严介和207亿布局河南 从不参与竞标成行事原则

　　

太平洋建设集团有限公司董事局主席兼总裁严介和。（新浪财经资料图片）

　　凭着一个“清官喜欢、贪官也喜欢”的经营模式，严介和“一路绿灯”式的完成了由“小人物”到中国顶尖富豪的蜕变，10年时间身价飙升至125亿元。在缺乏企业家生长土壤的环境中，严介和的“功成名就”的确值得经营者们思考和提炼。

　　《中国经济周刊》记者 王勇 周健/郑州报道

　　严介和的“神话”又有了河南版。

　　近日，河南媒体披露消息—这个2005年胡润富豪榜中名列“榜眼”的黑马富豪，携中国太平洋建设集团在河南一路“攻城略地”，直将总额达207亿元的城市市政工程纳入囊中，用时不足一年。

　　而这只是严介和在全国掌控的价值2700多亿元的市政工程中的一部分。

　　严介和在这个灰色交易与“出事”率“双高”的淘金圣地，“一路绿灯”式的完成了由一个“小人物”到中国顶尖富豪的蜕变，身价10年间飙升至125亿元。

　　“常在河边走，就是不湿鞋”，严介和毫不掩饰对自己的欣赏，断言“多年做项目没有行过一次贿”，却能做到“让所有的领导都喜欢，清官喜欢，贪官也喜欢”。

　　雷霆之举

　　到目前为止，严介和已在河南的安阳、平顶山和新乡三个城市布局。

　　今年8月13日，太平洋建设集团总裁蔡树东亲赴平顶山市，与当地政府签署了一份总额为37亿元的城市基础设施建设合作协议书。据一位了解内情的政府官员向记者透露，这笔投资由前者分3年时间投完，主要用于平顶山市的新城区和一部分老城区的市政工程建设。“双方的手笔都很大。”他说。

　　再往前溯，2004年12月2日，太平洋建设集团与安阳市政府签订框架协议，规定该集团在此后的10年中向安阳市投资120亿元，负责市政建设。安阳市有关方面向记者透露，这个数额将占未来10年间整个安阳市基础设施建设的70%-80%。同年7月，太平洋建设集团还与新乡市政府“喜结良缘”，一举签订10年期总投资50亿元的城市基础设施投资项目。

　　“我们还在和河南的其他城市谈。”太平洋建设集团河南分公司的一位负责人在电话中告诉记者，“这是我们与政府之间的商业行为。现在，我们在全国还有其他许多类似的项目。”

　　据了解，2003年底，太平洋建设集团与南通市签订了60亿元的市政建设项目；2004年12月2日，太平洋建设集团在与安阳市签约的同时，又与武汉新区建设投资有限公司签订了200亿元基础设施投资建设意向书；今年，太平洋建设集团又先后获得了景德镇陶瓷工业园200亿元的市政项目、吉林省长春市高新区200亿元、包头等几个内蒙古地市的150亿元的订单；今年7月12日，太平洋建设集团与桂林市政府签订了桂林国家高新区苏桥、铁山工业园基础设施建设框架协议，总投资20亿元……近日又传出消息，太平洋建设集团拿下了海南省100亿元的工程项目。

　　一切都显得迅雷不及掩耳，有关方面统计，目前太平洋集团总共拥有2700亿元的各地市政工程的订单。“2700亿元意味着什么呢？—意味着20个北方中等城市一年的GDP。”一位业内人士说。

　　魔方“BT”

　　严介和在各地的雷霆之举，皆在悄然之间进行。不过，今年10月中旬，当胡润将其江湖地位“曝光”后，其经营行为一瞬间就成为社会各界的关注焦点。

　　严介和掌控的魔方是什么？为何各个城市对其趋之若鹜？

　　“他们主要采用了国际上发达国家常用的BT(Build-Transfer)模式，即先建设后移交。”郑州市某建筑监理公司的一位工程师对记者说，“BT模式由BOT模式(建设-经营-移交)变换而来，指承建方以全部垫资的方式来建设一个项目，项目验收完成后转交给项目业主，由项目业主通过分期付款的方式来偿还项目基金。”

　　这种说法，记者在河南安阳得到了印证。按照太平洋建设集团与安阳市签订的协议，双方将以75%∶25%的比例承担安阳市彰德路和文昌大道的前期投入资金，待明年初这两条道路改造完成后，安阳市针对太平洋建设集团前期垫付的8367万元，分4年还完。同期，还要参照银行同期利率支付垫资利息。有关方面称，这样做的好处是“体现了双赢”:太平洋建设集团通过先建设后移交的方式，获得了固定的投资回报；而地方政府，则“缓解了城市建设资金不足的压力”。

　　一个不争的事实是，自2002年以来，随着中国城市化进程的加速，全国基础建设项目纷纷上马。一时间，建设新城区、改造老城区，成为各地拉动经济增长的重要引擎之一。但是，随着国家

