12月13日张宝全参加创新论坛回答提问实录

　　

　　2005年12月13日，今典集团董事长张宝全在复旦大学参加2005中国经济年度人物评选创新论坛上演讲。 （图片来源：新浪财经）

　　2005年12月6日至16日，中央电视台经济频道邀请2005中国经济年度人物评选“年度人物奖”20名候选人和“年度社会公益奖”4名候选人参加在北京大学、清华大学、复旦大学和上海交大举行的2005中国经济年度人物评选创新论坛。以下为12月13日今典集团董事长张宝全参加创新论坛回答提问实录：

　　主持人：谢谢张宝全先生。其实在刚才的演讲过程当中大家可以感受到他的那份激情 和执著，同时我们也感受到了一些悲壮。我想我们要再次把掌声送给张宝全先生，感谢你这份执著的精神和对创新的追求。

　　现场的各位听完刚才的这段演讲之后肯定会有很多的问题想要和张宝全先生交流。今天我们每位有机会提问的同学都可以提到我们在现场要送出的EVD一台。第一位提问者请张宝全来选一下。

　　提问：谢谢张先生，我第一眼见到张董事长的时候觉得你很像一个教授，还真的很像导演。我是2004年的硕士，我有两个问题。第一个问题，我感觉您在将EVD推向市场的渠道是比较单一的，你只是在影院内通过拜访您的影碟机做销售，您非常有信心用这种方式战胜日本的产品，我肯定不会买日货的，要买肯定买您的EVD。你能不能给我们详细讲一下其他的渠道来拓展市场。第二个问题，您的理念是想使您的EVD平民化，中国13亿人口有8亿元是农民，他们的收入很低，他们如果购买不起您的影碟机，或者是看不起十元一场的电影，那么就不能促使我们EVD的平民化了，这个你怎么去解决呢。

　　张宝全：EVD推广的过程中用传统的模式做很难会取胜。因为高清整个产业链需要一个过程，不会一下子做起来。现在EVD在这个市场里面只占6-7%，如果你在商场来卖，商场肯定不会把你放到很好的地方，因为你的销售只占他的万分之几，他就不会把你放在很好的位置。放到音像店也不行，因为大家比较多的都是买VCD和DVD。所以你就要让所有和你参与游戏的人赚到钱，如果不让他们赚钱的话他们是不会做好的。影院是不一样的，就是在爆米花店旁边作了一个销售EVD的店不是一样的。

　　专卖就是一个概念，当你需要买EVD的时候就去影院，只要有人的地方一定有影院，卖东西就要到有人的地方去，你在没有人的地方开一个店也不会有人买。我想当有十万EVD专卖店的时候是什么概念，就是全世界最大的音像零售店和家电零售，这个是非常了不起的。就评这一点打败蓝光在中国的扩张是可以的。蓝光的DVD在中国建十万个店需要多少钱，运营十万个店需要多少费用，这个就是为什么我们要这么做。我们的钱少，可能我们的智慧就多一点，我们想办法来解决我们钱少的问题。就是不花钱开店，这个就叫做空手套白狼。

　　十块钱票价对农民来讲依然很高，我们现在有两套标准配置，荧幕加上环保音响加上放映机，投影仪一套设备是5.8万，还有一套设备是13万。

　　主持人：就是说农村可以以什么样的票价可以看到EVD系统播放的电影。

　　张宝全：当票价卖到一块钱的时候，至少也还会有30%的投资回报率。

　　主持人：所以大家不用担心，农村的朋友一定可以享受到最好的视听效果。我们说要用EVD机回馈我们提问的同学，那么就请刚才那位同学上台，让张宝全先生亲自颁发给你。

　　张宝全：这个EVD是兼容的，DVD也可以放，如果你放DVD清晰度也会提高30%。

　　提问：我先介绍一下我自己，我是

复旦大学的学生，但是我不是复旦大学当中比较愚钝的。我听了刚才张先生的讲话和中国的电影有一个不解之缘，但是我就比较疑惑。让你来参评

中国经济年度人物你感觉你自己有几大亮点和这个是挂钩的。

　　张宝全：今年的经济任务的主题是创新、责任，影响力和推动力，我想创新最重要的是技术的创新和技术带来的产业创新。

　　提问：张总你好，我是复旦大学经济学院的学生，首先感谢你的演讲，也感谢你将电影回归当中的良苦用心。你在演讲中提到，与国外类似产品相比EVD目前的优势在于它的成本以及它的时间，随着时间的推移可能国外的一些产品，特别像日本这些国家的模仿能力很强，他可能在不断的追赶，EVD如何保持他的优势，你有没有考虑过EVD现在已经达到了中国标准，有没有想过把他做成世界标准，如果有的话你会怎么做。

　　张宝全：EVD国际标准文告已经写完，下一步就要申报国际标准。EVD在变成国际标准过程中也会在视频的编码技术，音频的编码技术，存储方面都会有改进。我们的容量可以达到15个G，红光高清在今天已经不是怀疑的问题，已经完全是一个可以成为现实的东西。

　　提问：张先生你好，我想问一下你刚才提到说在发展的道路上EVD还遇到三难，在国家颁布相应的标准之前还要考虑方方面面的利益问题。你为什么不吸引更多的人进你的队伍来扩大他的声势，然后让他们分担一部分的风险，当然他们也会分享到一部分的利益，这样可以提高你的声势，可以提高您阵营的队伍，这样更容易获得最后的胜利。

　　张宝全：我觉得现状是这样的，但是我想当一个东西或者一个技术最初出来的时候很少人会了解，我们也是让更夺人的进入，你等到这个技术和这个产业能够让人看见盈利，可以赚到钱了人家才会进入。所有的商家和企业都是为了盈利而存在的，如果你不把这一点表现出来，恐怕让人进来是比较难的。为什么理念会发展这么快，一个月我们成为中国最大的院线，因为五块钱的一张票还有100%的回报率，这个可能是中国下一步投资暴利最大的行业。

　　主持人：如果未来的三年还需要你一个人走下去的话，你还能支持下去吗。

　　张宝全：明年有五千到一万影院的时候，一个影院卖了一张碟片，可以卖多一张就持平了，两张的话就赚钱了。赚钱了以后所有的内容商就会觉得这是可以赚钱的地方，我不请客她们来他也会来搞我们，我能不能也用你的影院卖一下，这样进来的人就会很多了。

　　提问：张总你好，我手上资料上有你的访谈，你提到EVD是DVD的终极产品，你会不会停止对技术创新的投资，还有市场饱和的时候你会转向其他有利可图的投资吗。

　　张宝全：其实任何创新都是无止境的，技术的创新是这样，商业的创新也是这样。EVD的技术给中国带来的不仅仅是在高清时代可以摆脱DVD专利费的纠缠，最重要的就是这个技术给我们的文化产业，给我们的其他产业，包括中国的电影产业所带来的创新和这个产业的兴起，我觉得它的盘子可能会比设备的制造更大，可能是几百倍、几千倍甚至于上万倍，这里面的空间是无限的，这个就需要我们用好智慧。

　　主持人：非常抱歉各位，时间的关系我们没有办法让大家提问了，刚才每一位提问的朋友可以得到一台EVD，剩下的几台可以让张宝全先生转送给我们复旦大学，让更多的人感受到EVD的魅力。