少壮儒商翟隽：在一次次冒险放弃中主动选择

　　文/郝志明

　　从翟隽的身上，我们看到了一次次放弃，也看到了一次次的选择。看到了一个把一种可能变成多种可能的人，但最根本的是，他将多种可能变成了一种可能，并将这一种可能变成现实。这也从一个侧面解释了翟隽作为一个投资银行家的性格内因。

　　翟隽今年37岁，少壮、睿智、儒雅，符合我们心目中儒商的形象。

　　翟隽有一个美满的家庭，在事业成功的背后，他同样享受着家庭幸福的天伦，这应该更能印证我们的看法吧！

　　翟隽，山西太原人，投资银行家，现任德意志环球银行董事总经理、中国部主管。目前担任山西省政协委员及北京市青联委员。翟隽于1987年考入北京大学，曾任北大第十七届学生会副主席。于1993年毕业于澳大利亚梅铎大学，1996年获取了澳大利亚注册会计师资格。他曾就业于德勤会计师事务所、施罗德国际商人银行、以及美国雷曼兄弟公司、美国高盛公司等著名投资银行。

    少壮

　　空白，就意味着年轻，在采访翟隽之前，我也试图想通过互联网这个工具来找到些资料，但结果几乎是空白。

　　年轻，就意味着冲动，在翟隽的人生档案里，我们可以发现他的许多步骤都充满了一种冒险的决然，让许多人觉得他有点凶猛。

　　冲动，则意味着进取。在慢慢的了解中，我们发现翟隽这个年轻的投资银行家所带给我们的冲击力，也正是这种力量让他的人生多了不少的跳越性节拍。

　　在放弃中主动选择

　　从翟隽的求学之路上，我们看到了一次次放弃，看到了一个把一种可能变成多种可能的人，但最根本的是，他将多种可能变成了一种可能，并将这一种可能变成现实。这也从一个侧面解释了翟隽在未来走上投资银行家之路的性格内因。

　　翟隽，山西太原人，1987年从太原五中考入北京大学，当年能考入北大那也是让人羡慕的。而这是他放弃了保送到南开大学的名额，坚持参加高考的结果。翟隽是不愿意走别人安排好的道路的。

　　上了北大，在这个精英聚集的中国最高文科学府里，翟隽的道路似乎再一次被别人安排，他选择的是城市规划专业，还是北大学生会的副主席。将来要么是一位出色的设计师，要么是一位优秀的政府官员。这两个角色在当时或者现在都是很不错的职业，但翟隽再次选择了放弃。

　　1990年，大四，翟隽放弃了北大的学籍远走澳洲，这次的决定更出乎人们的意料。后来在谈起这件事情的原由，翟隽是这样解释的：“1989年，给了我很多的思考，作为大学生空谈志向，空有热情都不足以成为国家未来的主人翁。一个国家的建设需要真抓实干的人，需要有一技之长的人，需要能和世界接轨的人。”

　　当时，正值中国的改革开放进入到一个新的阶段，国外技术和资金的大量引进，让许多中国人充分认识到科学技术的重要性，出国深造也成为一个潮流，只不过翟隽不是跟从，而是前驱。

　　到了澳大利亚的梅铎大学后，翟隽唯一的冲动就是学习。语言的障碍、异国的陌生，也曾让他有过放弃的想法，但是翟隽在没有选择之前是不会放弃的，尤其是他曾经认为正确的选择。翟隽成了这所大学一个勤奋的苦读者，利用一切时间，利用一切机会解决语言问题、汲取知识源泉。三年里，他顺利拿到财会和金融两个专业的学士学位，并连续两年两次被评为最优秀学生。

　　在出走后寻找归路

　　翟隽总喜欢尝试新的挑战，作为一个年轻人也总想往外走。他的理解是国外的先进管理经验和市场运作模式对于开放的中国是必需要借鉴的，而要借鉴首先要深入到他们的内部去了解和实践。因此在最初的工作阶段，他把目光投向了外面。但在他的心里则始终只有一个目的——回来。