宏观调控的加强、银行紧缩信贷，政府在基建项目启动上的财力匮乏也日渐凸现。在这种情况下，严介和的“BT模式”，对于各个急需城建资金的都市而言，就成了一场“及时雨”。而严介和本人，也因此成为一些地方政府追捧的“座上宾”。

　　“很多事情不怕做不到，就怕想不到。这个账如果算明白了，大家会觉得有诱惑力，但是恰恰这个简单的账多少万人都没有算明白！他也算不明白，所以让他先垫钱，他不愿意干。”

　　严介和如此解读他的“BT”模式，颇有“众人皆醉我独醒”的味道。

　　外号“严大嘴”

　　从不参与竞标，这是严介和的行事原则。

　　严介曾对此和解释说，其原因在于自己开出的条件绝对是优惠的，以至于政府非选择他们不可，“造价往往比同行节省成本5%以上，即使如此，利润依然在10%以上”，“根本没有人能同我们竞争，没人竞争当然也就不必公开招标了”。

　　有这样的“底子”，严介和也自然敢说出这样的话:“太平洋现在不参加投标了，风险太大，霸王条款，搞不好就亏损。我们现在有‘资本’跟政府谈判，做短期BT项目，这样下来赚的钱不得了！”、“太平洋经济说白了就是谈判经济。谈判的效益占75%，也就是75%的效益出在谈判桌上！几十万人辛苦的劳动也就创效益的25%”、“我们太平洋只愿意在‘零招标’、‘零竞争’的情况下从地方政府手中拿到订单”……

　　这是不是一种张狂？没有人知道，但在业内，由于严介和敢于和善于同政府打交道，故“严大嘴”的称号不胫而走，而事实上，他对外界也从不避讳自己的观点和言论。

　　严介和的创业

神话发端于1987年。当时，“一直都是视金钱如粪土”的他因为超生被处罚款，“开始认识到财富的重要性”。又因为“教师”这个“铁饭碗也端不成了”，遂“下海”谋生。1996年，他通过“BT”模式操盘江苏省宿迁市市府大道，赚取了“第一桶金”。不久，中国太平洋建设集团由严介和担纲主导，“新鲜出炉”，并先后参与多项国家、省重点工程项目建设，几年间迅速膨胀。2002年，其触角伸向全国，相继并购17家国有大中型企业，总资产达到60亿元，成员企业发展到46家。

　　“常在河边走，哪有不湿鞋？”成长过程中的严介和有没有“丑陋”的一面？

　　“我们(可以)挑战全国的纪律检察部门。我是江苏省的特约检察员，全省的检察长都认识我，说不出太平洋一丝一毫的不光彩。”严介和毫不掩饰对自己的欣赏，“我没有失去过一秒钟的自由，没有哪个部门找我谈过话。”

　　“我们是属于给政府挣面子的那种。”严介和说，最关键是他的BT模式“清官喜欢，贪官也喜欢”，“贪官并不是每一个都需要送钱，有的需要业绩。”

　　大谈“责任感”

　　严介和希望有生之年能够复制更多的“神话”。

　　“2010年，太平洋集团营业年收入600个亿，纳税30个亿，再重组20家国有大中型企业，打造5家上市公司，整合5大产业；创造10万个就业岗位，吸纳万名高素质人才，塑造100个亿万富豪、1000个千万富翁、10000个百万富商……”

　　这样的目标，被严郑重列进公司发展规划。不过，现实的格局却是鲜活而多元。

　　在故土江苏，严介和正经历由“大红”到“大落”的心理起伏：今年10月中旬胡润百富榜刚刚公布，太平洋建设集团重组吉林省150亿元国有资产的项目就被该省国资委一纸公告叫停。随后，该集团收购景德镇6家国企的计划也停滞下来。

　　“做工程的，总是会被认为是包工头，口袋里钱多多，脑袋空空。”采访中，一位知情人士告诉记者，严介和最初收购国有企业，其“动机”纯粹是为了洗去太平洋建设的“泥土气”。

　　“我们重组国企只是为了支援国家的光彩事业，不是资本玩家。”12月5日，严介和现身

清华大学经济管理学院讲坛，“如果我把钱看得很重，当初我们会和国际基金联手做一些大企业，而不是眼光放在一些亏损和没人要的企业。”

　　为了表现自己的这种“责任感”，严介和最近还放言，要在2008年退休后创办一所商学院。因为他发现“什么哈佛、MBA、EMBA之类的教育都是失败的，培养的是一群蠢才，做企业一点儿用也没有”。“我想把我多年总结的做中国企业的经验讲出来，这是又一次的挑战。”他说，“我要做中国企业家的教练员。”

　　在严介和张扬自己的同时，关注他的人也不禁嘀咕：严介和会不会犯下“冒进”错误，变成又一个德隆或格林柯尔？—或许，一切答案都需要时间的检验。