机制，在6年前我就对我的二级企业管理者实行年薪制，从十几万开始到去年一百万的年薪，在中远集团你必须承认人和人有差异，承载的责任不一样有差异，贡献也不一样，按照市场经济体制原则就要有差异。

　　这就叫做中央提出来的分配制度，在社会主义市场经济体制下是效率优先，兼顾公平，为社会主义事业创造最大价值的一批人，优先在分配上得到实惠，然后再通过税收二次分配返给其他的人去分配。我认为这是对的。我让我的职工开公家的车子，加起来一算，比他的工资十几万还高出两倍，在以人为本的角度，对我海外的企业实行分级

化工资，但是房子和汽车是你自己来付，钱是自己的，工作要卖命地干，24小时你要在办公室，要拿效率来汇报，才能获得更高的年薪，这样导致我的效益不断地攀升，03年比02年3倍，04年比03年3倍，今年至少是75%以上的增长，超过200亿。

　　我提出来，中远有了今天，不能满足，要按照胡锦涛总书记科学发展观来打造中远，这就是科学发展观在中远的具体体现，百亿效益是基础，百年中远是目标，中远要想进入百年老店，还有很长的路，为社会提供更大的财富，回报股东和社会。