　　学业完成之后，翟隽又面临着选择，定居国外？回归祖国？当国际金融资本开始进入中国的时候，国内的许多业务还处在摸索阶段。翟隽选择了香港。香港作为一个国际性的金融大都市自然有她许多先进的东西，而更主要的是香港即将回归祖国，向心力在增加，而香港中西融合的特点更加符合翟隽对于未来的设想。

　　1993年，他到了香港德勤会计师事务所，主要从事国内上市公司的审计工作，在此，他接触到了大量的国内企业，也从中不断加深了内地企业上市运作的了解。同时，他继续学习，三年后拿到了“澳大利亚注册会计师”资格，完成了一次新的跳跃。

　　1997年，认识张红力，成为他加入投资银行的催化剂。后来，张红力成为翟隽的最佳搭档，直到现在。他进入施罗德国际商人银行，开始了他的投资银行职业生涯。这是一家有着犹太人背景的英国投资银行，资金和实力都不是很大，在对投资银行的业务有了一个新的认识之后，为了选择更大的平台，他把目光定在美资银行上。

　　一年半后，他到了雷曼兄弟，张红力到了高盛。这是他们一次短暂的分离，因为一年后，高盛争取到了“中国石油”海外上市项目，翟隽被挖到了高盛。从1997年7月到2000年4月，翟隽一直在操作这个项目，每天工作十几个小时，忙碌而充实，期间，他的家也搬到了北京。这已经预示着翟隽要回家了。

　　2001年6月，翟隽离开了事业向上的高盛，加入了才刚刚进入中国市场的德意志银行。德意志银行有商业银行、投资银行、资产管理等很多方面的业务，在世界上实力名列前茅，但在中国的市场份额却是一个“零”。翟隽的此次选择依然出乎人们的预料，在谈到其中原因时，他说：“到德意志银行主要考虑它的综合实力和对中国市场的重视，但吸引我的根本是他的空白点，因为空白正是生命的生长点。”

　　翟隽完成了回归的历程，它把全部心思放到了德意志银行业务在中国的拓展，从最初的3个人，连一台彩喷打印机都没有到如今，德意志银行成为一个拥有数十个不同专业背景和优势的优秀团队。依靠这个团队的努力，德意志银行在财务顾问、

股票承销、

房地产金融、资产证券、网上银行等业务上都取得全面的突破，一举跻身外资银行在华业务三甲行列。前不久德意志银行操作的神华项目凭230亿港元募资额，创下2005年全球最大IPO(首次公开募股)的

神话。

　　在翟隽的职业生涯中，角色的转换只是一种形式，不变的是他作为一个寻找到海归之路的人在完成了和世界的接轨之后，顺利地完成了和中国的接轨。翟隽目前是德意志银行环球银行董事总经理、中国部主管，成为一个年轻的投资银行家。

　　未来仍然在选择

　　可能谈到这里，有人又会认为翟隽将作为一个优秀的投资银行家而存在，但可能你又错了。翟隽竟然说投资银行业不是他的终身职业。

　　翟隽在谈到自己当年离开北大的选择时，虽然依旧表现的无怨无悔，但从他略显舒缓的语气里，我们不难看出一丝的遗憾；“当年没有拿到北大的毕业证，确实有些遗憾，如果有机会，我会重回北大把它拿下的。”在太原，在曾经怀着梦想走进北大的故土，参加新晋商联合会成立庆典的翟隽说完后脸上露出一种向往的神情。

　　其实在翟隽心里，大学时代那个为国效力，叱咤风云的政治梦想并没有随着他在海外闯荡和回国后的从商事业成功后有太多的消磨。他说他并不是想简简单单地做个官，而是希望通过从政更能够接近“用自己的力量影响更多人”的梦想。他的理解是：政治的影响力要比其它方式更能达到让国家和人民进步的高度。

　　当然，他说也可以通过进入实业领域来达到最终的目标，做一个自己的企业，成为一个企业家。不过到底选择哪一条路，翟隽现在没有给我们一个明确的答案。这可能和他处事的方式是分不开的，在他没有最终决定的时候，他不可能给你一个答案。但一旦决定了，那个答案就是未来的唯一可能。

　　因为他还很年轻，而年轻就意味着机遇，就意味着多种可能。翟隽的义无反顾是建立在一种执着和理性之上的，所以我们应该相信，他的未来不是梦。

　　儒商

　　如果说，中国传统的儒商的定义是“文化+商人”的话，那么新一代华商中的大部分是受过高等教育的知识分子，甚至相当多的企业家是留过学、受过洋教育的海归。翟隽是完全符合这个定义的。但在翟隽身上，我们还发现了许多可以用“新儒商”套用的素质。作为一个从晋商文化积淀的古老土地上走出去的年轻一代商人，他睿智、儒雅、有担当，而在海外的学习和外资公司的工作则使翟隽更加懂得游戏规则的重要性，因此在许多细节上都能体现他的绅士风度。

　　一个冷静的思索者

　　新一代儒商也有鲜明的时代局限性。他们身上呈现出过多的“机会主义”特征，似乎个个都是战略家，但是在精细化管理等方面与世界一流企业仍然有不小的差距。不规范的商业环境、快速变化的市场趋势以及技术产品，让新儒商们又多了一些浮躁心理，“冷静型”的人物似乎不多。翟隽属于后者。

　　翟隽是一个具有敏锐判断力和缜密的思维，能在纷繁复杂的事务中理出头绪的那种人。在1997年到2001年亚洲金融危机阶段，正是凭着这些优点，使得他的职业生涯一路走高。包括他在公司选择以及业务开展上都得到了体现。

　　在中国人寿海外上市项目中，当许多银行在得到消息后迅速进攻的时候，翟隽却在和他的团队默默地用一个月的时间做着外围的工作，把情况摸了个一清二楚，做出了详尽的项目计划。再前往应战，自然“知己知彼，百战不殆”。德意志银行争取到了做一家主承销商的重要位置。

　　一个热情的回报者

　　“穷则独善其身，达则兼济天下”这是儒家思想的核心内容之一。作为一个新时代的儒商，他们已经超越了前贤的思辨。心怀天下不再区分显达与否。而是用一种人文的关怀去影响这个世界的情感。

　　翟隽目前有山西政协委员和北京青联委员等社会职务。通过这个身份，他也在实践着影响更多人的心愿。作为一个山西人，他时刻关注着山西的经济发展，在采访中，他多次重复着一句话：就是想为家乡人民做点事。他曾几次来山西考察煤电项目的资本运作事宜，他希望通过他而让山西的经济得到发展的资金和动力。

　　翟隽离开太原后，我通过电话要来一份去年的介绍他的杂志，才发现在那个SARS肆虐的日子里，翟隽奔走呼吁，联络港澳政协委员募集了100万元的现金和100万元的物资支援给了他的家乡。他说，这仅仅是为了回报。翟隽在接受我们采访的时候，是没有提及这件事情的。

　　我们可以理解这个回报的意义，那应该是他匡济天下的理想吧！

　　一个温和的交流者

　　新晋商联合会成立庆典的日程非常紧张，翟隽是在结束山西省代省长于幼军与晋商代表的座谈后，接受《新晋商》的专访的。他给我们说的第一句话就是“你们辛苦了！”，他起身示意可以开始前，始终在等待我们的落座。

　　采访过程中，房间有些热，他脸上有隐约的汗珠，但始终带着笑。在我们的摄影记者拍照时，他总要问一下：“这样可以吗？”

　　气氛变得不再像某些采访那样紧张，我和他就拉开了家常。翟隽从他上学讲到了现在，其间几次抽烟，照例会问：“可以吗？”不停有电话打进来，他把铃声调成了震动。

　　采访结束时，已经接近十点，翟隽依然起身送我们出来，依然是；“你们辛苦了！”

　　他的温文尔雅，在他的工作中就是团队的协作精神和团结战斗的法宝。翟隽是一个做事充满激情的人，也是一个开放型的人，他总是主动伸手和别人接近，因此他的周围总是没有火药味，尽管他每天在被称为“战场”的商场从事着你来我往的商战。

　　有人结合时代特征，概括出6条儒商治商理念：“君子爱财，取之有道”的金钱观；“善抓机遇，科学决策”的经营观；“突破现状，推陈出新”的发展观；“求贤若渴，知人善用”的人才观；“以人为本，协调人际”的管理观；“顾客第一，服务至上”的营销观。

　　我们在翟隽身上还能加上不少：心怀国家、情系民众、珍视荣誉、自强不息等等。这应该是一个新儒商的状态。 　

　　翟隽

　　要了解一个人，单凭他的事业是无法做出全面的判断的，尤其是一个男人。在传统观念不断被颠覆的今天，我们评价一个男人是不能从事业上的成功衡量的，因为一个优秀的男人是全面素质的高度，这个高度当然包括生活。而生活中的人更接近于人性的常态，更能反映一个人的品位和价值。

　　翟隽现在是3个孩子的父亲，他把家安在北京除了方便工作外，还想让自己的孩子接受正规的中文教育，目的是使他们不忘自己的根基。大女儿6岁，刚上一年级，二儿子4岁上幼儿园，三女儿刚10个多月。妻子为了照顾孩子已经近两年没有上班了。翟隽对此非常表达了他的谢意和歉意：“我是工作和生活并重的人，努力工作也是为了更好地生活，但有时为了工作，不得不牺牲生活，为此肯定会让家人多负担。”其实翟隽是一个非常顾家的男人，他说，这是山西男人的传统美德。今年中秋，他特意从外地赶回北京和家人过了个团圆节，然后又匆匆赶往香港，再到美国。文章最后部分的采访就是他在香港的电话中完成的。

　　翟隽说他业余时间喜欢玩“斗地主”，不是网上的那种，还有就是打打网球。在一种轻松的气氛中也是和别人的一种沟通和交流，他然后强调主要是陪客户。看来，他很难忘记自己的工作。

　　他们说翟隽

　　父亲：翟隽是一个勤奋、聪明、懂事的孩子，事业心强，家庭观念重，很孝顺我们。它工作很忙，就经常把我们接到北京来，我们在太原住惯了，过一段就想回去，它就再接过来。对待亲戚、朋友们也都非常热情。上学时，和姥姥在一起，晚上怕姥姥休息不好，就到马路上的路灯下看书。不过这孩子也有犟的一面，就是他认准的事一定要去做。当年上大学时，他谢绝了南开大学的保送名额，也没有告诉我们，直到别人被保送走了，才告诉我们。当时我们也很生气，就问他：‘北大考不上怎么办？’他说：‘今年考不上，明年再考。’”

　　老师：管老师是翟隽高中时的班主任，谈到翟隽他说：“这个学生学习好，组织能力突出，是一个全面发展的学生。而且，他还非常乐于助人，作为班长，他经常帮助那些学习不太好的同学。我记得他一直在辅导一个比较差的学生，就是在高考前夕，那么紧张都坚持。后来那个学生也考上了不错的大学。翟隽的性格开朗，工作后，他太忙了，但他经常会打个电话问候一声。”

　　同学：翟隽高中的同学周先生是太原五中110班的团支部书记：“翟隽的家庭教育很严格，父亲是干部，母亲是教师，所以翟隽对自己的要求也很严格。他学习非常刻苦、学习方法也很独特，在班里成绩总是名列前茅。他要强，组织能力强，经常组织各种班级活动。参加工作后，社会交往也很广，我们现在公务都很忙，见面的机会并不多，前些日子我们同学搞过一个聚会，翟隽也是赶过去的。他还是很看重同学情谊的。”

　　翟隽说自己

　　翟隽接到这个问题时，在电话那头停顿了一下。评价自己确实不是一件容易的事，没有一种客观的理性是不能做出正确判断的。翟隽的回答依然是他特有的逻辑和条理：

　　1、比较有激情，有一种冲击力；2、比较踏实、勤奋；3、认真负责；4、喜欢思考问题；5、喜欢结交朋友，从中扩大交流范围，获得更多信息，学到更多东西(他说，主要是没有时间看书)；6、注重团队。

　　翟隽的自我总结与我们的判断是一致的，说明我们的表述符合了将翟隽作为一个新时代的新儒商的立场。这也是我们将这个问题放在最后的一个考虑，它将告诉你一个真实的翟隽。

　　谈到冒险，翟隽并不承认他的那些选择有多么的冒险成分，他说，这是晋商骨子里的东西。作为一个新晋商，翟隽对传统有着自己的理解，他特别强调自信和突破。他认为山西人的保守是因为有资源做靠山，但资源会用尽，而人的观念更新所体现的能量却取之不竭。

　　翟隽说晋商

　　Myagazine：我们一直探讨晋商文化，现在成立新晋商联合会就是要继承老晋商的优良传统,发扬新晋商的时代优势。您认为老晋商留下的东西新晋商用的怎么样，应该如何用？

　　翟隽：其实，以前提出的经营理念和我们现在的非常相似，诚信、团结、进取、开拓、创新，这也是我们今天所提倡的，中国银行网站写的宗旨，也是这几句话，德意志银行网站也是这样。理念和经营上没有太大差异，所以如果美好愿望是重造晋商辉煌，吸取前人经验，我们能做到。山西错过几个发展机会，沿海开放、西部发展、东北部发展，最近提出中部崛起，应该是山西发展的机遇。但是中国发展还是机会很多，于省长说把握机遇，有政策上的、大环境上的、外资的投资热情、能源、文化等等山西有优势。找出一条好的道路，踏踏实实做，山西是煤、电大省，我们以此为突破口，拓展到别的领域，金融是一条命脉，山西大力发展金融企业，让企业达到良性发展，为企业发展提供支持。

　　Myagazine：外地人一提山西商人就是搞煤的，形象不好，但这是事实，新晋商如何改变这种状况？

　　翟隽：观念问题，晋商祖先没有意识到煤资源，迫使祖先往外走，在向外的过程中培育了向外的思维观念。今天的晋商抱着资源吃老本，没有考虑走出去，向外发展，煤炭资源的原始积累是基本手段，但我们要找到其他突破口。

　　Myagazine：一般煤炭老板也不想让人说他是煤黑子，所以山西商人资本积累完成后，下一步是如何利用资本了，您是投资银行家，请为新晋商出出主意。

　　翟隽：新晋商联合会成立可以做许多工作，这是个信息交流的平台。新晋商联合会的成立，包容了不仅山西本地的商人，还有上海、北京、海外的商人，他们带来了商业信息。下一步怎么利用好这个平台，不能总用一个拳头打出去，要利用团队优势。有钱了就买房买地，为子孙留下不动产，这还是老观念。完成资本积累后的商人需要引导，怎么把资金积累起来，然后建立投资公司、信托公司，为股东创造财富。新晋商联合会起引导作用，通过晋商关系网络把资金积累起来，在全国找投资公司，寻找好的项目，创造更多财富。如果发了财就到北京买房，那么钱的功能就小了。

　　Myagazine：山西人似乎不团结，大家互相不信任，反而不能在一起合作，而且许多人通过个人力量也获得了成功，虽然这种成功并非我们所期望的成功。

　　翟隽：这回到了根本问题，我们许多老晋商的所有者与管理者是分开的，有东家有雇员。现在想给朋友讲的是要满足于做股东。如果对管理不在行，可以找个管理好的高高兴兴做股东，只要投资得到回报。如果经商又要回报又要满足自己管理欲望，那自己就要有管理才能了。

　　不团结任何地方都有，把自己目标明确，我就是投资，建立这种观念，建立一种管理体制，不是某个人说了算，投票表决，董事会决策，管理层经营，这样避免了不团结出现。如果你目标明确，我只是想投资拿回报,让别人管去,不要干涉，它会把事情给你作好,你的不同意见,可在幕后切磋,不要把你不同意见带到公司来影响公司决策，建立这种观念，我觉得山西的商人会发展好的。

　　Myagazine：那您认为新晋商在观念转变的过程中，最重要的是什么？

　　翟隽：重建我们的信心，信心很重要，山西人很多年来失去了这个信心。其它地区经济发展很快，我们才慢慢发展。所以我说学习我们祖先的经验，学习他们的模式，因为他们的模式已经比较成熟，大家公认这种管理机制。追忆我们祖先辉煌，根本目的还是重建我们的信心，然后学习他们的一种精神，有勇气、敢拼搏、开拓、创新这种精神，他们有勇气到全国各地，在一个陌生的地方，建立自己的商业王国，这是需要有勇气的。现在很多人去北京、上海，没信心，持怀疑态度，考虑有没有人际关系，能不能站住脚，我们祖先没有想这些问题。创业我们不能没有自信。更不能失去创新、拼搏这种精神。

　　Myagazine：现在咱们晋商缺乏这种信心，主要原因是什么？在改革开放的鼓励下反而有了缩手缩脚的保守，为何？

　　翟隽：这是多年形成的一种观念，我们山西到今天，这么长一段时间里面，我们失去拼搏、斗志，安于现状，这个和国家总体经济发展政策有关系，山西的作用是为沿海省份经济提供支持，山西是能源基地，由于历史原因，商品不能自由流通，人才不能自由流通，资本不能自由流通，做人家让我们做的事情，我觉得是一个客观条件形成的观念。

　　Myagazine：现在新晋商们都在思考这个问题，也都在寻求一种新的突破。您认为他们最大变化在哪里？他们能否找到突破口？

　　翟隽：随着山西经济发展，政府信心也越来越大，商人资本积累逐渐完成，我相信信心逐渐会建立起来的，还是需要引导和推动。那么新晋商联合会能起到这样的一个作用，鼓励走出去，勇敢地把资本投资到新的领域，老本行，做煤炭的，勇于把握时机、敢于冒险，敢于创新，而且我现在看到这个势头越来越好。我相信山西人骨子里还有这种精神，他们一定会找到通往辉煌的出口。比如，我看你们新晋商杂志就做的好，敢于突破创新。

　　Myagazine：前面提到神华能源上市，山西作为能源大省，有没有像神华那样的模式可以借鉴、利用？

　　翟隽：有，山西的大同煤矿、西山煤电、焦煤集团、晋城煤业等大型能源企业都具备了海外上市融资的条件，并且我了解到一些企业开始了相关工作。这条路走得通，而且必须走下去。有这样的企业，大家就会对山西产生好的印象和看法，就能吸引更多的资本进入山西。

　　Myagazine：那您认为我们应该如何去操作这些事情，德意志银行包括您个人是否会参与这些事情？顺便谈谈您对山西的感受。

　　翟隽：这几年我经常回来，感觉山西的变化不是很大，就是我们于省长说的投资环境还没有改善，硬件方面没有特别明显的改善，所以他讲第一件事，打扫门亭，创造一个环境让外面投资者进来，让投资者认为能在山西做成事情，觉得山西有这个条件让他成功地创业。另外，于省长讲的小鬼难缠，省领导鼓励，但经办人不一定能办好。这在山西比较普遍，下一步，要避开小鬼。

　　我们现在的五星级酒店是不是还是一家？像包头、呼和浩特都有好几家，这个问题我一直没有想通为什么。我们引进外资一直在全国排倒数第一，这个我也想不通。就像于省长讲的山西人找外资的时候，拿出一个做不出去的项目，有困难的项目，这个项目没有人有兴趣的，所以于省长要找一些好的项目，像前面提到的那些好的能源企业。我们打造宣传山西的企业，改变山西形象，就要将山西的优质资产拿出来，不能好的舍不得给人家，烂摊子让人家收拾，这是不行的。

　　当然作为一个投资银行，德意志银行非常看重山西的市场潜力，而作为一个山西人，我会尽自己最大的努力来做自己能够做到的事情。